第一部分 單證制作

　　任務一 合同

　　一、指導內容

　　通過實訓，學生熟悉合同的形式和內容，掌握合同各主要條款的制訂。合同是單證工作的基礎。各種單據和信用證都必須以合同為依據。

　　二、指導步驟及方法

　　合同的各組成部分：

　　1、約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址（要求寫明全稱）。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。因此，在規定該序言時，應慎加考慮。

　　2、基本條款。這是合同的主體部分，具體列明各項交易的條件或條款，如品名、品質規格、數量、單價、包裝、交貨時間與地點、運輸與保險條件、支付方式以及檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現了雙方當事人的權利和義務。

　　3、約尾。一般列明合同的份數，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同準據法的問題，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有時，有的合同將“訂約時間和地點”在約首訂明。

　　三、外貿合同樣本

　　SALES CONFIRMATION

　　四、實訓內容：

　　1、熟悉上述合同各條款內容。

　　2、能根據要求繕制銷售合同。

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