2013年MBA管理指導:中國經典營銷案例(7)

          查看：2013年MBA管理指導:中國經典營銷案例匯總

2013年MBA管理指導:中國經典營銷案例(7)

　　[案例7] 怎樣尋找市場機會

　　××家用化工廠以生產化妝品為主業，在買方市場形成、廠商都喊“生意難做”時，該廠對國內市場作了冷靜的分析。經過調查，他們認為我國市場供求形勢雖已發生了很大的變化，商品較“短缺經濟”時代大大地豐富了，但就經營品種而言，一家大型百貨商店，商品也不過三五萬種，同發達國家消費品達20萬種相比，存在明顯的差距，消費者還有很多未滿足的需求。何況在改革開放近20年后，人民收入大幅度增加，僅居民儲蓄存款就達5萬多億元，潛在的購買力相當大。這家家化廠學習了同行業上海家用化學品廠成功的經驗。上海家化廠在20世紀80年代曾根據消費者對化妝品需求多樣化、高檔化的趨勢，不斷縮短產品更新周期，每年平均產品更新率達到25%，不斷推出新產品，搶先占領市場，“尾隨”者難以與之競爭。以國內首創“美加凈摩絲”為例，推向市場即引起轟動。盡管有數十家企業起而仿效，形成全國性的“摩絲大戰”，而上海家化廠已形成規模經濟優勢，銷售經久不衰，1990年銷售1 000萬管以上，產值超過5 000萬元。××家化廠在技術裝備、資金和管理方面，具備與上海家化廠相當的實力，因而力圖借鑒上海家化廠的經驗，在市場飽和、競爭激烈的條件下，尋找有利的市場機會。

　　[教學用途] 本案例用于PEST分析、SWOT分析、市場調查、市場預測等方面。

　　[案例分析]

　　1、總體市場結構的類型?

　　2、企業微觀環境的內容和分析方法?

　　3、市場機會的類型和評價方法?

　　【簡要評析】

　　1.上海家化廠成功的經驗最可貴之處在于：隨著我國消費者收入水平的提高，對化妝品的需求也呈現出多樣化及高檔化的特征，他們能及時地認識到化妝品消費需求的這一變化，并不失時機地逐年推出新產品，因而使得他們的營銷活動適應了化妝品市場消費結構的變化，實現了與環境變化的緊密結合。

　　2.要是我是這家家化廠的營銷人員，應在市場調研的基礎上，開發出真正符合消費者需求的化妝品，以女性市場為主，滲透到男性化妝品市場。盡管化妝品市場飽和、市場競爭激烈，但大多數廠家所生產的化妝品都雷同，缺乏特色和真正具有護膚美容的功效，而且大都瞄向女性市場，但殊不知消費世界中還有一半是男性，他們同樣存在對護膚美容的需求，我們沒有理由“厚此薄彼”。