2011年貨代考試輔導：成功貨代業務員的必備素質2
來源：育路教育網發布時間：2011-04-20
為了幫助考生系統的復習貨運代理考試課程，全面的了解貨運代理考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年貨運代理考試輔導材料，希望對您參加本次考試有所幫助！！
二、 開發客戶：
客戶是推銷之本。要挑出可能接受或需要服務的準客戶，從這群準客戶之中，再選擇推銷效率最佳的準客 戶，然后對這群推銷效率最佳的準客戶展開銷售活動，這就是提高推銷效率的第一個步驟。（確定目標市 場，選擇目標客戶。）
1、 開發新市場：
業務員在開拓市場時，必須先掌握與企業相關的情報。特別是基本資料的收集，如黃業、碼頭清單、上網 、指定貨客人、指定工廠、海關數據等。
2、 尋找客戶的途徑：
A、利用公司的資源，通過當前客戶介紹新客戶，通過公司財務、客服等
部門獲取公司原來客戶的信息。
B、利用個人資源，通過朋友或熟人等"關系網"的渠道獲取客戶信息。
C、利用外部資源，通過其他銷售人員、請人介紹的渠道獲取信息。
3、 準客戶的選擇 ：
收集客戶資料之后，把它做成一份名冊，然后根據名冊分析篩選出一些可能推銷成功的準客戶。
要怎么選擇？可以從以下幾點判斷：
A、 有無需要， B、有無付款能力， C、有無決定權， D、有無接近的可能性。
【糾錯】
