還原金六福

來源：時間：2008-02-05 11:27:35

　　山鷹企業管理咨詢機構王喚明對金六福的做法也發表了自己的看法。他說，像金六福這樣，由一個業務員同時操作幾個品牌的做法是非常短視的。由于激勵的作用，業務員往往并不會對所有的品牌都盡心盡力的運作，而會集中選擇某一知名度好，操作難度比較低的品牌運作。因為這樣一來品牌知名度高的品牌容易沖量，量一上去，業務員的收入更容易體現出來。這種操作手法，對知名度稍低、操作難度稍大的品牌來說，是不公平的，對企業來說，更容易導致劣勢品牌的更加劣勢，王喚明最后忠告道。
　　“我個人認為品牌應該分開來做，每個品牌單獨成立事業部，這個可以看看寶潔的品牌操作手法就知道了”，周亮表示。像金六福這樣，涉及不同領域的品牌，最好還是要區分銷售渠道。
　　不過真要是按照寶潔的多品牌多渠道的操作手法運作的話，那就等于又要建設幾條“金六福”白酒式的通路，不知道金六福是否有足夠的經歷和資金來支撐住。如果金六福真的是多品牌多渠道運作的話，我想它這一路上會走的很辛苦，周亮表示。
　　
　　反肉搏乏術
　　很長一段時間內，金六福都是一人獨食喜慶市場蛋糕。在當年群雄混戰，幾乎每個白酒品牌都想通吃所有市場的情況下，金六福能夠選擇這樣一個細分市場，充分體現了金六福高層的智慧，從一定程度上說，是金六福教育了中國很多歷史悠久的白酒商，教會了他們如何打市場，上海英昂企業咨詢有限公司首席知識官潘文富表示。
　　然而，受過教育的競爭對手，在適應了新環境和對手的情況下反撲的，作為曾經教育過別人的企業，自己是否準備好了呢？潘文富反問到。
　　現在，同樣的遭遇也降臨到了金六福身上。此次前來挑戰的不是別人，而是出自同一師門的OEM品牌瀏陽河。
　　作為同為五糧液OEM的品牌，金六福和瀏陽河一直牢牢占據著五糧液眾多OEM品牌的前兩席，兩者的產量甚至占據著五糧液總產量的1/5，從這一角度來說，瀏陽河并不是泛泛之輩。
　　不可以小視的瀏陽河此時來勢洶洶，自2005年中秋以來，便和金六福展開了近乎殘酷的貼身戰。只要稍加留意，你就會發現，只要有金六福廣告的地方，就一定會有瀏陽河。你“中秋快樂·金六福”，我“中秋快樂·瀏陽河”，“春節回家·金六福”，我“春節拜年·瀏陽河”，定位幾乎一致。
　　在品牌傳播方面，從中央電視臺和湖南衛視臺關于這兩家企業的酒品廣告投放上看，無論是在媒體選擇還是投放時間段上，這兩家酒品企業都十分地接近。幾乎“金六福”廣告在哪里出現，“瀏陽河”同樣就在哪里出現。
　　如此的操作手法，直讓圈內圈外人士看得“膽戰心驚”。
　　當然，一同前來挑戰的還有著名酒業集團——的四川劍南春推出的“福滿門”酒。從文學的意義上講“福滿門”意指滿堂皆是福，從數學的概念來表達“滿”，意指“十”。而“金六福”從文學意義和數學的概念來比較都不及“福滿門”的“福”多，雖然兩個品牌都是想要表達一個“福”字。在從概念營銷來看“福滿門”提倡的是“喝了福滿門，福氣滿家門”；金六福打的卻是“好日子，要喝金六福酒”這張概念營銷牌。在定價上，劍南春將該款酒定義為高中檔產品，其價格直逼金六福酒。
　　事實上，金六福在白酒市場的遭遇在今后會越來越正常。一直跟蹤金六福和瀏陽河的資深酒業分析師表示，不論是白酒、葡萄酒、啤酒還是保健酒，其實幾乎都面臨著酒品“同質化”、營銷模式同質化等諸多困惑。如何破解這種同質化，特別是營銷模式的同質化問題，是包括金六福在內的所有欲做百年企業的一個長期話題。
　　從目前狀況來看，金六福好像對瀏陽河的跟進策略并沒有太多的辦法，秦邦建表示。記者也發現，除了對瀏陽河提起過訴訟以外，金六福確實也沒有提出過其他應對瀏陽河的辦法來。
　　如果長期對瀏陽河等競爭對手的“挑釁”做不出有力的回擊，對金六福來說，可能并不是什么好事，上海英昂企業管理機構潘文富表示，但愿金六福只是暫時的不適應。
　　
　　
　　記者手記
　　過客，抑或是歷史
　　金六福創造了中國白酒市場上的一個奇跡。
　　短短6年，從零開始，金六福的銷量如今已經突破20多億元人民幣；從小到大，金六福品牌價值，達到了驚人的31.39億元人民幣。
　　外行的吳向東，領導金六福，在號稱具有幾千年歷史的中國白酒行業，短短幾年就從眾多具備了百年歷史的白酒企業中突圍殺出，一舉占據了中國白酒企業前五強的地位。
　　沒有白酒生產經驗的吳向東借助金六福，也給中國白酒企業上了深刻的一課。
　　按照市場規律辦事，是任何一個想有未來的企業必備的前提，無論你是在哪個行業，也不論你是否有著多么悠久的歷史。粗放式發展的時候已經過去，運用現代管理和營銷理念的精細化管理和營銷時代即將來臨。
　　從這樣一個層次上說，金六福創造了一個歷史，它將中國的白酒行業帶入了一個真正具有現代營銷意識，具備一定的市場細分理念的時代，使得中國的白酒企業越來越傾向于理性的競爭，而不是像以往一樣單純地依賴于價格戰。
　　因此，作為創造了歷史的金六福在屬于它的這個時代里也獲得了越來越多的榮譽。或許，這也是中國白酒企業對金六福感謝的一種方式。
　　從這個角度而言，套用著名戰略管理專家，北京錫恩管理咨詢機構總裁姜汝祥的話說，金六福的成功，并不是因為自己做的有多么好，而是別的白酒企業做的實在不行。
　　事實上，當我們研究金六福的時候，我們也發現金六福本身也并不是無懈可擊，它身上有很多固有的弱點和不足，甚至還有中國絕大多數企業所具有的沖動，比如說金六福與五糧液的特殊關系，比如說金六福的多元化沖動等等。只是由于金六福的快速發展，而暫時被掩飾掉了，隨著金六福的不斷做大，它身上所具備的這些弱點和不足也將逐步放大。
　　中國有句古話：逆境更能考驗一個人。對于企業，亦是如此，如果說，相比順境，逆境中的金六福的表現或許更值得期待。
　　隨著瀏陽河等一系列經過金六福教育并覺醒了的企業的反撲，金六福以后的道路肯定不及以前坦蕩，可能要面對更多、更大的挑戰。
　　攘外必先安內，金六福在接受挑戰之前，首先要做的可能就是盡量彌補自己的不足和弱勢，盡可能不讓競爭者找到自己的軟肋，這是金六福能否恰當應對的關鍵。如果應對恰當，那么未來的金六福或許就會創造另一個歷史，否則，只可能成為中國白酒歷史上的一名過客。
　　面對挑戰，金六福準備好了嗎？
　　