2011同等學力申碩模擬題：工商綜合（附答案）

來源：育路教育網時間：2011-01-23 10:51:55

　　一、單項選擇題(每題1分，共10分)

　　1. 馬克思.韋伯的理想行政組織理論的權力基礎是()

　　A、皇權 B、宗教權力 C、法理權力 D、民主權力

　　2. 組織動態平衡最關鍵的是解決何種矛盾?()

　　A、企業發展與環境的矛盾 B、穩定與變革的矛盾 C、組織目標與個人目標之間的矛盾 D、科學、理性與人性之間的矛盾

　　3. 部門經營責任和權限明確，但易造成機構重疊，管理人員膨脹的組織結構是()。

　　A、直線制 B、直線職能制 C、事業部制 D、矩陣制

　　4. 下列哪種觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。()

　　A.生產觀念 B 產品觀念 C.推銷觀念 D 營銷觀念 E.社會營銷觀念

　　5、某些物品或服務的市場需求在一年的不同季節，或一周的不同日子，甚至一天的不同時間上下波動很大的一種需求狀況是指()。

　　A.負需求 B 無需求 C.潛在需求 D 下降需求 E.不規則需求

　　6、企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務的定價方法是()。

　　A、折扣與折讓定價策略 B、地區定價策略 C、心理定價策略 D、差別定價策略

　　7、根據企業戰略選擇矩陣模型，在強調增強優勢和外部增長組成的象限中，企業可以選擇()。

　　A、縱向整合 B、同心型多種經營

　　C、聯合型多種經營 D、分離

　　8、在戰略制定與實施問題的診斷模型中，若企業沒有能夠完善地制定出自己的戰略，但執行這種戰略時卻一絲不茍。這種類型是()。

　　A、成功象限 B、搖擺象限

　　C、艱難象限 D、失敗象限

　　9、企業向銀行借入款項500，000元，借款利率為8%，銀行向企業提出該筆借款必須在銀行保持10%的補償性余額，并向銀行支付2，000元手續費，企業的所得稅率為30%，則該筆借款的資金成本是多少?

　　A、6.25% B、5% C、6% D、4.8%

　　10、某項目在5年建設期內每年末向銀行借款100萬元，借款年利率為10%。問項目竣工時應付本息的總額是多少?(FVIFA10%,5=6.105)

　　A、6105000 B、6600000 C、5500000

　　二、多項選擇題(每題2分，共8分，多選少選不得分)

　　1、決策的原則包括( )

　　A、目標原則 B、信息溝通原則 C、權變原則 D、系統性原則 E、整體協同原則

　　2新產品開發過程包括()

　　A 尋求創意 B形成產品概念 C 營業分析 D 產品開發 E 批量上市

　　3、公司進行多元化的內部原因()。

　　A、規模經濟 B、促進內部管理

　　C、需求的不穩定性 D、保證產品和服務質量 E、降低經營風險

　　4反映企業盈利能力的指標有()

　　A 銷售毛利率 B、銷售凈利率C 投資報酬率 D 所有者權益報酬率

　　三、名詞解釋：(每題3分，共12分)

　　1、動機

　　2、市場定位

　　3、標桿學習

　　4、財務管理的理論結構

　　四、簡答題：(每題7分，共28分)

　　1、如何實現組織內部平衡?

　　2、確定銷售隊伍規模的方法?

　　3、簡述新型行業的特點以及面臨的關鍵問題、調整和戰略選擇。

　　4、什么國際財務管理，其特點有哪些?

　　五、論述題：(每題11分，共22分)

　　1、試述正式組織與非正式組織關系

　　2、論述基本競爭戰略的類型及使用動因、條件和缺陷。

　　六、案例分析題(每題10分，共20分)

　　1、笑雪”內衣品牌推廣策劃活動案例

　　中國的內衣行業，可謂是中國市場競爭最為激烈的行業之一，概念戰、促銷戰、價格戰，企業紛紛采取各種各樣的手段 “誘惑”消費者。笑雪集團是一家固定資產過億元并籌備上市的大型紡織集團。企業中出品的“笑雪內衣”在面對競爭如此激烈的市場中，怎樣才能更加吸引消費者的注意來擴大市場，一度成為公司最棘手的問題。

　　笑雪內衣最后選擇與申度廣告公司合作，來擴大自己的品牌效應。申度廣告公司根據其品牌特點：重內在、以質取勝，款式簡潔而雋永。更加明確了品牌定位和產品特點。三年前，申度廣告公司為之挑選了最適合的代言人——“蔣雯麗”。同樣的低調和含蓄，掩蓋不了內在風采，代言人與品牌渾然一體，散發出知性之美!配合全國范圍營銷傳播策略及視覺系統，通過召開新聞發布會、品牌形象整合等形式，把代言人的價值發揮到了最大!在笑雪集團和申度廣告公司合作的5年里，通過不斷的深入了解，他們與笑雪集團又碰撞出新的火花。使得“笑雪”這個品牌在內衣市場中占有的份額不斷擴大。

　　目前了解到，申度廣告正與笑雪一起打造旗下目標做成國內第一男士內褲品牌“東方圣”。從前期的品牌定位、全套視覺形象，到營銷渠道的建設及品牌市場進入策略，都在深刻調查市場實際情況的基礎上，給予客戶最貼切其品牌發展的規劃與市場推廣方案。通過申度與笑雪集團的共同努力，我們必將共同見證另一個行業強勢品牌的誕生及成長。

　　問題：1、企業采用的促銷方式有哪些?如何評價這些方式?

　　2、影響企業選擇促銷方式的因素有哪些?

　　2、某公司準備投資一個項目，所需要資金可采用下列兩種方法中的一種方法籌集：

項目	甲方案		乙方案
	籌資條件	籌資比例	籌資條件	籌資比例
銀行借款	借款利率10%	20%	借款利率12%	50%
發行債券	票面利率15%，按票面價值的120%發行，發行費用率為1%	30%	票面利率13%，按票面價值發行，發行費用率為1%	20%
發行普通股	發行價格10元，發行費用率2%每年固定股利1元	50%	發行價格12元發行費用率為2%第一年股利1元，以后每年按3%的比例增長	30%