EMBA分析：奢華酒店搶灘中國二線城市

    5年內(nèi)，國際奢華連鎖酒店集團(tuán)朗廷（Langham）計(jì)劃在中國大陸開設(shè)6家新店。與以往不同的是，這些酒店不再局限于北京、上海、廣州，也開到了大連、寧波等不那么“國際化大都市”的地方。

    “進(jìn)入中國的二線城市，是我們計(jì)劃中理所當(dāng)然的下一步。” 朗廷酒店集團(tuán)營銷及市務(wù)推廣部副總裁樊達(dá)奧（Bob van den Oord）向記者透露，朗廷采取的是一種“車輪式”輻射的策略，即先在幾個(gè)中心城市建立旗艦店，再把酒店像輻條一樣開到周邊的城市去。

    樊達(dá)奧認(rèn)為朗廷完全有理由期待在中國的新發(fā)展會(huì)帶來符合甚至超過預(yù)期的業(yè)績(jī)，因?yàn)橹�前在上海等地開設(shè)的酒店取得的效益是令人滿意的。

    而且他相信，中國那些人口數(shù)量接近于海外大都會(huì)的許多“二線城市”們，無論是從產(chǎn)業(yè)、金融還是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，都完全有能力成長(zhǎng)為地區(qū)性的中心城市。 “我們期望我們的事業(yè)會(huì)在這些關(guān)鍵的地方取得成長(zhǎng)，如大連、寧波等都是符合朗廷、朗豪等豪華酒店品牌定位的關(guān)鍵城市。”

    不只是朗廷，香格里拉（Shangri-La）也正在積極拓展其在中國大陸二、三線城市的市場(chǎng)。繼包頭、長(zhǎng)春、常州等地之后，迪慶、滿洲里、唐山、秦皇島等城市也將擁有自己的香格里拉大酒店。未來三年內(nèi)，將會(huì)有近10家香格里拉主要在二三線城市開業(yè)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前有近225，000間客房（或1，000家酒店）正在建設(shè)中，而這些酒店之中的大部分將瞄準(zhǔn)中、高端的細(xì)分市場(chǎng)。

    走出了幾個(gè)國際化程度較高的都市，開在二三線城市的奢華酒店也開始傾向于面對(duì)更為本土化的市場(chǎng)。香格里拉酒店集團(tuán)市場(chǎng)銷售總監(jiān)朱福明對(duì)此介紹說，原來在華的國際酒店品牌客源結(jié)構(gòu)以國內(nèi)外商旅客人為主。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后國內(nèi)外商旅客流急劇減少，二三線城市的一大特點(diǎn)就在于本土化程度較高、受金融危機(jī)影響較小。

    同時(shí)，朱福明對(duì)此表示，由于中國的出口企業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，迫使其轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，在受危機(jī)影響較小的二三線城市開展路演。如此一來，二三線城市的酒店會(huì)議市場(chǎng)和商旅市場(chǎng)需求就會(huì)擴(kuò)大。

    根據(jù)麥肯錫（McKinsey）的預(yù)測(cè)，到2015年，中國的富裕家庭數(shù)量將從2008年的160萬戶增長(zhǎng)到440萬戶。而在這個(gè)過程中，會(huì)有75%的增量出現(xiàn)在“幾個(gè)大都會(huì)以外的地方”。

    雖然并非所有富裕家庭都消費(fèi)得起奢華酒店，但這至少說明了一個(gè)趨勢(shì)：巨大的市場(chǎng)的確潛藏在“北上廣”之外。

    以國際領(lǐng)先酒店集團(tuán)（The Leading Hotels of The World）的成員酒店為例，目前在巴黎、倫敦和紐約，分別有10家、11 家和12家奢華酒店在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)。在北京和上海，數(shù)字是3和5；而在迪慶、秦皇島這種國際上不那么出名的城市里，這個(gè)高端市場(chǎng)幾乎是完全未被開發(fā)的。