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　　第二章 國際貿(mào)易交易程序與磋商

　　第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易磋商

　　一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，其中發(fā)盤和接受是必須具備的兩過程。

　�。ㄒ唬┰儽P（enquiry / inquiry）：“要約發(fā)盤” / 詢價。買賣雙方均可以提出，對貿(mào)易雙方無約束力，非必須階段。

　�。ǘ�）發(fā)盤（offer）：報價 / 報盤 / 發(fā)價 / “要約”—買賣雙方均可以提出，提出即對發(fā)盤人構(gòu)成約束

　　1、構(gòu)成發(fā)盤的要件：

　�。�1）向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤

　�。�2）內(nèi)容確定：

　　完整——內(nèi)容完整。最起碼包括發(fā)盤三個基本要素：名稱、數(shù)量、價格。

　　明確——交易條件不含糊，不存在“大概、預(yù)計、可能、參考”等字眼。

　　終局——不存在保留性、限制性條款。反例：“以最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。

　　（3）送達(dá)收盤人：別人傳達(dá)如非授權(quán)，不構(gòu)成發(fā)盤。

　�。�4）有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示

　　2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷； 發(fā)盤撤回：送達(dá)前或同時到達(dá)為撤回

　　不允許撤銷的例外情況：

　�。�1）發(fā)盤已規(guī)定有效期；

　�。�2）發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷；

　　（3）收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構(gòu)成損害。

　　3、發(fā)盤終止的幾種情形：

　�。�1）超期失效

　�。�2）受盤人還盤

　　（3）受盤人拒絕

　�。�4）不可控制因素，如戰(zhàn)爭

　�。�5）有效地撤銷

　�。ㄈ�）還盤（counter offer）：“新要約”——部分不同意、發(fā)出新建議。實質(zhì)是新的發(fā)盤。

　�。ㄋ模┙邮埽╝cceptance）：同意發(fā)盤

　　1、接受要件：

　�。�1）受盤人發(fā)出：非經(jīng)授權(quán)不可轉(zhuǎn)達(dá)；緘默或不行動一般不等于接受，特殊附加條件除外。

　�。�2）無條件接受發(fā)盤全部內(nèi)容：否則視為還盤；但非實質(zhì)性的添加、修改、更改仍構(gòu)成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。

　�。�3）發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。

　�。�4）接受要表示出來。

　　2、逾期接受：關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。

　　3、接受的撤回：必須在接受通知送達(dá)前或者同時到發(fā)盤人。接受的撤銷等于毀約。

　　第三節(jié) 合同的訂立

　　一、合同成立的條件：

　　1、當(dāng)事人必須具備行為能力；

　　2、當(dāng)事人必須有對價或約因：

　　3、內(nèi)容合法；

　　4、形式規(guī)范化

　　5、意思表達(dá)的真實性。

　　二、合同的形式和內(nèi)容

　　1、約首 2、本文 　3、約尾

　　三、合同實際生效時間：接受階段 形式生效時間：簽約時間。

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