跟單員測評考試題及答案
來源：育路跟單員考試發布時間：2008-06-04 10:10:53
跟 單 員 測評考試練習題（C）1
一、 單項選擇題（每題0.5分，共20題，共10分，請將正確選項的序號填入括號內。）
1．作為一個合格的跟單員應具備的特點下列說法正確的是（ ）
A． 跟單員是一種責任大、權力小的工作崗位。
B． 跟單員的工作重心在于溝通協調，而不是以權壓人。
C． 跟單員的工作是做好跟單工作，不需要做客戶的參謀。
D． 跟單員的工作是單一性的工作。
2．出口訂單的一般程序是（ ）
A．接到客戶訂單、 審單并開出形式發票、 工廠備料生產、 客戶開信用證、 客戶確認
形式發票、工廠出貨報送、交單。
B．接到客戶訂單、 審單并開出形式發票、 客戶確認形式發票、 工廠備料生產、 客
戶開信用證、工廠出貨報送、 交單。
C．審單并開出形式發票、 客戶確認形式發票、 工廠備料生產、 客戶開出信用證、 出
貨跟單、 工廠出貨報關、交單。
D．客戶下達訂單、 開出國內訂單、 工廠備料生產、 跟單員跟單。
3．外貿公司的跟單員在收到客戶訂單后，應如何把訂單發到工廠生產（ ）
A． 把客戶訂單直接發到工廠，讓工廠安排相關生產
B． 跟單員把客戶訂單轉化成境內訂單發給工廠安排相關生產
C． 跟單員直接拿著訂單到工廠安排生產
D． 跟單員把客戶不需要對訂單作任何處理，這是其他相關業務員的事。
4． 在工廠管理中，其中生管部門的工作特點（ ）
Ａ． 一切服從跟單員的管理，遵守跟單員的指示工作。 轉貼于：外貿考試在線
Ｂ． 一切服從主管的安排，并參照跟單員指示工作。
Ｃ． 要注意提前計劃性、準確及時性和統一性。
Ｄ． 要注意高效性、全面性。
5．跟單員工作是一種綜合性的工作，但是在工作過程中最重要的是（ ）
Ａ． 接待客戶并向客戶供公司最新的產品。
Ｂ． 對物料的采購并及時把物料跟蹤入庫。
Ｃ． 做好出貨事宜，特別是對出貨的跟蹤、報關等。
Ｄ． 對貨物的質量跟蹤和交貨期的控制。
6．在采購管理中最常見的品質異常指（ ）
A． 品質描述不清楚和品質資料有問題
B． 送貨品質不良造成的時間耽擱問題
C． 供應商自身的問題和對采購物料的收貨入庫不及時等問題。
D． 跟單員對訂單的把握不準所造成的問題。
7．跟單員在協調工廠管理時，其中工廠管理的5S是指（ ）
A． 整理 整頓 清掃 清潔 素養
B． 整潔 整齊 清掃 清潔 素養
C． 整理 清掃 清潔 高效 保質
D． 整理 整頓 清理 效率 定期
8．生產型企業的跟單員流程：（ ）
A． 訂單之接單 跟蹤生產 出貨跟蹤 售后服務 統計資料
B． 客戶訂單 國內訂單 生產跟蹤 出貨跟蹤 售后服務 統計資料
C． 訂單之接單 跟蹤生產 協助報關 售后服務 統計資料、、
D． 訂單之接單 跟蹤生產 出貨跟蹤
9．跟單員在處理樣品時應注意的事項是（ ）
A． 跟單員只要做好本公司新樣品的知識關權的保密工作。
B． 跟單員只要做好客戶提供的樣品的知識產權的保密工作。
C． 樣品的知識產權事宜不應由跟單員負責。
D． 跟單員不僅要做好本公司樣品的知識產權保密工作，還要保護好客戶樣品的產權。
10．在國際貨款支付中，托收是屬于商業信用，信用證是屬于銀行信用，因此，（ ）。
A．兩者使用的匯票都是商業匯票
B．兩者使用的匯票都是銀行匯票
C．托收使用的匯票是商業匯票；信用證使用的匯票是銀行匯票
11．海運提單和航空運單兩種運輸單據（ ）
A．均為物權憑證
B．均非物權憑證
C．前者是物權憑證，可以轉讓；后者不是物權憑證，不可以轉讓
12、在海運貨物保險業務中，共同海損是屬于（ ）
A．全部損失的一種
B．部分損失的一種
C．單獨海損的一種
13．必須經過背書才能進行轉讓的提單是（ ）
A．記名提單 B．不記名提單
C．指示提單
14．“倉至倉條款”（W/W）是（ ）。
A．承運人負責的運輸責任起訖的條款
B．保險公司承保的保險責任起訖的條款
C．出口人承擔的貨物品質擔保責任起訖的條款
15．在進出口合同的商品檢驗條款中，關于檢驗時間和地點的規定方法，目前使用最多的是（ ）
A．在出口國檢驗
B．在進口國檢驗
C．在出口國檢驗，進口國復驗
16．僅適用于海運和內河運輸的術語是（ ）
A．EXW B．FCA C．FOB
17．國際貨物買賣合同，是指（ ）處于不同國家或地區的當事人之間所訂立的貨物買賣契約。
A．營業地 B．國籍 C．股權
18．某美國客商到我國一家玩具廠參觀，參觀后對該廠的部分產品很感興趣，于是立即簽訂購買合
同，批量購買他所見到的那部分產品，決定按實物樣品作為合同中交收貨物的品質要求。這種表示
品質的方法是：( )
A. 憑說明書、圖樣買賣 B. 憑賣方樣品
C. 憑買方樣品 D. 憑產地名稱
19．報100KG單價 CIFC5%LONDON 100 USD/KG，加成率為10%，保險費率為1%，出口商應付
保險費（ ）
A. USD 500 B. USD 104.5
C. USD 1000 D. USD 100
20．在把握交貨期先后的原則時，什么樣的訂單應優先排（ ）
A． 客戶的訂單數量越大越要優先安排
B． 客戶訂單下得越早越要優先安排
C． 客戶訂單越小越要優先安排
D．交期越短，交貨期越急的訂單要優先安排
二、 多項選擇題 （每題1分，共15題，共15分。每題的備選答案中有一個以上是正確選項，請
將正確選項的序號填入括號內）
1．國際分工的產生和發展大致可以分為以下幾個階段( )
A. 萌芽階段 B. 形成階段 C. 發展階段
D. 深化階段 E. 飛速發展階段
2．服務貿易依世貿組織的定義，指( )
A．過境交付 B．境內消費 C．境外消費
D．商業性存在 E．自然人流動
3．跨國公司的基本特征是( )
A．規模龐大 B．實力雄厚 C．實行全球戰略
D．公司內部實行一體化 E．經營多樣化
4．20世紀70年代以后的新貿易保護主義的主要特點是( )
A．被保護的商品不斷增加 B．貿易保護措施多樣化
C．轉向更系統化的貿易管理制度 D．受到保護的程度不斷提高
E．組成貨幣集團，瓜分世界市場
5．海關關稅的稅收主體是( )
A．外國進口商 B．外國出口商 C．本國進口商
D．本國出口商 E．進出口貨物
6.匯票的背書方法可以為（ ）。
A． 空白背書 B． 限定性背書 C． 不記名背書
D． 記名背書 E． 特別背書
7．根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，在國際貨物買賣中，買方的基本義務有（ ）。
轉貼于：外貿考試在線
A． 接受貨物 B． 收取貨物 C． 支付貨款
D． 接受單據 E． 收取單據
8．物料采購跟單的基本要求有適當的交貨時間，適當的交貨質量外，還有下列的（ ）是正確的。
A． 適當的交貨地點 B． 適當的交貨數量
C. 適當的交貨價格 D. 適當的交貨合同
9. 下列屬于交貨的延遲給生產活動造成不良的影響有（ ）
A. 影響員工的工作士氣，出錯率升高，合同執行質量降低
B. 引起客戶退貨，令企業蒙受嚴重的經濟損失
C. 交貨延誤的頻率越高，跟催得費用越高
D. 容易使企業發生生產空等或延誤而導致效率下降
10. 已裝船提單的簽發期為7月15日，信用證規定的有效期為8月15日，交單期限為裝運
后的15天，如果信用證要求賣方提交保險單，則保險單的出單日期可以為（ ）。
A. 7月30日 B．7月15日 C. 7月25日
D. 7月10日 E. 8月15日
11．按照INCOTERMS2000的規定，在下列貿易術語中適用于多種運輸方式的是（ ）
A．EXW B．FCA C．FAS D．DES E．DEQ
12．用于議付信用證項下結算的匯票可以是（ ）
A. 即期匯票 B. 遠期匯票 C. 商業匯票 D. 跟單匯票 E. 銀行匯票
13．在進出口貨物的報關過程中，進出口貨物的收發貨人或其代理人應將提交海關報關的單證準
備齊全，這些單證可以分為（ ）類。
A．主要單證 B．隨附單證 C．基本單證 D．特殊單證
14．跟單員應具備的工作特點有（ ）
A． 跟單員是一種現任大、權力也大的工作崗位，
B． 跟單員的工作重在于溝通，而不在于以權壓人。
C． 跟單員的工作要求做好客戶的參謀。
D． 跟單員的工作節奏是多變與快速的。
15．跟單員在接到客戶訂單時要對訂單審核，其中對付款方式的審查中付款方式有（ ）
A．匯付主要有電匯、信匯和票匯。 B．托收
C．信用證 D．現金外匯支付。
跟 單 員 測評考試練習題（C）2
三、判斷題 （每題0.5分，共12題，共6分。請將判斷結果填入題后的括號中，正確的填“√”
錯誤的填“Χ”，全選“√”或全選“Χ”本項不得分。）
（ ）1、以實物表示商品品質通常包括看貨買賣和憑樣品兩種表示方法。
（ ）2、出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入/出口總成本—1。
（ ）3、在國際貿易中，達成一項交易的兩個必不可少的環節是詢盤和還盤。
（ ）4、合同內容由主體與標題組成。
（ ）5、按國際慣例，如果在合同中未明確規定用毛重還是用凈重計價的，應以毛重計價。
（ ）6、提單正本為幾份時，其效力是同等的。
（ ）7、產地證明書一般由企業簽發。
（ ）8、還盤是對發盤的拒絕，還盤一經作出，原發盤即失去效力，發盤人不再受其約束。
（ ）9、按FOB條件進口時，租船訂艙由買方負責。
（ ）10、在進出口業務中，進口商收貨后發現貨物與合同規定不符，在任何時候都可向出口商
提出索賠。
（ ）11．外貿合同中如采用“以一種貨幣計價，以另一種貨幣結算”的方式來簽定價格和結算
條款，其目的在于避免因匯率變動而給雙方帶來得風險。
（ ）12．一份清潔的、指示性的海運提單同時又可能具有直達、已裝船提單的性質。
四、名詞解釋（每題2分，共4題，共8分）
1．信用證：
2．不可抗力：
3．發盤：
4．品質機動幅度：
五、簡述題：（每題4分，共5題，共20分）
1． 某出口企業收到一份國外開來的不可撤銷即期議付信用證，正準備按信用證規定發運貨物
突接開證銀行通知，聲稱開證申請人已經倒閉，停止裝運，否則開證行拒絕付款。對此，出口企業
應如何處理？依據何在？
2．共同海損與單獨海損有何區別？
3．簡述仲裁協議的形式和作用
4．外貿公司出口型企業跟單模式是什么？
5．你心中的合格的跟單員是什么樣子的？
六、綜合技能題(共5題、每題7分，共35分)
題目1
錦江貿易公司收到日本橫涇株式會社求購17噸冷凍水產(計一個20英尺集裝箱)的詢盤，經了
解該級別水產每噸的進貨價格為5600元人民幣(含增值稅17％)；出口包裝費每噸500元；該批貨物
國內運雜費共計1200元；出口的商檢費300元；報關費100元；港區港雜費950元；其他各種費用
共計1500元。錦江公司向銀行貸款的年利率為8％；預計墊款時間2個月；銀行手續費率為0．5
％(按成交價格計)，出口冷凍水產的退稅率為3％；海洋運費從裝運港青島(QINGDAO)至日本神戶
(KOBE)一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元，客戶要求按成交價格的110％投保，保險
費率0．85％；橫涇會社要求在報價中包括其3％的傭金，若錦江貿易公司的預期利潤是10％(以成
交金額計)，人民幣對美元匯率為8．25比1，試報出每噸水產出口的CIF價格。
題目２：
根據下列提供的信息，按外貿跟單業務的一般原理和實際經驗，請在表格中填制相應的結算方
式。原因簡述可寫在表下。
序號
信息資料 結算方式 原因簡述
1 出口的貨物是庫存的服裝產品，且國內沒有市場；
進口商是我方長期客戶，有著良好的的商業信譽。
2
出口的貨物是一般的電器產品，在該國市場有著一
定的市場占有率；
該進口商是我方的新客戶，商業信譽不知。
3 出口的貨物是一般的農產品，長期出口該國，具有
較大的市場占有率；
該進口商是我方多年的客戶，商業信譽較好；
該國最近經濟狀況不太好，政局有所動蕩。
4 出口的貨物是為了歐盟研制的新產品，首次打入該
市場，前景未知；
為了獲取更多的市場信息，改進新產品提升品牌；
進口商是我方的多年客戶，有著良好的商業信譽。
題目三、信用證的結算所用單據的翻譯
DOCUMENTS REQUIRED:
+COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES DULY SIGNED, INDICATING THE CREDIT NUMBER
+FULL SET OF CLEAN ON BOARD MARINE BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER OF
SHIPPER BLANK ENDORSED MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFY APPLICANT
+PACKING LIST IN 3 COPIES
+MARINE INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR
110 PCT OF THE INVOICE VALUE INCLUDING: OCEAN MARINE CARGO WAR RISKS
CLAUSES,OCEAN MARINE CARGO CLAUSES (ALL RISKS), SUBJECT TO C.I.C. OF PICC
CLAIMS TO BE PAYABLE IN JAPAN IN CURRENCY OF DRAFTS.
+CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A IN ONE COPY
+CERTIFICATE OF QUALITY AND QUANTITYIN ONE COPY
DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER DATE OF ISSUANCE OF
TRANSPORT DOCUMENTS，BUT WITHIN VALIDITY OF CREDIT.
OTHER CONDITIONS:
+ONE SET COPT OF ABOVE SHIPPING DOCUMENTS AND ORIGINAL OF CERTIFICATE OF
ORIGIN (FORM A) MUST BE AIRMAILED TO APPLICANT BY EXPRESS WITHIN 48 HOURS
AFTER SHIPMENT.
+ INSURANCE IS TO BE EFFECTED BY SHIPPER.
+ T.T. REIMBURSEMENT PROHIBITED
+ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN ARE FOR BENEFICIARY’S ACCOUNT
+DRAFTS DRAWN HEREUNDER MUST BEAR THIS CREDIT NO.AND DATE
+NEGOTIATING BANK MUST FORWARD DRAFTS TO DRAWEE BANK AND ALL DOCUMENTS
TO US IN TWO REGISTERED AIRMAILS.
題目４：
我某公司出口一批商品共1000公噸，出口價格為每公噸2000美元CIF馬賽港。客戶現要求改
報FOB上海價。 查該商品的總重量為1200公噸，總體積為1100立方米，海運運費按W/M 計收，
每運費噸基本運費率為130美元，港口附加費15%，原報價的保險金額按CIF價另加成10%，保險
費率為1%，求該商品的FOB上海價。
題目５：
我國Ａ公司向巴基斯坦Ｂ公司以CIF條件出口貨物一批。國外來證中單據條款規定：“商業發票
一式兩份；全套（full set）清潔已裝船提單，注明‘運費預付’，作成指示抬頭空白背書；保險單一
式兩份，根據中國人民保險（集團）公司1981年1月1日海洋運輸貨物保險條款投保一切險和戰爭
險。”信用證內并注明“按《UCP500》辦理”。A公司在信用證規定的裝運期限內將貨物裝上船，并
于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證行收到單據后來電表示拒絕付
款，其理由是單證有下列不符：（1）商業發票上沒有受益人的簽字；（2）正本提單是以一份組成，
不符合全套要求；（3）保險單上的保險金額與發票金額相等，因此，投保金額不足。試分析開證行
單證不符的理由是否成立？并說明理由。
操作題：請根據下列信用證審核表，對外寫出信用證修改函，必須指出本信用證中要進行更改的所有內容。其中陰影部分為修改提示。
中國江蘇南通前進進出口貿易有限公司
信用證審核表
開證行 Australia Commercial bank Perth branch 開證日 2004年10月6日
申請人 Simpson&Kemp Ltd.,34 Madison Street, Perth, Australia 受益人 Nantong Forward IMP& EXP.CO.123 Qingnian RD. Nantong, JS. PRC.
信用證金額 Usd2345400．00
信用證號碼 04EX0127
匯票付款人 開證行 匯票期限 見票后30天期
可否轉運 可以 可否分批 可以
裝運期限 2004.12.15 有效期限 2004.12.31 到期地點 PERTH（帕斯）
嘜頭 未指定 交單日 提單日后14天
單據名稱 提單 發票 海關發票 保險單 裝箱單 重量單 產地證 普惠制產地證 寄單證明 寄樣證明 寄樣郵據 檢驗證明
銀行 2/3 4 2 3 2 3 2
客戶 1/3
提單或承運單據 抬頭 TO ORDER 保險 一切險加戰爭險
通知 BUYER
注意事項 注明運費已付 加成10% 賠款地點 目的港
備注：
1）檢驗證明必須由申請人指定人員簽發。
2）貨物描述中貨號錯誤，應為Art no.HP778,不是HK778。
3）應為全套空白抬頭，注明運費已付的正本海運提單提交銀行。
4）到期地點應為南通。
跟單員測平考試習題參考答案(c)
一、單項選擇
1D 2D 3B 4C 5D 6D 7A 8A 9D 10 A
11 C 12 B 13 C 1 4 B 15 c 16 c 17 a 18 b 19 b 20D 轉貼于：外貿考試在線
二、多項選擇
1 abcd 2 acde 3 abcde 4 abcd 5 cd 6 ad 7 acd 8 9
10 bd 11 abce 12 abcde 13 ab 14 15
三、判斷題
1、 對 2、錯 3、錯4、錯5、錯6、對 7、 錯 8、對 9、對10、錯11、對12、對
四、名詞解釋（10分）
1、信用證：是銀行根據進口人的要求，向出口人（受益人）開立的一種有條件的承諾付款的書面文件。
2、不可抗力：是指買賣雙方簽約后，發生了不是由于任何一方當事人的過失或疏忽而造成的當事人既不能預見和預防、又無法避免和克服的意外事故，致使合同無法履行或不能如期履行，發生意外的一方可因此免除履約或推遲履行合同的責任。
3、發盤：是買方或賣方向對方提出交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種肯定表示。
4、品質機動幅度：是允許賣方所交商品的品質指標可在一定幅度內靈活掌握，這種做法一般適合于初級產品的出口。
五、簡答題（10分）
1、某出口企業收到一份國外開來的不可撤銷即期議付信用證，正準備按信用證規定發運貨物時，突接開證銀行通知，聲稱開證申請人已經倒閉，停止裝運，否則開證行拒絕付款。對此，出口企業應如何處理？依據何在？
答：出口企業應按期裝運并提交符合信用證的全套單據，要求開證行付款；因為根據UCP500規定：不可撤銷信用證在沒有得到受益人及有關當事人的同意，是不可撤銷和修改的。
2、共同海損與單獨海損有何區別？
（1） 損失的原因不同：單獨海損是直接原因；共同海損是人為原因
（2） 損失的補償方式不同：單獨海損由受損方或承保人單獨承擔；而共同海損由受益各方按比例分攤
3、簡述仲裁協議的形式和作用
仲裁協議的形式有兩種：一是由雙方當事人在爭議發生之前訂立的，即合同中的仲裁條款；二是由雙方當事人在爭議發生之后訂立的，這種仲裁協議被稱為“提交仲裁協議”。以上兩種形式具有同等的法律效力。
仲裁協議的作用：
（1） 表明雙方當事人在發生爭議時自愿提交仲裁
（2） 排除法院對于爭議案件的管轄權
（3） 使仲裁機構取得對爭議案件的管轄權
4、外貿公司出口型企業跟單模式是什么？
外貿公司出口型企業跟單模式的跟單模式是：
接單——》開出開式發票——》制作相關表格———》物料采購及物料進倉跟蹤——》生產跟蹤——》出貨聯系——》貨柜選擇——》催單等（展開論述）
5、從跟單員的工作性質與特點，跟單員的工作內容等方面結合自己的觀點作論述。
六、.綜合技能題
題目1
解答：
CIF：成本+國內費用+出口運費+出口保險費+預期利潤
由于采購價格中包含17％的增值稅，所以在報價時應首先求出扣除出口退稅收入后的成本，即：
實際成本=5600—5600÷(1+17％)X 3％=5600—143．5897=5456．4103元／噸
或者=5600 X(1十17％—3％) ÷(1十17％)= 5600 X 1．14÷1．17=5456．4103元／噸
費用
國內費用=500+(1200+300+100十950十1500)÷17+5600X 8％÷6=812．902元人民幣／噸(注：貸款利息通常根據進貨成本來核算)
銀行手續費=報價X 0．5％
客戶傭金=報價X 3％
出口運費=2200÷17=129．4118美元=1067．6473(元)
出口保費=CIF報價X 110％X 0．85％
利潤=報價X 10％
CIF報價=實際成本+國內費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+出口保險費+預期利潤
CIF含傭3％= 5456.4103+812．902+1067．6471+報價X 3％十報價X 0．5％十報價X110%X0．85%+報價X 10％
CIFC3=（5456．4103+812．902十1067．6471）÷（1—3％一0．5％—10%-110%X0．85%）=1039．36美元/噸
題目2
結算方式:1、托收2、信用證3、信用證4、托收
原因：1、產品滯銷，對方客戶信譽好，收款風險小2、產品有一定銷路，對方信譽未知，收款有風險。3、雖然產品暢銷，客戶信譽也好，但由于政治經濟情況不穩定，也可能影響收匯，所以要信用證收取，減小收匯風險。4、產品處于試銷階段，客戶信譽好，收款風險小。
題目3
翻譯：
所需單據
—簽署商業發票一式三份注明信用證號
—全套清潔已裝船海運提單作成憑托運人指示和空白背書，注明運費已預付并通知申請人
—裝箱單一式三份
—海運保險單或保險憑證一式兩份，作空白背書，按發票金額的110％投保海運戰爭險和一切險依據中國人民保險公司中國保險條款辦理。索賠在日本用匯票幣種支付。
—普惠制產地證格式A一份
—品質數量證明一份
所有單據必須于運輸單據簽發后15天并在信用證有效期內提示。
其他條件：
全套上述運輸單據副本及正本產地證格式A須于裝運后48小時內用快件航空寄給申請人；
保險由托運人辦理；
禁止電報索償；
日本以外所有銀行費用將由受益人承擔；
凡憑本證所出具的匯票必須列有信用證號碼和日期；
議付銀行須分二次用航空掛號將匯票寄交付款行并將所有單據寄交我行。
題目4
運費按W 計算：
該貨物每公噸運費= 130 x 1.2 x（1+15%）= 179.4 美元
每公噸保險費= CIF x 110% x 1% =2000 x 110% x 1% = 22 美元
FOB= CIF — I — F= 2000 —22 — 179.4 = 1798.6 美元
題目5
1、不成立。《UCP500》規定，除非信用證另有規定，商業發票無須簽字。因此，商業發票上沒有受益人簽字，應認為單證相符。
2、不成立。《UCP500》規定，全套正本提單可以是一份或一份以上正本提單。因此，本證下正本提單是一份組成，應屬于單證相符。
3、成立。《UCP500》規定，信用證未規定保險金額，則最低保險金額應為CIF或CIP金額加10%。本案保險金額與發票金額相等，因此，投保金額不足，構成單證不符