2009年國際商務師考試輔導：需求彈性

　　一. 需求價格彈性

　　1.含義：在一定時期內一種商品的需求量變動對該商品價格變動的反應程度，是用以衡量一種商品價格變動的比率所引起的該商品需求量變動的比率。

　　公式：

　　Ed=(△Q/Q)/( △P/P)

　　Ed——需求價格彈性系數

　　△Q =Q2-Q1——需求量的變動

　　△ P =P2-P1——價格的變動

　　由于需求量與價格是反向變化的，所以需求的價格彈性是負的;為了便于分析，我們在需求的價格彈性加上絕對值。

　　2.分類：

　　(1) 當彈性值大于1時，說明價格的變動引起需求量以更大的比例變動。需求是富有彈性的(需求曲線較平緩)，表示需求對價格的變動比較敏感。

　　(2) 當彈性值小于1時，說明價格的變動引起需求量以更小的比例變動。需求是缺乏彈性的(需求曲線較陡峭)，表示需求對價格的變動不太敏感。

　　(3) 如果彈性值等于1，說明價格和需求按相同比例變化。需求是單位彈性。

　　(4) 完全無彈性需求 可以用一條垂直線來表示。這種情況下，無論價格怎樣變化，需求量總是不變。顯然，價格上升越多，消費者的支出水平越大。

　　(5) 無限彈性需求 可用一條水平線來表示。在這種情況下，需求都是“無限”大的。

　　3.影響需求價格彈性的因素：

　　Ø 商品的可替代性：一般來說，一種商品的可替代品越多，替代程度越高，則該商品的需求價格彈性越大：反之，則越小。

　　Ø 商品用途的廣泛性——一般來說，一種商品的用途越廣泛，它的需求價格彈性越大;相反，用途越狹窄，它的需求價格彈性越小。

　　Ø 消費者對商品的需求程度——生活必需品的彈性較小，非生活必需品的彈性較大

　　Ø 商品使用時間的長短——非耐用品的彈性大，耐用品的彈性較小。

　　Ø 該商品支出在整個總支出中所占的比重——比重越低，彈性越小，反之則越大。

　　4.需求價格彈性與總收益的關系

　　生產者的總收益是價格和需求量的乘積。當商品的需求價格彈性大小不同時，價格變動所引起的總支出或總收益的變動是不同的。需求價格彈性與總收益的關系一般可分為三種情況：

　　(1) 需求富有彈性時——即|Ed|>1時，價格降低會增加總收益，相反，價格提高會減少總收益，商品價格與總收益成反方向變動(薄利多銷)

　　例如：我們假設某維生素類產品的需求價格彈性為3，某藥店銷售該產品的原始零售價格為20元，在三個月內的銷售量是300盒，那么藥店在三個月內的總收益是20元/盒X300盒，即6000元;如果藥店為了短期收益快速增長，降價10%，零售價格下降到18元，根據需求價格彈性銷售量增幅30%，即三個月內銷售量是390盒，那么通過降價后的總收益為18元/盒X390盒，即7020元，通過降價藥店的總收益增加了1020元，這也就是我們常常掛在嘴邊的“薄利多銷”了。也就是說當某類藥品需求價格富有彈性的時候，降價是可以增加藥店經營總收益的，反之，如果藥店對于需求富有彈性的藥品或者保健品進行漲價，藥店的總收益則會降低，如上述案例漲價10%，將會導致銷售量下滑30%，三個月的總收益就變成了4620元，較漲價前總收益減少了1380元。

　　(2) 需求缺乏彈性時——即|Ed|<1時，價格降低會減少總收益，相反，價格提高會增加總收益，即商品價格與總收益成同方向變動(谷賤傷農)

　　我們假設某中高端心血管產品的需求價格彈性為0.2，某藥店銷售該產品的原始零售價格為50元，在三個月內的銷售量是300盒，那么藥店在三個月內的總收益是50元/盒X300盒，即150000元;如果藥店出于短期收益增長的目的將該藥品降價10%，零售價格下降到45元，根據需求價格彈性銷售量增幅2%，即三個月內銷售量是306盒，那么通過降價后的總收益為45元/盒X306盒，即13770元，通過降價藥店的總收益反而降低了1230元!如果藥店針對該產品漲價10%，市場需求即銷售量降低了2%，即三個月銷售量為294盒，通過漲價藥店的總收益增加到16170元，即增幅170元。當某類藥品需求價格缺乏彈性的時候，降價不僅不能增加藥店經營總收益的，反而會降低藥店的總收益，反之，如果藥店對于這類藥品或者保健品進行漲價，藥店的總收益則會增加。

　　(3) 需求單位彈性時——即|Ed|=1時，價格無論降低還是提高，都不會引起總收益變動。價格變化與總收益沒有關系

　　二. 需求收入彈性

　　含義：是用以衡量消費者收入變動的比率所引起的商品需求量變動的比率，它反映了需求量變動對收入變動的反應程度。

　　Ei=(△Q/Q)/( △I/I)

　　Ei——需求收入彈性系數

　　△Q =Q2-Q1——需求量的變動

　　△ I=I2-I1——收入的變動

　　1. 分類：

　　Ei>0, 即這種商品為正常商品.收入彈性系數為正值.當消費者收入增加時,消費者對正常商品的需求增加.

　　l 0

　　l Ei>1, 奢侈品,意味著當消費者收入增加時,消費者對某商品需求的增加幅度大于消費者收入的增加幅度.

　　l Ei<0，低檔商品. 意味著當消費者收入增加時,消費者對低檔商品的需求減少.

　　2. 應用——恩格爾定律

　　恩格爾定律：在一個家庭或一個國家中，食物支出在收入中所占的比例隨著收入的增加而減少。

　　需求收入彈性表述：對于一個家庭或者一個國家來說，富裕程度越高，則食物支出的收入彈性就越小;富裕程度越低，食物支出的收入彈性就越大。

　　恩格爾系數:一個國家或地區的人們用于食物的支出在總支出中所占的比重.恩格爾系數越大,說明這個國家越貧困;恩格爾系數越小,說明這個國家越富裕.

　　4.明確一個問題：

　　不同商品在一定的收入范圍內具有不同的收入彈性，同一商品在不同的收入彈性。收入彈性并不取決于商品本身的屬性，而取決于消費者購買時的收入水平。這是因為，收入水平提高時，本來被認為是奢侈品的東西也許會被認為是必需品，本來被認為是正常商品的東西，可能會被認為是劣等品。

　　三. 需求交叉彈性

　　1、含義：是用以衡量其他商品(不是替代品就是互補品)價格變動的比率所引起的該商品需求量變動的比率,它反映了一種商品的需求變動對另一種商品價格變動的反應程度。

　　Ec=(△QY/QY1)/( △PX/PX1)

　　Ed——需求交叉彈性系數

　　△QY =QY2-QY1——Y商品需求量的變動

　　△PX =PX2-PX1——X商品價格的變動

　　2、分類：

　　Ec>0，兩種商品為替代關系(一種商品價格變化與另一種商品需求量成正比)。表示隨著Y商品的價格的提高(降低)，X商品的需求量也隨之增加(減少)，則x、y商品之間存在替代關系，為互替品。其彈性系數越大，替代性就越強。

　　Ec<0，兩種商品為互補關系(一種商品價格變化與另一種商品需求量成反比)表示隨著Y商品的價格的提高(降低)，X商品的需求量也隨之減少(增加)，則x、y商品之間存在互補關系，為互補品。其彈性系數越大，互補性就越強。

　　Ec=0，兩種商品無相關關系。則說明X的需求量并不隨Y商品的價格變動而發生變動， x、y既非替代品亦非互補品，它們之間沒有什么相關性，是相對獨立的兩種商品。