強(qiáng)弱的邏輯

來(lái)源：時(shí)間：2008-01-04 18:00:19

　　13黃光裕
　　國(guó)美電器董事局主席
　　
　　綜合得分:1230
　　單項(xiàng)最高排名感召力 7名
　　單項(xiàng)最低排名變革力 15名
　　單項(xiàng)最高得分影響力 340分
　　單項(xiàng)最低得分變革力 270分
　　最高的影響力單項(xiàng)得分足以證明作為家電大鱷的國(guó)美對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，特別是美樂(lè)合并以后。相對(duì)較低的變革力得分也說(shuō)明其主導(dǎo)下的類金融模式急需改進(jìn)，尤其是百思買進(jìn)入中國(guó)后。
　　如果說(shuō)2006年的施正榮是“時(shí)勢(shì)造英雄”的話，那么，2006年的黃光裕則是一番“英雄造時(shí)勢(shì)”式的巨大變革。
　　2006年7月25日，國(guó)美電器通過(guò)香港的上市公司宣布：將對(duì)位列國(guó)內(nèi)家電連鎖第三位的永樂(lè)電器實(shí)施收購(gòu)。
　　消息一出，輿論嘩然。黃光裕的舉動(dòng)無(wú)疑引起了業(yè)內(nèi)的恐慌。
　　國(guó)美最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧大罵永樂(lè)是叛徒，表示三強(qiáng)鼎立到兩權(quán)爭(zhēng)霸，會(huì)使得整個(gè)家電流通行業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)奪而更加激烈，使得整個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境更加惡劣，不利于整個(gè)家電連鎖行業(yè)的發(fā)展。話語(yǔ)雖激，蘇寧的恐慌程度可見(jiàn)一斑。
　　不過(guò)，相比之下，更恐慌的應(yīng)該是那些處于上游的制造商們。對(duì)它們而言，更強(qiáng)大的國(guó)美則意味著自己的話語(yǔ)權(quán)將更加低微，以及在利益和市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)方面需要更大讓步。
　　因此，美樂(lè)案后，我們看到了越來(lái)越多制造企業(yè)的無(wú)奈身影，下鄉(xiāng)、建專賣、搞體驗(yàn)等等，無(wú)一而足。
　　對(duì)于家電制造企業(yè)幾乎不約而同的集體行為，我們可以理解成為這是家電企業(yè)深耕渠道的體現(xiàn)，但是從另一個(gè)角度理解，我們也可以認(rèn)為這是由于越來(lái)越多的家電企業(yè)對(duì)于國(guó)美等連鎖渠道商的不信任所致。
　　此前，中國(guó)家電業(yè)的旗幟性人物，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈艟驮?jīng)公開(kāi)表示：受累于國(guó)美等連鎖賣場(chǎng)，海爾更多的是滿足賣場(chǎng)的利益，而離最終消費(fèi)者卻越來(lái)越遠(yuǎn)。
　　對(duì)于上游制造企業(yè)的離心運(yùn)動(dòng)，黃光裕似乎不以為然。在他看來(lái)，連鎖始終是一種趨勢(shì)，傳統(tǒng)渠道必然最終會(huì)壽終正寢，因此只要國(guó)美能夠有計(jì)劃的推進(jìn)擴(kuò)張，不愁制造商不回頭。有消息稱：明年國(guó)美開(kāi)店的重點(diǎn)就是現(xiàn)在家電企業(yè)所熱衷的非省會(huì)城市等三、四級(jí)市場(chǎng)。
　　很顯然，在目前的格局之下，黃光裕期望他的影響力能夠無(wú)所不在。黃光裕本人就曾略顯狂妄地表示，國(guó)美在中國(guó)本土企業(yè)中，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　但是，具有極強(qiáng)的權(quán)力欲、擴(kuò)張欲和控制欲的黃光裕，在2006年也有一個(gè)非常大的擔(dān)憂——BESTBUY。在2006年早些時(shí)候，它兼并了國(guó)內(nèi)第四大家電流通渠道商——江蘇五星電器。
　　BESTBUY，這家來(lái)自美國(guó)的全球最大的家電連鎖渠道商2005年的銷售額達(dá)到了300億美元，在全世界占有17%的市場(chǎng)份額，商品的毛利潤(rùn)率一般在27%左右。而國(guó)美同期的銷售收入也僅僅是不到500億元人民幣，不到BESTBUY的1/5；單件商品的毛利潤(rùn)率也僅僅為12%左右，不及BESTBUY的 1/2。
　　不過(guò)最令黃光裕膽顫的不是其規(guī)模，而是其運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)給國(guó)美現(xiàn)有的模式帶來(lái)巨大沖擊。
　　在BESTBUY，供應(yīng)商的產(chǎn)品大部分都是采取了包銷、定制模式，并不存在國(guó)美等國(guó)內(nèi)連鎖賣場(chǎng)所普遍存在的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等一系列的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，廠商關(guān)系趨向于簡(jiǎn)單，更容易合作。
　　兩個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式上巨大差距，顯然是黃光裕最為擔(dān)心和顧忌的。為了能夠有效遏制BESTBUY在中國(guó)的擴(kuò)張，黃光裕甚至在2005年就開(kāi)始了試點(diǎn)新品牌“鵬潤(rùn)電器”，并在2006年十·一前夕在北京馬甸開(kāi)出了第一家店面。不過(guò)經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，效果似乎并不理想。
　　2006年12月份，BESTBUY在中國(guó)的第一家店面即將正式落戶上海徐家匯，作為中外雙雄的BESTBUY與國(guó)美也將正式展開(kāi)對(duì)決，作為被稱為家電業(yè)內(nèi)最具權(quán)利的黃光裕該如何應(yīng)戰(zhàn)？鹿死誰(shuí)手，還真是難說(shuō)。
　　