一、貿易術語之間的比較
　　（一）FOB、CIF、CFR三種術語的比較
　　FOB、CIF、CFR三種術語是進口業務中最常用的，它們之間有很多相同之處。不同之處在于租船訂艙，運費支付，辦理保險及保險費支付這些責任的負擔問題，上述三種術語的異同可用下表來概括：
　　表2-4 FOB CIF CFR異同比較　

		賣方	買方
相同點		1.裝貨，通知對方	1.接貨
		2.出口手續，提供證件	2.進口手續，提供證件
		3.交單	3.受單，付款
		4.裝運港交貨，費用，風險劃分以船舷為界
		5.都適用于海洋和內河運輸即運輸方式相同
不同點	FOB		租船訂艙，支付運費 　　辦理保險，支付保險費
	CIF	租船訂艙，支付運費 　　辦理保險，支付保險費
	CFR	租船訂艙，支付運費	辦理保險，支付保險費

　�。ǘ�）FCA、CIP、CPT三種術語的比較
　　FCA、CIP、CPT這三種術語是在FOB、CIF、CFR三種術語的基礎上發展起來的。就買賣雙方的義務而言，有點類似。FCA、CIP、CPT三種術語也有很多共同之處，不同之處主要在于運輸、支付運費、辦理保險、支付保險費的不同。
　　具體情況如下表：
　　表2-5 FCA CIP CPT異同比較

相同點		1.風險劃分都以貨交承運人為界
		2.貨物交付與接收，單據的交付與接收，進出口手續辦理都相同
		3.適用的運輸方式相同，都適用各種運輸方式
不同點	FCA	賣方不辦理運輸，保險，不支付運費，保險費
	CIP	賣方辦理運輸，保險，支付運費，保險費
	CPT	賣方辦理運輸，支付運費；買方辦理保險，支付保險費

　�。ㄈ�）FOB、CIF、CFR與FCA、CIP、CPT之間的比較
　　FOB、 CIF、CFR三種是進出口業務中最傳統，使用最多的術語。隨著國際經濟交流的頻繁，帶動了國際運輸業的快速發展。集裝箱運輸，多式聯運等多種運輸方式為進出口商提供了便利。而適用于水上運輸的FOB、CIF、CFR術語就顯不足。在此基礎上，就發展起來了適用于各種運輸方式的貿易術語FCA、CIP、CPT。這三種術語，在買賣雙方責任劃分上，與前面三種原則上基本相同，區別在與擴大了運輸方式的適用性。
　　二、貿易術語與合同的關系
　　在進出口業務活動中，當事人之間權利和義務如何確定，責任如何劃分，各種重要條件如何規定？當事人可選用大家習慣使用的貿易術語來解決這一問題。同時，通過訂立合同，也可以修改或排除貿易術語的解釋，自行確定。
　　在實際業務中，雙方當事人可以在交易合同中都同意采用某種術語來實現交易。這時，在合同的法律效力前提下，術語的解釋就成為了雙方當事人的交易準則。如果合同條款明確的排除貿易術語的使用，雙方均要依據合同的規定履行。如果雙方選擇某一術語，而同時合同中又有和術語解釋相反的規定。履行時，也要以合同為準。例如，某合同規定按CIF條件成交，但合同中又規定，賣方必須將貨物完好無損地運達目的港，買方才接受貨物，支付貨款。顯然，CIF術語的解釋是貨物在運輸途中的滅失風險由買方承擔，而這一合同規定，運輸途中風險是賣方承擔。對此，術語的解釋和合同發生矛盾時，合同的效力優于術語，只能依合同為準。
　　三、選用貿易術語應考慮的因素
　　在實際業務中，選用合適的貿易術語，不僅有利于達成交易，而且對于合同的順利執行，實現利潤最大化都有著重要作用。選用貿易術語時，應注意以下幾個問題：
　　（一）運輸條件
　　選用貿易術語，首先要考慮運輸方式。在本身有足夠運輸能力或安排運輸不困難且運費優惠的情況下，爭取按由自己安排運輸的條件成交（如出口按CIF、CFR、CIP，進口按FOB、FCA、FAS）。否則，可考慮按由對方安排運輸的條件成交。
　�。ǘ�）貨源情況
　　進出口貿易的商品品種繁多，不同商品有不同特點，對運輸的條件要求有所不同，運費支出也有差異。要視交易商品特點的不同，選用貿易術語。此外，還要考慮成交量的大小，安排運輸經濟上是否合算，量太小，勢必會增加運輸成本。
　�。ㄈ�）運費因素
　　選用貿易術語時，應考慮貨物經由路線的運費收取情況和運價變動趨勢。當運價看漲時，為了避免運價上漲帶來的風險可以選用由對方安排運輸的貿易術語成交。
　　（四）運輸途中風險
　　交易的商品一般需要長途運輸，貨物在運輸過程中可能會遇到各種自然災害、意外事故等風險。因此，買賣雙方洽商交易時，必須根據不同時期、不同地區、不同運輸路線和運輸方式的風險情況，并結合購銷意圖來選用適當的貿易術語。
　　（五）辦理貨物進出口清關手續的難易程度
　　關于貨物進出口清關手續的辦理，有些國家有特殊規定。選用貿易術語時，要予以考慮。如果按某出口國政府規定，買方不能直接或間接辦理出口清關手續，則不宜選用EXW成交；按進口國當局規定，賣方不能直接或間接辦理進口清關手續，則不宜采用DDP術語成交。
　　我國出口業務選擇CIF或CFR和進口業務選擇FOB，不僅有利于我方船貨銜接，而且可選擇我國遠洋運輸公司承運和我國保險公司承保，增加外匯運費和保險費收入。
　　【小思考2-3】
　　從鄭州向歐洲出口貨物，運輸路線如果從青島裝船可選擇哪些貿易術語？如果通過國際多式聯運，在鄭州火車站裝運，可選擇哪些貿易術語？
　　答：若從青島裝船運輸，可選擇FOB、CIF或CFR。若從鄭州火車站裝運，可選擇FCA、CIP或CPT。
　　【微型案例2-3】
　　我某出口公司與新加坡公司簽訂了一批凍肉出口合同，交易條件是FOB廣州。合同簽訂后，出現動禽傳染病，對方公司故意毀約，不派船裝運貨物，致使我方貨物在港口存放很長一段時間，造成很大損失。這案例提醒了我們什么？
　　【分析提示】
　　FOB出口合同是進口方負責租船訂艙。本案例中，由于遇到特殊情況，出口方就比較被動。所以，出口合同應盡量爭取按CIF或CIF方式成交。

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