2011年單證員考試《基礎理論》：交易程序與磋商
來源：考試吧發布時間：2011-10-20 16:15:22
一、交易前的準備工作
1、出****易前準備工作
國際市場調研
確定銷售市場，建立業務關系
制訂出口商品經營方案
廣告宣傳和無形資產的保護
2、進****易前準備工作
進行市場調查
進口商品的調研
落實進口許可證和外匯
研究制訂進口商品經營方案
進口成本核算
二、 進出口貿易交易磋商
1、交易磋商的內容
商品名稱、數量、價格、品質、包裝、交貨方式、價格、運輸方式、付款方式、發生意外的處理方式、保險辦理等等。
交易磋商一般包括四個環節：詢盤、發盤、還盤、接受。兩個基本環節是：發盤和接受。
2、詢盤，又稱邀請發盤，要約邀請
詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品以及有關交易條件的一種表示。
發出詢盤的可以是買方，也可是賣方。
詢盤沒有法律約束力。
例如：（美方來電）擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅，請電告最低價格及最快交貨期。
3、發盤
在國際貿易實務中，買方或賣方向對方提出交易條件并愿意按此條件達成交易的表示，稱為發盤，又稱報盤、發價、報價。法律上稱之為“要約”。
賣方提出的，叫“賣方發盤”
買方提出的，叫“買方發盤”
例如：（我方去電）你9月8日電發盤限15日復到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。
（1）構成發盤的必要條件
A.向一個或一個以上的特定人提出。
發盤必須指定可以表示接受的受盤人。特定的人指在發盤中指明個人姓名或企業名稱。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請。如商業廣告或價目單。
B.發盤的內容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。
完整指通常應包括貨物品名品質、數量、包裝、價格、裝運、付款和保險等七項條件。公約規定，一發盤只要包括商品的名稱、數量和價格就屬于“內容是完整的”。
明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”“大概”“預計”“可能”都是不明確表示。
終局指有法律約束力，如“以我方確認為準”是有保留條件的。
C、發盤必須表明發盤人對其發盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
發盤人的發盤在得到接受時，發盤人將按發盤的條件與受盤人訂立合同承擔法律責任。
D、發盤必須送達受盤人
到達主義，中間丟失不能算有效發盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。
（2）發盤的有效期
可供受盤人對發盤作出接受的時間或期限，幾種規定方法：
A、規定一段有效期，例如，發盤有效期為3天
B、規定最遲接受的期限，例如，發盤限10日復有效
C、不明確規定有效期，在合理時間有效。如“發盤、速復”
口頭發盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。