清華MBA談職場攻略 MBA是否是轉行最佳跳板

　　職場攻略

　　問：幾位學長在讀MBA期間，是否給自己設定過與轉型有關的職業發展目標?您畢業后是否轉行?

　　姜培興學長

　　事實上對我來講，我的職業發展沒有非常大的跨越，一直都是在金融行業工作。我是經管學院本科的畢業生，學的專業叫做管理信息系統，融合了數學、計算機、管理和經濟，是一門新興的交叉學科。大學畢業后我的第一份工作是在中國人民保險總公司的電腦部設備管理處。90年代初期，隨著鄧小平南巡講話，經濟建設被更加看重，我也順理成章的調入了人民保險公司新成立的中國人保信托投資公司，起初從事證券業務，后來從事期貨業務，并且領導人保信托業務部，在當時有一個很好的發展。

　　隨后我由組織委派到了深圳的陽光基金當總經理，代表中國人壽參與了銀河證券的籌備，并且擔任了銀河證券的總裁助理，2005年到了香港，成為招商銀行建銀國際的總裁。坦率來說，這個過程對我而言不存在更多的專業跨度，而主要是在不同的公司從事資本市場這一業務。從招商銀行，到后來去建設銀行建銀國際分管整個投資銀行業務的板塊，都是跟資本市場有關系。

　　這個過程當中，雖然我的跨度有保險公司，信托投資公司、基金管理公司、期貨業務、證券公司，但在整個過程中卻有著非常大的收獲。我的主線是資本市場，但是經歷不同的重要的金融機構本身也是非常重要的收獲，雖然沒有具體從事過保險業務、信托業務和銀行業務，但我對每一項業務的基本規律都有非常多的認識和了解，我相信這些經驗對我來說是非常有價值的。

　　文輝學長

　　我沒有轉過行。1995年在清華經管學院給亞都做課題的時候我就去了這家公司，后來在那實習做論文，畢業就留在了亞都一直到現在。因為我是直讀MBA，沒有工作經驗，所以我非常愿意、而且也必須從基層做起，積累寶貴的基層經驗，這樣為自己后面做管理打下一個堅實的基礎。進入亞都時，我從業務助理做起，1996年在上海做過一年的地區經理，也算是有一些基層的工作經驗。大概在1997年，我還沒畢業就被任命為亞都的銷售副總。

　　徐中學長

　　我畢業時選擇了創業。因為我讀MBA前是單位的培養對象，當時計劃畢業以后回原單位工作。在1999年清華創業大賽上，我和兩個本科生合作的項目獲得了一等獎，得到了很多風險投資的關注。很快我們就拿到幾千萬的風投，就創業了。我后來的兩次轉型也完全是偶然的。2003年我回到清華經管學院從事培訓工作，這是偶然，并非提前計劃。2008年離開學院再次創業，同樣也是出于偶然，我也沒想到再次創業。我覺得對MBA同學來講，在這樣一個變革和快速發展的時代，應變能力是非常重要的。

　　陳工學長

　　對我而言，讀MBA前后，確實在行業上跨度比較大，我大學本科是學生物的，畢業之后也是經過職業調整進入東方科技儀器進出口公司。當時是90年代初期，面臨進口出行業的放開，結合行業的發展，我感覺可能自己也需要在管理能力方面有所提升，于是選擇了去清華大學讀MBA。畢業的時候恰巧有這個機會，進入文化行業。當時自己對文化行業也是非常感興趣的，所以就此轉行，進入到了文化設施、文化項目管理這個領域。

　　其實當時進入清華大學的時候也有這種考慮，因為進出口行業放開之后，它的壟斷性會發生一些變化，所以我的職業發展應該拓寬道路。選擇改行的另一個因素是家傳，我的父母都是文化傳媒行業的，而我考大學的時候正是重理輕文的年代，當時流行一句“學好數理化，走遍天下都不怕”，所以我選擇了理工科。但是后來根據工作和自己的興趣愛好，發現需要做一些調整，因此MBA畢業之后再次選擇職業時，還是進入了文化行業。

　　問：在您職業轉變的過程中間，MBA的學習給您帶來哪些幫助呢?

　　徐中學長

　　在清華念MBA對我本人的幫助太大了，清華MBA改變了我的命運，這么說一點都不夸張。有以下幾個方面：第一是學習知識，這是大家來清華的第一個目的。第二是認識一群優秀的老師。第三是結識我們同班同學和整個清華的校友，這些人脈資源、社會資本對一個人的成功來講非常重要。

　　陳工學長

　　我進入清華前側重于搞技術，主要是發揮自己對生化儀器和藥劑方面的優勢，但是自己確實對于文化領域特別是傳媒業有比較強烈的興趣和愛好，所以進入清華讀MBA之后，自己在管理、市場營銷方面得到了進一步加強，包括整合營銷，當時對連鎖經營做了側重的研究，為我后來轉型進入文化領域起到了重要的作用，我感覺讀書的收獲很大。

　　問：從最近的一次商學院畢業生的統計數據來看，有超過一半的MBA學生在畢業以后選擇轉行，甚至有的學校的轉行率達到70%～80%。清華的MBA校友很多有同樣的經歷，我們應怎樣看待這種現象?

　　龍大偉學長

　　首先，我們要界定什么叫轉行。比如從化工產業轉到醫藥產業，這算不算轉行?業務領域發生變化，但是依舊從事著企業和管理工作，那么這種情況則不在今天討論的轉行范疇內。假設讀工商管理專業，但是沒有去做企業，也沒有去做管理工作，而是去搞研究了，或者是去從事其他工作了，如果我們把這種情況定義為轉行，可能我們統計出來的MBA轉行率70%～80%這個數據會有一些變化。

　　第二點，毋庸諱言，有一些讀完MBA的同學沒有按照事先的職業規劃在其MBA培養方向上去進行發展。這個現象只能說明個人的發展與社會能夠提供給人的機遇是一個互動的過程。MBA原則上培養的是通才，作為一粒種子，畢業以后，他就是一顆成熟的種子。他要遇到適合他的土壤、水分、溫度，才可以扎根、開花、成才。中國現在是世界上第二大的經濟體，機會多，經濟發展快，社會形態變化快，經濟組織的形態變化也快。在這樣的過程中，個人的發展機遇處于一個劇烈的變化當中，一直在合適的土壤和溫度下，即使MBA學生沒有轉行，他同樣可以一直發展得很好。另一方面，在系統的切換過程當中，他面臨了生態環境的變化，迫使他去做出轉行的決定，這也很正常。

　　簡單總結為兩個方面：一是因為今天的中國機會太多，變化太快，個人遇到的機遇太多，產生這樣的現象，一定會比發達國家要多。第二點，MBA作為一個通才教育，要寬泛一點，定義是否為轉行教育，我認為如果還在企業里面做工作，我們就不應把它看作轉行。

　　徐中學長

　　首先，轉行是一個正常的現象。我是97級的，1999年和2000年我們這級陸續畢業。去年我們班MBA同學聚會，畢業十年之后，超過一半的同學都轉行了。很多人在讀MBA之前已經有了轉行的計劃。為什么會轉行，可能有三個原因：

　　第一、他在原來的工作上本來就不太滿意，考MBA的目的就是為了尋找新的機會。

　　第二、考上MBA以后, 到了清華這個平臺上，開拓了思路，發現了新的機會和新的更適合他的行業。

　　第三、臨畢業的時候發現有好的公司，好的機會，最后臨時決定到新行業新公司。

　　這幾類都會有。總之，清華MBA的學習過程給我們帶來了能力上的提升，清華這個平臺也給我們提供了太多的機會，為轉行提供了很好的條件。

　　文輝學長

　　行業的好壞固然有差別，雖然有些行業在某個時期發展比較快，比較好，但是三百六十行，行行出狀元，每個行業都可以有所作為。關鍵是自己首先確認是否適合這個行業，是否喜歡這個行業。任何一個行業，只要你深入下去，一定能夠挖出“金子”，這是從量變到質變的積累過程，在一個行業里累積越深厚，得到的東西就會越多，不能被短期的利益所誘惑。假如某個行業很熱門，大家趨之若鶩，隨之而來的激烈的競爭和浮躁的心態，并不利于個人的職業發展，成長的空間也未必就會很大。

　　問：MBA創業?轉行?還是堅守原來的行業?您是如何選擇?

　　陳工

　　轉型屬于職業規劃的一部分。轉型對于自己心理、生理方面都是挺大的挑戰。對我而言，因為當時比較年輕，感覺自己還有很長的路要走，發展空間比較大，因此做了比較大的轉型。我感覺如果沒有相應的準備，盲目的轉型可能會面臨較大的風險。這種情況在我身邊的一些朋友，包括有些同學身上也有所體現，轉型不當、盲目地進入自己不熟悉的領域，或者自己的專業儲備不足，進入一個全新的領域有可能會和自己的期望差距甚遠，甚至導致轉型失敗。

　　轉型的風險在于，小則是一兩年時間的消耗，大的可能對自己一生的事業產生影響。對我來說，轉型成功可能是個案。但是，如果相應的在學習過程中有所積累，有所側重，再結合自己的一些興趣愛好和行業發展的需求進行轉行，也未嘗不可。我進入文化領域的時候，正是文化產業剛開始大發展，進入從文化事業向文化產業轉型的關鍵時期，應該說轉型期間的機會非常多，趕上了一個好時機。所以在轉型的時候要把握好自己的興趣、專業的能力，包括這個領域的一些發展前景，這個是非常關鍵的。

　　文輝學長

　　我認為，當一個人喜歡一個行業，把它當成事業的時候，你就會在這個企業一直做下去。如果你只是把它當成一份職業，遇到困難就會逃避，這樣則會導致自己不斷地跳槽。我在畢業早期曾經想過轉換一個行業。坦率地說, 剛開始我是把它當成一份工作、一份職業來對待。遇到困難的時候，則想去轉換其他的工作，也許別的行業困難會少一點。后來我發現每個行業、每個企業都會有不同的困難。當自己慢慢喜歡上這個行業之后，我就把它當成一項事業，每當遇到困難的時候，我的態度是想方設法去克服，而不是逃避。正因如此，自己才在這個行業慢慢的堅持、堅定下來。

　　問：面對今天MBA同學的轉行，MBA同學是否應該提前做好規劃，還是說規劃原本沒有那么重要。我們是否應根據形勢不斷去變化?

　　徐中學長

　　不能一概而論，我覺得不同的同學情況不一樣;理想和愿望也不太一樣，這兩點都要兼顧。如果能夠有一個好的職業規劃，當然是最好的。特別是我們清華MBA在入學以后都要做性格測評和職業發展方面的規劃，有助于你找到自己最適合的職業和崗位。

　　同時我建議，同學們也需要有應變的準備。因為在畢業求職的時候，你可能突然發現，微軟公司來了，花旗銀行來了，還有很多民營企業來了，在這么多機會面前，你怎么選擇，這個不是你完全能夠計劃的。就算是到了某個理想的企業，進去以后，你到底是干技術，干管理還是干銷售，還是干什么其他工作，也要在進入之后，在逐漸與公司磨合的過程中，找到最適合的你崗位和你的角色。這一定要有計劃和順應變化，同時兩手抓，兩方面都要兼顧。

　　我開始是在鋼鐵企業里面從事共青團工作，后來創業做數字投影機，再后來回到學校從事培訓管理工作，到現在我自己做培訓行業。工作形式都不一樣，后來我發現在這后面有一致的、連貫的東西，就是自己執著的追求：我想做一點獨特的、有意義的事情，雖然從事不同的行業，但是這種追求是一致的。

　　龍大偉學長

　　任何的書本知識，任何案例討論所得到的經驗，跟你未來工作中所遇到的實際情況，都是有很大差別的。因此，根據現在的學習，根據現在的社會經濟和社會發展的形態，來規劃自己的職業生涯，本身就像駕駛汽車看后視鏡一樣，你永遠從后視鏡里看到的是車后的情況，你只能夠從前方才能展望未來。未來也只是越看的遠，越是一個估測的概念，只是一個方向。可能具體的路線，哪里拐彎，哪里限行，哪里人多，哪里塞車，還要做一些調整。因此眼下的學習是要重視的，但是對未來的規劃，對各種機會的把握，對各種新生事物的接觸，應該關注那些關鍵的環節，這是我對MBA同學的建議。

　　文輝學長

　　選擇工作時，我覺得應該選擇一份自己覺得有意思，對別人有意義的事情。如果從事自己喜歡的行業，可能會使我們工作時達到更好的效果，會給社會創造更大的價值。將來也更加容易去堅持。比如說像我現在所在的環保行業，覺得很有意義，更容易去堅持，不會為短期的困難所嚇倒。我覺得從這個方面來講，可以去選擇，但是要有所堅持，這是最重要的。

　　問：作為資深的企業管理者，如果您的公司招聘，來了兩位清華MBA的畢業生，其中一位是一直深處這個行業，另外一位從另外一個行業轉行過來，您會從哪些角度考慮?

　　朱紅學長

　　如果是這種情況，作為招聘者我還是要看一個人內心的素質。不管你追求什么樣的行業，人都需要有一個內心的意志力。其實真正內心的意志品質很重要，對于你以前的情況，我認為過去了就是過去了，主要還是看你未來的發展，是不是能有堅定的毅力和執著的追求。具有不畏困難的勇敢的心，這是我特別看重的。

　　文輝學長

　　我覺得其實各有利弊，在這個行業做的久了，就會有這個行業的經驗。對于接手這份工作，會覺得有短期的好處。因此從這個角度來看，我們也鼓勵這樣的人來做。另一方面對于轉行的MBA同學，我們也并不排斥，因為轉行的人最大的特點是視野比較開拓，跳出行業本身來看這個行業可能會發現一些新的問題。對于行業本身發展而言，我覺得有些新的思路進來也是一件好事，因此我認為這個問題沒有定論。但是我想說，對于MBA畢業生而言，如果將來想做一番事業，在一個行業里面可以多做一些時間，甚至一輩子從事這個行業都沒有問題。如果說您僅僅是把一項工作當成職業，則很容易跳槽，無法積累，這樣對自己的事業發展是不利的。如果是當成事業，過程當中的困難就都可以去克服，也愿意去克服，這樣發展會更有后勁也更有意義。

　　徐中學長：

　　招聘一個員工時，從業經驗是非常重要的參考因素，但不是決定因素。在錄用一個人的時候，我們通常會問他這樣一個問題，五年以后你的角色會怎樣定位。他五年之后的規劃和公司發展的路徑是否是相匹配，這是非常重要的。同時還有他的性格、角色定位、能力，這些都非常重要，從業經驗只是參考因素之一。

　　問：很多在MBA畢業生中間有相當一部分同學他們也選擇了金融行業，其中選擇金融行業排在首要的因素就是薪水，這是轉行的動力么?

　　龍大偉學長

　　這個問題我們不妨用馬斯洛人類需求五層次來分析。如果我們的MBA同學處在畢業的初期，還沒有解決生存問題，可能薪水的高低對于他來講是一個主要的考慮因素，因為他先要解決生存安全問題。

　　如果他有了一定的經濟基礎，最后到了馬斯洛的第五個階段，需要自我實現的時候，他需要成就自我、創一番事業、實現一些理想的時候，可能薪水對于他來講，就是另外的一個選擇。所以說都從事金融行業，那么也是由于現存在金融行業高薪的機會比較多的一個短暫現象。未來高薪的行業，可能會有其他的一些形態表現，而不表現在金融行業了，可能MBA同學就會有一部分到其他的高薪行業去。

　　還有一部分MBA同學，在職業生涯發展十幾年甚至更多一段時間之后，他需要更高層次的實現這種自我，可能也會把薪水排在稍微后一點的位置，我想這是其中的原因。

　　姜培興學長

　　大家一定要記住，你過去的專業是極其有價值的。因為我們從事每一項的金融工作，比如說我們的投行業務，如果你對某一個行業有深刻的認識和了解，在你和客戶交流相關業務的過程當中，你的優勢就十分明顯。當然系統的金融、管理學的學習和訓練也是非常重要的。所以在MBA學習過程當中，如果很多同學希望轉行做金融，一定要用非常寶貴的兩年學習時間，系統掌握金融學的一些基本的原理，學習管理學的基本原理，清華的MBA教育給大家提供了非常豐富合理的知識結構和課程安排。大家有一些自選的課程，我相信大家可以按照自己未來轉行的方向，有針對性的選修一些對自己未來發展有關系的行業課程，有志者事竟成，我不認為這里面有太多的困難。

　　朱紅學長

　　當時工作機會不是很多，因為是女生，那段時間還是有一些性別方面的不平等，這個是實情。在我剛畢業的時候，證券在金融行業里是小眾行業，我當時特別想去銀行，去一些大的國企，國家機關，但是去這些地方都是沒有太好的通道。結果被一個好朋友介紹到證券行業，我干起來才發現還是朝陽產業，很有意思。而且這中間十幾年的心得，也覺得金融是一個非常重要的領域，也是很值得人一生追求的領域。金融行業的性別歧視，到今天還是挺明顯的，從我自己受到的委屈對待來看，我非常理解用人單位的想法。你一畢業就面臨生育、結婚這方面事情，所以，作為一個女性高管，同等條件下，我會格外的多招一些女生。

　　問：現在很多MBA的同學非常希望能夠進入金融行業，有一部分同學他們面臨轉行的問題，同時和他們競爭的有包括知名院校本科生也好，研究生也好，也想請您給準備進入金融行業的MBA畢業生給一些建議，特別是轉行的同學?

　　姜培興學長

　　必須強調的一點是，并不是因為我是MBA畢業生才講下面這段話，而是自己親身的體會。我堅定不移地相信，MBA的畢業生，不管他本科的專業是什么，在金融行業，尤其在投資銀行領域，是最受歡迎的。因為他們有一定的其他學科的背景，經過MBA的系統訓練，是最適合做金融業務的。我們在實際工作當中這種體會非常深刻，MBA的同學，既有扎實的行業的背景，又有全面的系統的管理學和金融學的培訓，在工作當中比單一學經濟的，比單一學金融的，比單一學會計的、法律的具有多方面的綜合性優勢。請大家一定要充滿自信，金融行業非常歡迎大家，也是一個有巨大發展潛力的平臺。所以對我來講，我非常希望招收更多的MBA畢業生加入到我們這個行業當中來。

　　朱紅學長

　　我覺得無論什么事情最好不要太急于想做到一個什么樣的高度，比如說像我完全是因為年齡也到了這個高度，才會有很多人說你做的很好，或者怎么樣。因為已經是四十多歲的人了，慢慢爬坡的過程中，在人生的道路上，肯定會有一定的高度。但這個高度和我當時很長遠的計劃，確實不相匹配的。因為我們當時完全沒有對金融有一個實實在在的認可，不知道它未來會走到什么程度，就是一步一步腳踏實地的走到了今天。當時我也覺得，轉行這方面對我來說有一點點的困難，你想把什么事情干好，就是要做精、做專。但是不排除以后我會轉行，我現在干金融，也可能會轉行。但是我覺得只要你做好了，無處不金融，生活中金融和每個人都息息相關。只不過是大金融、中金融和小金融，像大的銀行，大的投資銀行，或者和你相關的投資、理財、證券、金融和保險，這些都是跟你生活中密不可分的，都可以從你喜歡的興趣點里做一個切入。