背靠大樹好乘涼？

來源：時間：2008-01-19 17:18:00

　　外資席卷本土公司
　　
　　2006年以來，隨著GfK、RI、AC尼爾森等跨國市場研究公司在中國逐步站穩腳跟，一場針對本土優質公司的并購也就接踵而來：AC尼爾森并購SRG、RI絕對控股華南國際、GfK并購科思瑞智、CTR兼并CSM……以至于眾多業內人士在回顧中國市場研究領域在過去一年的表現時，無奈地用了“整合”一詞來形容。
　　如果說，以前跨國公司對中國本土市場研究公司的整合僅著眼于幾千萬級別的企業身上的話，那么，全球最大的市場研究機構之一、全球最大的征信機構益百利入股中國本土最大的市場研究公司新華信，則使得本土市場研究機構的外資化傾向越發明顯。
　　2007年4月6日，新華信和益百利（Experian，系倫敦證券交易所上市公司）聯合宣布益百利將以產品、資金、技術等入股新華信，組建新的新華信國際信息咨詢（北京）有限公司。隨后，這一消息得到了新華信集團總裁兼聯合CEO林雷的確認：益百利方面派駐的人員將于近日進駐新華信現在所在的兆維大廈三層辦公。
　　某業內人士向《當代經理人》表示，作為成立最早的本土咨詢公司之一，新華信的發展里程可以說從一定程度上折射了本土市場研究咨詢與市場研究機構的處境。
　　
　　新華信的“算盤”
　　
　　對于新華信與益百利的合資，很多業內人士表示了不理解：“如果說別的市場研究機構與外資合并主要是迫于經營和市場壓力的話，那么作為本土最大的市場研究機構，年銷售額自2004年就已經突破了億元大關的新華信應該不會有這方面的壓力，其與外資親密接觸的目的又是什么呢？”
　　“這不僅僅是一個戰術問題，而是戰略層面的問題。新華信一直在思考著企業的下一步方向。我們希望新華信能夠與未來市場的發展相一致，透徹了解未來市場的變化，并根據對未來市場的預測，建立起一個新的盈利模式”，林雷向《當代經理人》表示。
　　確實，作為中國最早提供信用報告、市場研究和營銷管理咨詢的本土企業，只要回顧新華信的歷史，其盈利模式一直與中國經濟發展現狀相吻合。
　　1992年，剛正式確立對外開放的國策，中國的對外貿易發展迅速，貿易雙方對于對方信用的相互了解的愿望非常迫切，此時的新華信就開始提供企業信用報告，此后，隨著開放程度的增加，外資開始逐步在中國投資設廠，并本土銷售，這時就迫切需要對中國本土市場做非常地道的了解，于是新華信也就逐步開展了市場研究、營銷咨詢等一系列的服務。
　　“到今天，我們發現，隨著計算機和數據庫業務以及電信、通訊技術的的重大發展，使得企業的溝通費用大幅下降，在全球范圍內，企業的影響理念也發生了重大變化，未來的發展已經逐步轉向一對一的精準營銷，這就需要企業管理大量的業務，中國正在興起繼廣告、公關、事件營銷之后更針對個人且成本更低廉的第四種營銷工具：數據庫營銷。”林雷表示。
　　在林雷看來，過去15年的積累顯然有利于新華信在數據庫營銷領域的拓展，“新華信有長期的市場研究工作，了解本土特性，且建有一個存量達到了1400萬企業的數據庫和1300萬的商業人士數據庫，資源豐富。”
　　不過，林雷承認：雖然新華信占據著本土資源方面的優勢，但是在標準化的技術平臺和研究模型方面依然欠缺，跨國市場研究公司還是占據著絕對的優勢，因此，尋求外資的支持，成為了一種新華信短期內提升的必然選擇。
　　“之所以選擇益百利，一方面是因為作為全球最大的市場研究機構之一，益百利在業務上與新華信現有的業務完全重合，這樣，新華信就可以在在技術特別是數據庫技術系統、管理、產品開發上，得到很大支持；另外，益百利在2005年初才進入中國，由于缺乏本土資源，其業務并沒有真正開展起來，因此與其合作，益百利的技術和產品可以與新華信的資源很好地互補。”林雷如此向《當代經理人》闡述選擇益百利的理由。
　　“未來益百利在新華信的股份將會逐步提升，并不排除今后控股新華信的可能”，林雷說。
　　