一、詢盤（Inquiry） 買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid），賣方詢盤又叫索盤（Selling Inquiry）。 詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。 二、發(fā)盤（Offer） （一）發(fā)盤的含義 發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。 《公約》對發(fā)盤的定義： 發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。 （二）發(fā)盤的構成要件 1．向一個或一個以上的特定人(Specific Person)提出 （1）提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（發(fā)價邀請）區(qū)別開來。 （2）對商業(yè)廣告是否構成發(fā)盤的不同認識 2．發(fā)盤的內容必須十分確定(Sufficiently Definite) （1）《公約》規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。 （2）我國外貿實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。 3．表明經受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 發(fā)盤必須表明訂約意旨（Contractual Intent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。 若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權先售”等，則此建議不能構成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（Invitation for Offer）。 （三）發(fā)盤的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1．明確規(guī)定有效期 明確規(guī)定有效期并非構成發(fā)盤不可缺少的條件。 （1）規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。如：“發(fā)盤限6月15日復到有效”或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。 （2）規(guī)定一段接受的期間 采用這種方法存在一個如何計算 “一段接受期間”的起訖問題。（見《公約》第20條的規(guī)定） 2．未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間(Reasonable Time)內有效。 口頭發(fā)盤應當場表示接受。 （四）發(fā)盤生效的時間 以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點： 1．投郵主義（Despatch Theory）或發(fā)信主義 2．到達主義（Arrival Theory）或受信主義 《公約》和我國《合同法》采用到達主義。 （五）發(fā)盤的撤回與撤銷 1．發(fā)盤的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤未生效） （1）英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見 （2）《公約》的精神 （3）發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用。 2．發(fā)盤的撤銷（Revocation）（發(fā)盤生效后） （1）英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見 （2）《公約》采取了折衷的規(guī)定 （六）發(fā)盤效力的終止 三、還盤 1．對原發(fā)盤條件提出實質性修改構成還盤。 思考：對原發(fā)盤條件提出非實質性修改是否構成還盤？ 2．對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復中附有“待最后確認為準”等字樣。 3．受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。 案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復到”。國外客戶于5月23日復電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達成？ 四、接受（Acceptance） 接受在法律上稱為承諾。 （一）接受的含義 （二）構成接受的要件 1．接受必須由受盤人做出。 2．接受必須表示出來 受盤人表示接受的方式有： （1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。 （2）用做出行為（Performing an Act）來表示，通常指由賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款來表示。 3．接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符） 對發(fā)盤做出實質性修改視為還盤，但對于非實質性修改（Non-material Alteration），除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內表示反對其間的差異的外，一般視為有效接受; 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準。 4．接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內做出 5．接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求 （三）接受生效的時間 英美法采用“投郵生效”的原則 大陸法和《公約》采用“到達生效”的原則 接受還可以在受盤人采取某種行為時生效 （四）逾期接受（Late Acceptance） （五）接受的撤回或修改 接受撤回的條件：見《公約》第22條。 接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。 以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。 采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。
<li id="4skoh"></li>
