一、詢盤(pán)（Inquiry）
　　買賣雙方均可發(fā)出詢盤(pán)，買方詢盤(pán)又叫遞盤(pán)（Bid），賣方詢盤(pán)又叫索盤(pán)（Selling Inquiry）。
　　詢盤(pán)對(duì)買賣雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。
　　二、發(fā)盤(pán)（Offer）
　　（一）發(fā)盤(pán)的含義
　　發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。
　　《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：
　　發(fā)盤(pán)可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤(pán)；也可由買方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤(pán)。
　　（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件
　　1．向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提出
　　（1）提出此條件是為了把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（發(fā)價(jià)邀請(qǐng)）區(qū)別開(kāi)來(lái)。
　　（2）對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)的不同認(rèn)識(shí)
　　2．發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite)
　　（1）《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。
　　（2）我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。
　　3．表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思
　　發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨（Contractual Intent），如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。
　　若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（Invitation for Offer）。
　　（三）發(fā)盤(pán)的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
　　1．明確規(guī)定有效期
　　明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。
　　（1）規(guī)定最遲接受的期限
　　規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人或以發(fā)盤(pán)人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤(pán)限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星期五”。
　　（2）規(guī)定一段接受的期間
　　采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算 “一段接受期間”的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)《公約》第20條的規(guī)定）
　　2．未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable Time)內(nèi)有效。
　　口頭發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。
　　（四）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間
　　以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：
　　1．投郵主義（Despatch Theory）或發(fā)信主義
　　2．到達(dá)主義（Arrival Theory）或受信主義
　　《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義。
　　（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷
　　1．發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤(pán)未生效）
　　（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤回的不同意見(jiàn)
　　（2）《公約》的精神
　　（3）發(fā)盤(pán)撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤(pán)的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤(pán)時(shí)才適用。
　　2．發(fā)盤(pán)的撤銷（Revocation）（發(fā)盤(pán)生效后）
　　（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤銷的不同意見(jiàn)
　　（2）《公約》采取了折衷的規(guī)定
　　（六）發(fā)盤(pán)效力的終止
　　三、還盤(pán)
　　1．對(duì)原發(fā)盤(pán)條件提出實(shí)質(zhì)性修改構(gòu)成還盤(pán)。
　　思考：對(duì)原發(fā)盤(pán)條件提出非實(shí)質(zhì)性修改是否構(gòu)成還盤(pán)？
　　2．對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。
　　3．受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同不成立。
　　案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？
　　四、接受（Acceptance）
　　接受在法律上稱為承諾。
　　（一）接受的含義
　　（二）構(gòu)成接受的要件
　　1．接受必須由受盤(pán)人做出。
　　2．接受必須表示出來(lái)
　　受盤(pán)人表示接受的方式有：
　　（1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤(pán)人用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)。
　　（2）用做出行為（Performing an Act）來(lái)表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來(lái)表示。
　　3．接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤(pán)相符）
　　對(duì)發(fā)盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤(pán)，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改（Non-material Alteration），除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受; 而且合同的條件以該發(fā)盤(pán)和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。
　　4．接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出
　　5．接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求
　　（三）接受生效的時(shí)間
　　英美法采用“投郵生效”的原則
　　大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則
　　接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效
　　（四）逾期接受（Late Acceptance）
　　（五）接受的撤回或修改
　　接受撤回的條件：見(jiàn)《公約》第22條。
　　接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問(wèn)題。
　　以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問(wèn)題。
　　采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤(pán)和接受都不可能撤回。

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