商學院關注：企業怎樣打造核心競爭力

　　在中國的市場上，我們見慣了曇花一現的企業，作為一個企業領導者，當然希望自己的企業能夠成為競爭中的強者。其實，做生意和做人一樣，做人—— 沒有永遠的敵人，也沒有永恒的朋友;做生意就更是——風險與效益并存;同樣做生意與打仗也是一樣——勝敗乃兵家常事。要想在這個市場中做一個“常勝將軍”，就要對市場和競爭對手有相當敏銳的洞察能力，在每一個可能導致企業風險的情況初露端倪之時，馬上就要想出對應政策和最后的解決措施。

　　作為企業領導人，首要的就是要讓自己的企業具有核心競爭力。你的企業的核心競爭力到底是什么?要知道，你的核心競爭力，是別人不可替代的，而且具有巨大推動力和爆炸力。以下四條建議可以協助大家提升企業的核心競爭力。

　　第一條建議，盡量外包。什么叫做外包呢?就是不該你賺的錢，你不要去賺;不該你做的事情，你不要去做;不是你擅長的，不是你專業的，不是你的強項的事情，你就不要去做。你把這個錢讓給別人去賺，你繼續做好你的強項和重點就可以了。舉例說，一般情況下，我出書、拍光盤，或者拍電視欄目，大凡都是和別人合作，都是進行外包，因為那不是我擅長的事情。我擅長的事情是運營企業、演講和寫作。針對其他的事情，會有專業的機構和專業的人員去做。每個人只有做到專業和專注了，他才能夠真正地受到極大的關注，才能爆發出最大的力量。

　　第二條建議，做到單項第一。你要找到某一項當中你最好的、最突出的、最冒尖的地方，然后不斷地磨礪出一個尖刀，只那么一個點，就可以捅破很多東西。而其前提就是要做到單項第一，也就是在某一項上持續地改進、持續地追求，非常地專注、非常地投入，鎖定在一個焦點上，這樣你的核心競爭力就凸顯出來了。

　　第三條建議，與第一名合作。比如說，你和第一名的供應商合作，你和你的渠道商中第一名的合作，你和第一名的戰略伙伴合作。你和什么樣人合作，就決定了你在哪一個層級上;你和什么人合作，決定了你會學到什么、得到什么、創造什么。

　　今天的海爾公司為什么有這么大的成就?其中有一個原因就是，張瑞敏當初到德國海爾的一次考察激發了他的斗志。他說，他要像他的供應商那樣成功。這次考察給了他很大的激勵和幫助。

　　聯想公司為什么有今天的成功?它的創辦人柳傳志說：“我們要感謝我們過去的供應商，比如惠普等公司。因為我們不僅購進了他們的產品，還購進了他們的思想、運作模式和打造渠道的策略以及人才的運營體系。這對我們來說，比單純購進他們的產品更有幫助，更有價值。”他認為他的供應商是他最好的老師。

　　再看渠道商，一個二流的產品放在一流的渠道，可能會成為一流;而一個一流的產品放在二流的渠道，則可能會變成二流。你到底是要造就一流的產品，還是二流的產品?你到底要構建二流的銷售渠道，還是一流的銷售渠道?不同的選擇會使你同樣的產品面臨不一樣的結果。每一個企業的領導者及高層的管理者一定要重視渠道的選擇。過去說“得人心者得天下”，現在則是“得渠道者得天下”。

　　除了與頂尖的供應商、渠道商合作以外，我們還要與戰略合作伙伴合作。他們可以給你提供廣告、培訓方面的合作，他們所掌握的資源可以為你所用。你可以因此吸收更多的資源，然后去放大其中的價值。

　　第四條建議，創新競爭優勢。我們已經講了很多創新的案例和創新的規則。我在這里要再次強調的是，你要把你的公司目前做得比較成功的、最頂尖的、最杰出的地方，不斷地進行升級。這樣你的公司的競爭力就能不斷地得到提升，即便是同樣的客戶價值，你也可能從中獲得更多的利潤。