門店運營之促銷實戰

    鞋業競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。促銷作為貨品快速周轉的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創意，以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

【案例解析1】：

考察內容：轉季促銷

考察品牌：奧康及其子牌、康奈、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、吉爾達、杰豪等

考察時間：2009年7月5日

考察地點：溫州五馬街商圈

表一：

品牌名稱促銷內容

奧康集團及其下屬子品牌紅火鳥、康龍

之一：奧康全場涼鞋，滿100減40，特價產品除外。

之二：奧康形象升級，全場特價。

之三：紅火鳥浙江二周年，涼鞋低至4。9折。

之四：康龍購正價產品，滿200、300、400分別送等價的券。全場涼鞋5折起，部分單鞋5-8折。

康奈女涼盛“惠”，一雙8折，二雙7.5折，三雙7折。

吉爾達激情仲夏，新款女涼6.8折-7.8折，男鞋7.5折-8.5折。

杰豪搶購，全場女涼，一雙6折，二雙5折，其它一律7折，憑貴賓卡可獲得鞋墊一雙，特價商品除外。

紅蜻蜓夏至特惠，全場女鞋8折，男鞋7折。

蜘蛛王男鞋7-8折，女鞋6-7折，魅夏，部分特惠精彩。

意爾康正價貨品5折起，特惠款88元起。

飛鴕清涼一夏，女涼特賣90元、100元。

由表一可以分析：轉季促銷一般是打折或特賣，這樣能快速消化庫存，盤活資金，調整庫存結構，讓產品的生命周期和銷售周期形成統一的進度，為下季的新品上市作好充分準備。

【案例解析2】：

為了打擊競品，保護原有的一店地位，K老板增開二店，以其拐角優勢黃金位置來提高新顧客對D縣R的認知度，新開業的促銷內容策劃如下：

A、進店就有禮（送錢夾式紙巾）；（專門派導購員在門口行迎賓禮發放）

B、全場新款皮鞋8.8折；

C、滿2雙獲VIP貴賓卡一張；

D、開業送豪禮，買一雙R皮鞋送仿生時尚蒸鍋一個。