MBA論證有效性分析：明星代言產品決策不可取

 　明星代言產品決策不可取

　　有些企業管理者認為：用明星代言的方式，可將明星的號召力、好感度轉移到產品上;可以實現銷售量的提升;當代言人和產品個性切合度較高時可實現品牌的長期增值。

　　以上論證存在諸多虛擬論據的錯誤，論證所依據的論據是不真實的，因而是無效的。

　　該論證存在個論據不真實的錯誤是，認為明星的號召力能轉移到產品上去。這種認識只不過是建立在一廂情愿的假設基礎之上的，顯然是不實際的，錯誤的。該論證沒有看到，明星的號召力好感度是其自身品質的表現，是熟悉該明星的人們對明星的感受，這與產品的號召力、好感度毫無關系。產品的號召力、好感度是由產品自身的品質決定的，明星的號召力、好感度是不能轉移到產品上去的。一個劣質產品不管用多么有號召力的明星代言也不會給人好感，一個優質產品沒有明星代言一樣受人歡迎。所以，該論證缺乏真實的依據，是無效的。

　　該論證存在個論據不真實的錯誤是，認為用明星代言能實現銷量的提升，這種推論是沒有看到事物的本質，顯然也是一種主觀愿望，是不切實際的。該論斷忽視了這樣一點，即決定產品銷量的是產品的優良品質，這是實實在在的東西，消費者購買某產品重視的是產品的質量和功能，決不會因為產品代言明星的號召力而購買。再說產品的質量和功能是其自身的品質，也不會因為有某明星代言了，質量就會提高，功能就會增加。也不會因為沒有明星代言，質量就會降低，功能就會減少。即便因為產品有明星代言，一時吸引了某些消費者購買一次，但如果其質量很差，功能不適用，消費者是決不會再購買第二次的，這又何從實現銷量的提升。所以，明星代言無助于增加產品的好感，實現銷售量的提升，不過是種天真的想象，是不現實的，因而也是無效的。

　　該論證存在第三個論據不真實的錯誤是，認為當明星代言和產品個性有較高的切合度時，可實現品牌的長期增值。這一認識也只是一種一廂情愿的設想，二者之間沒有必然的聯系，沒有多少可信度。該論證沒有弄清，產品品牌的長期增值是建立在產品質量過關，且不斷創新的基礎上的，是長期良好信譽積累的效果。一個產品只有質量經得起長期考驗，有了良好的信譽，而且又不斷創新，不斷滿足消費者的新需求，才能使消費者重復購買，長期購買，才可能實現長期不斷增值。這與明星的知名度是毫無關系的。推一步說，即便是與產品個性有較高的切合度的明星，其號召力自身也難保長期存在，又怎么能夠使代言產品長期不斷增值。在現實生活中，明星代言的“標王”，有幾個不是曇花一現，幾個月甚至更短的時間內人們便忘記了他們，有的甚至不為大多數人知道。很明顯，用明星代言是不可能讓產品長期增值的。所以，該論證缺乏真實的依據，是不能成立的。

　　綜上分析，可以看出，想將明星的號召力轉移到產品中去，從而實現銷量的增長，品牌的長期增值，不過是用明星代言企業管理者的夢想，是不可能實現的。

　　所以，用明星代言產品的決策不可取。

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