2011年單證員考試輔導:展賣(fairs)的含義與做法
來源:網絡發布時間:2010-08-01 09:19:00
展賣又稱展銷,是利用展覽會與博覽會及其他交易會形式,對商品實行展銷結合的一種貿易方式。展賣是進出口貿易的重要方式之一。
展賣的做法主要有兩種:一是將貨物通過簽約的方式賣斷給國外客戶,雙方是一種買賣關系,由客戶在國外舉辦或參加展覽會,貨價有所優惠,貨款可在展覽會后或定期結算。另一種方式是由雙方合作,展賣的貨物所有權不變,展品出售的價格,由貨主決定。國外客戶承擔運輸、保險、勞務及其他費用,貨物出售后收取一定手續費作為補償。
無論采取哪一種方式,展賣作為商品推銷的主要手段之一,其基本特點是:把出口商品的展覽和推銷有機地結合起來,邊展邊銷,以銷為主。其優越性主要表現在下列幾個方面:
(1)有利于宣傳出口商品,擴大影響,招攬潛在買主,促進交易。
(2)有利于建立和發展客戶關系,擴大銷售地區和范圍。
(3)有利于開展市場調研,聽取消費者意見,改進產品銷售,增強出口競爭能力。
(4)能夠起到技術交流的作用。