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　　第二章 國際貿易交易程序與磋商

　　第二節 進出口貿易磋商

　　一、交易磋商的程序：詢盤、發盤、還盤、接受，其中發盤和接受是必須具備的兩過程。

　　（一）詢盤（enquiry / inquiry）："要約發盤" / 詢價。買賣雙方均可以提出，對貿易雙方無約束力，非必須階段。

　　（二）發盤（offer）：報價 / 報盤 / 發價 / "要約"-買賣雙方均可以提出，提出即對發盤人構成約束

　　1、構成發盤的要件：

　　（1）向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發盤

　　（2）內容確定：

　　完整——內容完整。最起碼包括發盤三個基本要素：名稱、數量、價格。

　　明確——交易條件不含糊，不存在"大概、預計、可能、參考"等字眼。

　　終局——不存在保留性、限制性條款。反例："以最后確認為準".

　　（3）送達收盤人：別人傳達如非授權，不構成發盤。

　　（4）有發盤人發盤被接受即受約束的明示

　　2、發盤撤銷：生效后撤銷； 發盤撤回：送達前或同時到達為撤回不允許撤銷的例外情況：

　　（1）發盤已規定有效期；

　　（2）發盤以某種方式表明不可撤銷；

　　（3）收盤人相信發盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構成損害。

　　3、發盤終止的幾種情形：

　　（1）超期失效

　　（2）受盤人還盤

　　（3）受盤人拒絕

　　（4）不可控制因素，如戰爭

　　（5）有效地撤銷

　　（三）還盤（counter offer）："新要約"——部分不同意、發出新建議。實質是新的發盤。

　　（四）接受（acceptance）：同意發盤

　　1、接受要件：

　　（1）受盤人發出：非經授權不可轉達；緘默或不行動一般不等于接受，特殊附加條件除外。

　　（2）無條件接受發盤全部內容：否則視為還盤；但非實質性的添加、修改、更改仍構成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產地證明或某些單據的份數等。

　　（3）發盤有效期內送達發盤人。

　　（4）接受要表示出來。

　　2、逾期接受：關鍵看發盤人如何表態。

　　3、接受的撤回：必須在接受通知送達前或者同時到發盤人。接受的撤銷等于毀約。

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