營銷分拆只是信號

來源：時間：2008-01-14 14:25:31

　　唯一擁有兩張網的聯通終于動手進行局部分拆了。1月中下旬，中國聯通召開了全國電視電話會議，宣布將市場營銷部的職能一分為二，分別成立G網營銷部和C網營銷部。中國聯通副總裁楊小偉表示，開始拆分兩網營銷部門是聯通發展到一定階段后的正常需要。按照聯通官方的說法，分拆C網、G網營銷部門是為了精細營銷，尤其是加強C網營銷。
　　聯通經營C網和G網其實已經有數年之久，這也是聯通痼疾難以解決的關鍵原因之一。“因為G網與C網是不同的通信網絡，兩者互不兼容，而聯通分別需要動用巨額資金對其進行維護和升級。”華夏證券電信分析師戴春榮提供的數據顯示，目前每年移動通信設備的投入都在1000億元左右，而這些僅僅是網絡維護的費用。顯然，如果聯通同時在兩網“應戰”的話，投入的不僅僅是巨額資金還包括大量的人力和物力。
　　“聯通分拆營銷部門的改革其實早該進行了。”業內人士認為，如果聯通提前3年進行營銷部門分拆工作，其內部的經濟效益也許會更好。而是否進行大分拆的問題也會更加清晰化。
　　一位電信分析師認為，聯通現在將G網和C網的營銷分開，實際上是放手于市場，聯通可以檢驗自己到底行不行，也可以為他們今后的決策提供依據。對于同時經營G網和C網的聯通來說，當兩張網絡同時升級到3G的時候，必然會“力不從心”，從資金儲備、人才儲備等各個方面都可能陷入困境。所以此時提前進行布局，將C網和G網營銷分開，可以進退自如。
　　其實，聯通的改革步伐一直在慢慢進行。早在2006年1月12日，聯通內部會議上宣布了2006年聯通的首次組織結構重大調整：原市場營銷部改為綜合市場部，并另辟營銷部作為其重要支撐。而現在營銷部門又一分為二，似乎是按照某種計劃進行的。《中國聯通CDMA和GSM兩網專業經營實施意見（征求意見稿）》（下稱《意見》）透露的細節表明，專業經營是順應兩網發展要求，實現企業經營模式轉型的根本需要，是“適應市場形勢，應對3G競爭的緊迫任務”。
　　聯通營銷部門分拆后給市場提供了一個信號，將來聯通C網、G網業務有可能徹底分開或進行重組。盡管聯通高層一再否認此次營銷部門分拆與兩網資產和設備毫無關系，但是在3G即將啟動和迎接2008年奧運會的關鍵時期，多少會讓業界懷疑是“大分拆”前奏。
　　目前聯通營銷部門分拆會加快3G拍照發放的時間。因為像聯通這樣一個龐然大物，其專業經營和整合一旦徹底完成，C網和G網隨時就可以整裝待發，或打包或徹底獨立，只需很短時間。但最終聯通是否“大分拆”的命運還是掌握在國資委的手里，作為運營商的聯通其實并不能把握自己的命運。外國投資機構預測，中國政府很可能會借3G牌照發放的契機重組中國電信行業。而同時經營GSM和CDMA兩張網絡的中國聯通成為電信重組的焦點。事實上，國內有電信人士也認為，聯通分拆C網、G網營銷部門其實是“聯通大分拆”的前奏，但是由于聯通是上市公司，其一舉一動都需要小心謹慎，所以也不難理解管理層更愿意把此次分拆稱為“加強精細化管理”。
　　