注冊咨詢工程師：工程投標決策方略（一）

　　承包商在投標決策時要考慮的因素很多，需要廣泛、深入調研，系統地積累資料，并做出全面、科學的分析，才能保證投標決策的正確性。
　　承包商通過投標取得項目，是市場經濟條件下的必然。但是，作為承包商來說并不是每標必投，這就有個投標決策的問題。承包商在投標決策時要考慮的因素很多，需要廣泛、深入調研，系統地積累資料，并做出全面、科學的分析，才能保證投標決策的正確性。
　　投標決策含義
　　決策是指人們為一定的行為確定目標和制定并選擇行動方案的過程。投標決策是承包商選擇、確定投標目標和制訂投標行動方案的過程。投標決策主要包括三方面的內容：其一，針對項目招標是投標，或是不投標；其二，倘若去投標，是投什么性質的標；其三，投標中如何采用以長制短，以優勝劣。
　　投標決策的正確與否，關系到能否中標和中標后的效益問題，關系到施工企業的信譽和發展前景及職工的切身經濟利益，甚至關系到國家的信譽和經濟發展問題。因此，企業的決策班子必須充分認識到投標決策的重要意義，把這一工作擺在企業的重要議事日程上來著重考慮。　　
　　投標類型　
　　必須放棄的投標：
　　本施工企業主營和兼營能力之外的項目；工程規模、技術要求超過本施工企業技術等級的項目；本施工企業生產任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；本施工企業技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
　　根據投標積極性分類承包商要決定是否參與某項工程的投標，首先要考慮當前經營狀況和長遠經營目標，其次要明確參加投標的目的，然后分析中標機會的外部影響因素和投標機會的內在因素，在此我們可將投標分為以下三種類型。
　　生存型
　　投標報價以克服生存危機為目標，爭取中標可以不考慮各種利益。社會政治經濟環境的變化和承包商自身經營管理不善，都可能造成承包商的生存危機。這種危機首先表現為政治原因，新開工工程減少，所有的承包商都將面臨生存危機；其次，政府調整基建投資方向，使某些承包商擅長的工程項目減少，這種危機常常危害營業范圍單一的專業工程承包商；第三，如果承包商經營管理不善，投標邀請越來越少，這時承包商應以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態度，只圖暫時維持生存渡過難關，尋求東山再起的機會。
　　競爭型
　　投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。如果承包商處在經營狀況不景氣、近期接受的投標邀請較少、競爭對手有威脅性、試圖打入新的地區、開拓新的工程施工類型，而且招標項目風險小、施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目和附近有本公司其它在施工的項目，則應壓低報價，力爭奪標。
　　盈利型
　　投標報價充分發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標，對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。如果承包商在該地區已經打開局面，施工能力飽和，美譽度高，競爭對手少，具有技術優勢并對業主有較強的名牌效應，投標目標主要是擴大影響，或者項目施工條件差、難度高、資金支付條件不好，工期質量要求苛刻，則應采用比較高的標價。