MBA商業模式競賽：讓公益事業可持續

    讓公益事業運用創新的商業模式取得獲利，使得其能夠永續經營，在國外成為新的風潮。這樣的公益事業，不像很多慈善團體那樣單純依靠捐款面臨風險：一旦捐款來源中斷，該公益事業也會宣告倒閉。

    推廣社會企業概念

    “整個項目的運行過程中，比較困難的部分在于推廣社會企業的概念，對于邀請參賽MBA隊伍、商界評委的過程中，我們都需要一再地強調推廣‘通過創新讓公益獲利，從而永續經營’的想法。”陳致宇說。

    作為英孚教育旗下霍特國際商學院的助理院長，陳致宇帶領霍特國際商學院與慈善機構Water.org的合作項目——解決全球愈加嚴重的潔凈水獲取問題。霍特邀請全球頂尖學校的MBA組成參賽隊伍，并邀請商界評委評選出最具創新力的解決方案�；籼剡�將向 Water.org 捐贈100萬美元，用于執行獲獎的解決方案。

    “但相對地，這一概念也能很快被一些人所接受，賺錢本身不是罪惡，若是公益事業本身可以盈利，造成一個有機的循環，將獲取的利益造福更多需要幫助的人，那又何樂而不為？”陳致宇補充說。

    作為一個公益組織，Water.org又是如何看待慈善與商業模式之間的關系？Water.org首席執行官Keith Stamm接受《第一財經日報》采訪時認為：“一邊是資本，它可能是純粹的捐款或是放貸的商業資本；另一邊是需要幫助的人。所以這里的商業模式應該是一座非常好的橋梁，包括溝通的橋梁抑或是技術的橋梁。重要的一點就是確保錢花在了刀刃上。”

    據統計，全球近八分之一的人口無法獲得潔凈的水源，每年有300萬人因此而失去生命�；籼貒�際商學院院長 Stephen Hodges 博士表示：“很多非營利性組織即使擁有可以解決問題的方案，依然很難有所突破，因為他們面對的是難以克服的執行障礙。而案例挑戰賽就是為了充分利用不同學生的創造力，去尋找克服這些障礙的辦法。”

    創新+可行性

    來自香港科技大學的冠軍團隊在20多支團隊中脫穎而出，獲得亞太區冠軍，將前往美國角逐全球冠軍。他們針對整個Water.org的商業模式做出創新。過往Water.org運行的模式是“水信用”，銀行將錢貸款給窮人買潔凈的水，使得他們能節省下大量的取水時間參加工作賺錢。為了確保窮人能還錢，Water.org將幾戶人家組成一個互助會，互助會之間互相幫助承擔貸款及共同還款。

    香港科技大學團隊提出的概念是讓互助會去成立更多的子互助會，形成一個大的互助會，起到互相監督并且母互助會可以從中得到利息收入。子互助會在成熟之后，也可以繼續推廣自己的子互助會，讓這個互助圈有機地擴張。

    這個模式的推廣可以快速地使互助會成長及茁壯，由于互助會也有利息收入，因此會激勵互助會成員去尋找新的子互助會，但易受到地域的限制�？傮w上概念相對簡單且可行性非常高。

    亞軍新加坡國立大學團隊的創新則在于獲得捐款及取得水的方法，該隊建議以手機簡訊方式讓捐款人更容易貢獻愛心，并且讓缺水民眾透過手機可以預付水費，即時取得用水，減少排隊時間。并且還建議Water.org建立加盟體系以擴大影響范圍。

    盡管這個模式有其不足之處，即通過手機付費將會影響現有販水者的利益，演示中并未提出這部分的解決方式。但因為創意新穎，仍然獲得了評審團的認可。

    當公益事業與商業相結合時，怎樣的商業模式才是最佳的呢？

    陳致宇認為最佳的商業模式必須具備四個要素：清楚的定位即為何存在，為誰服務，最終的目標、使命為何；詳細的戰略即如何運用各種資源達成最終的目標，在取得初步成功后如何實現擴張和解決價值鏈中人的問題；第三是簡單的獲利模式，要讓投入的資源在循環中創造出利潤與價值，并且讓利潤回到價值鏈中，不斷循環創造出更大的福利；另外還要有完善的管理。

    “公益事業的管理與純商業機構不完全相同，需要考慮到更多的人的情感因素、使命感及非物質報酬部分。”陳致宇說。