2012年單證員《基礎(chǔ)理論》考點(diǎn)：交易程序與磋商(1)
來(lái)源：環(huán)球教育在線發(fā)布時(shí)間：2012-05-25 08:18:06
一、交易前的準(zhǔn)備工作
1、出****易前準(zhǔn)備工作
國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研
確定銷售市場(chǎng)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系
制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案
廣告宣傳和無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)
2、進(jìn)****易前準(zhǔn)備工作
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
進(jìn)口商品的調(diào)研
落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯
研究制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案
進(jìn)口成本核算
二、 進(jìn)出口貿(mào)易交易磋商
1、交易磋商的內(nèi)容
商品名稱、數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價(jià)格、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)辦理等等。
交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。
2、詢盤，又稱邀請(qǐng)發(fā)盤，要約邀請(qǐng)
詢盤是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。
發(fā)出詢盤的可以是買方，也可是賣方。
詢盤沒(méi)有法律約束力。
例如：（美方來(lái)電）擬訂購(gòu)買美加凈牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。
3、發(fā)盤
在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。
賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”
買方提出的，叫“買方發(fā)盤”
例如：（我方去電）你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。
（1）構(gòu)成發(fā)盤的必要條件
A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單。
B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。
完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。
明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。
終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時(shí)，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。
D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒(méi)有收到或沒(méi)有正式收到就沒(méi)有法律效力。
（2）發(fā)盤的有效期
可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限，幾種規(guī)定方法：
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤、、、速?gòu)?fù)”
口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。