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　　本章重點：

　　1.發盤的構成條件、發盤的撤銷。

　　2.接受的構成條件、有條件的接受、逾期接受。

　　本章難點：發盤的撤銷；發盤的實質性變更與非實質性變更；

　　逾期接受；

　　重點難點講解：

　　一、詢盤

　　例：英國某買主向我輕工業品進出口公司來電：“擬夠奇奇牌兒童書包10000個請電告最低價格最快交貨期。”此來電屬交易磋商的（ B ）環節。

　　A. 發盤 B. 詢盤

　　C. 還盤 D. 接受

　　二、發盤：

　　（一）發盤的構成條件：（多選、簡答）

　　1、發盤的內容必須十分確定：

　　例：發盤的必要條件之一是發盤的內容必須十分確定，按《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，發盤中至少應包括（ ABC ）

　　A、貨物名稱 B、貨物價格 C、交易數量

　　D、支付方式 E、交貨時間

　　（二）發盤的有效期

　　A、規定一段有效期，例如，發盤有效期為3天

　　B、規定最遲接受的期限，例如，發盤限10日復有效

　　C、不明確規定有效期，在合理時間有效。如“發盤、、、速復”

　　口頭發盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。

　　（09試題）以下有關發盤表述錯誤的是（ C ）。

　　A.暢銷貨一般發盤的有效期較短

　　B.滯銷貨—般發盤的有效期較長

　　C.市場價格變動劇烈的商品一般發盤的有效期較長

　　D.貿易術語與運輸、保險的邏輯關系要一致

　　（三）發盤的撤回

　　例：一項發盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發盤送到受盤人之前或同時送到受盤人。 （ 是 ）

　　（四）發盤的撤銷

　　發盤的撤銷是指在發盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發盤人以一定方式解除發盤。

　　在下列情況下，發盤不能再撤銷：

　　發盤中注明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷的。

　　受盤人有理由依賴該發盤是不可撤銷的，并且已本著對該發盤的依賴行事。

　　我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人詢問鋼材的價格。在詢盤中，承包公司聲明：要求對方報價是為了計算一項承建大樓的標價和是否參加投標。我承包公司如果參加投標須于2007年5月15日向招標人遞交投標書，招標人開標日期為：年5月31日。2007年5月6日，意大利商人向我方發盤報鋼材價格，我承包公司據以標價，并于2007年5月15日向招標人遞交了投標書，由于國際商場鋼材價格上漲，年5月21日，意大利商人來電要求撤銷其5月6日發盤，我工程承包公司當即表示不可撤銷發盤。于是雙方為能否撤銷發盤發生爭執。及至2007年5月31日，招標人開標，我方工程承包公司中標，隨即向意大利商人發出接受通知。但意大利商人堅持發盤已于2007年5月21日撤銷，合同不能成立，對此，雙方爭執不下，于是，提交仲裁。

　　1.按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，本案中意大利商人發盤時未規定有效期，我們可以理解為該發盤有效期為（ A ）。

　　A.在合理時間內有效 B.何時接受均可

　　C.2007年5月15日 D.2007年5月30日前

　　2.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，意大利商人的發盤（ A ）。

　　A.不能撤銷。因為工程承包公司已本著對其發盤的信賴，向招標人遞交了投標書

　　B.可以撤銷，只要撤銷通知到達時，工程承包公司還未發出接受通知即可

　　C.不能撤銷。因為此時鋼材國際商場價格已經上漲

　　D.可以撤銷。因為雙方還未簽約

　　3.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，如果你是仲裁員，應判（ B ）。

　　A.意大利商人勝訴

　　B.工程承包公司勝訴

　　C.在本案中，雙方都有責任，各打50大板

　　D.在本案中，雙方都有責任，意大利商人責任大些，工程承包公司責任小些

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