桑樂：穩步快行的“長跑冠軍”

來源：時間：2008-01-21 09:19:40

　　
　　采訪手記
　　朝陽產業的成長之癢
　　在山東采訪期間，恰逢“2007中國國際太陽能熱利用大會暨展覽會”在濟南召開。此次大會由國家發改委、國家建設部和山東人民政府聯合主辦，山東太陽能三巨頭皇明、桑樂、利諾共同協辦。國內外知名太陽能企業悉數將自己最新的產品亮相展會，發改委、建設部、太陽能行業專家積極探討著太陽能建筑一體化的問題。會上，國家發改委領導表示，國家將制定相關政策強制推行太陽能，推廣條件已經成熟。這必將催生更多的企業進入太陽能行業，由諸侯爭霸到群雄并起再到重新洗牌的行業發展脈絡日漸明晰。
　　此次展會上，記者看到了眾多太陽能熱水器企業，有知名一線品牌也有陌生的二三線品牌，而在之后深入的調查中，所見所聞也印證了太陽能熱水器生產企業的魚龍混雜。在太陽能熱水器主戰場——農村市場，一條不足半公里的商業街兩旁，竟然云集了“桑樂”、“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”、“利諾瑞特”、“華揚”、“清華陽光”、“太陽雨”等幾十家太陽能熱水器的廣告，其競爭激烈程度、渠道的下沉程度可見一斑，而這僅僅是一個鄉鎮而已。
　　據不完全統計，我國太陽能熱水器企業有3000多家，行業排名前十位的企業，其市場份額約為17%左右，其他多為作坊廠家，以組裝貼牌式運作，最小的“工廠”只要三個人，投資幾萬元就能玩轉。總體上看，全國的太陽能熱水器市場的品牌構建正處于一個動蕩的過渡階段：一線品牌走在了前面，領導行業發展趨勢；三線品牌大打價格戰，惡性競爭；二線品牌夾在中間進退維谷。
　　國務院發展研究中心陸刃波認為，太陽能熱水器行業經過20年的發展，產品的生產、研發技術已日臻成熟。伴隨著市場競爭不斷加劇和整合，太陽能熱水器行業將逐步由過去的“割據時代”進入“品牌時代”，部分雜牌太陽能熱水器將逐步退市，而知名品牌的市場占有率將快速提升。
　　審視當今的太陽能熱水器企業，部分品牌的競爭路線已初見端倪。皇明本著“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品”的理念，通過其“冬天好用是標準”、“原配一體機”、“淘汰160”等市場推廣策略，打“標準牌”。而清華陽光作為真空管鍍膜技術的創導者，始終致力于核心技術的研發，借清華大學強大的科研能力，推出了第二代真空集熱管“紫金TT管”，以圖靠技術優勢領先市場。而桑樂發揮固有的價格優勢，在號稱擁有百萬產能的生產基地落成之際就啟動了“洗牌風暴”行動，將價格直降30%，以期達到靠規模促進第一輪行業洗牌的目的。其他強勢品牌如力諾瑞特憑借中德合作的國際化背景、業內獨一無二的產業鏈優勢也是積極蓄勢、領變市場。
　　就在太陽能熱水器廠家積極建設自己的強勢品牌之際，國家宏觀環境的滯后已然成為了行業的成長之癢。一家熱水器廠家掰著指頭說：“管我們的有太陽能行業協會、節能推廣委員會、農村能源利用委員會等等，少說有8個，他們讓我們去開會，我們得去，讓我們出錢搞活動，我們也不敢說不。但是，標準喊了有10年了，卻至今制訂不出來。市場上魚龍混雜，受損的是上規模的企業，我們哭訴無門。”
　　一個“媳婦”卻有8個“婆婆”管著，陽光下的行業豈一個“煩”字了得？與其將節能環保的口號喊得震天響，不如省點力氣，為“媳婦”也減減負、松松綁吧！
　　