１、資信的主要內(nèi)容。
　　（１）資本（Capital）、資額以及其他財務(wù)狀況。
　　（２）能力（Capacity）、業(yè)務(wù)狀況、經(jīng)營能力以及公司的發(fā)展前景。
　　（３）品格（Character）。
　　２、出口資信調(diào)查的內(nèi)容：
　　（１）該公司成立的年代及組織型態(tài)；
　　（２）資本額；
　　（３）公司負責人及其背景和能力；
　　（４）經(jīng)營范圍；
　　（５）營業(yè)額；
　　（６）業(yè)務(wù)概況；
　　（７）業(yè)務(wù)前景；
　　（８）財務(wù)狀況；
　　（９）和銀行的關(guān)系；
　　（１０）交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。
　　３、出口資信調(diào)查的幾種渠道。
　　（１）向銀行調(diào)查。
　　（２）通過我國駐國外的商務(wù)機構(gòu)調(diào)查。
　　（３）通過老客戶調(diào)查。
　　（４）向資信機構(gòu)調(diào)查。
　　（５）向商會或同業(yè)公會調(diào)查。
　　（６）通過我國的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查。
　　詢價
　　詢價是一方邀請另一方發(fā)盤的表示。
　　詢價一般采取書面形式。詢價的內(nèi)容不一，較全面的包括將來合同的主要內(nèi)容，如所詢商品的名稱、規(guī)格、要貨數(shù)量等等。
　　比價
　　比價就是將幾家出口商的發(fā)盤以及我們從其他方面調(diào)查和收集的價格材料進行研究、整理、分析和比較。有以下幾種比價方式：
　　１、不同外商同期報價比較。對不同國家、地區(qū)的商人報價，在其他條件完全相同的情況下進行比較。
　　２、歷史價格比較。是將過去我們進口同樣商品的成交價或過去
　　外商對同樣商品的報價與現(xiàn)在的報價，扣除各種因素的差價進行比較。
　　３、地區(qū)價格比較。將同一外商對我國不同地區(qū)、不同公司以及對其他國家的報價或成交價與對我們的報價進行比較。
　　４、分項比較。對技術(shù)規(guī)格復雜、型號比較多的商品要求對方分項報價進行比較。
　　交易磋商
　　磋商的形式有三種：
　　１、面對面直接談判。
　　２、雙方通過書信電報、電傳、傳真和電話直接談判。
　　３、通過第三者傳達雙方信息的談判。
　　談判中要注意以下的幾個方面：
　　１、摸清情況，選擇對象。向哪一地方進口，是直接還是間接進口，都必須根據(jù)實際情況選擇對象。
　　２、不同對象，不同對策。針對各國不同的特點，采取不同的對策。
　　３、利用競爭，擇優(yōu)進口。我方可適當利用買方的有利地位，利用矛盾，掌握時機，擇優(yōu)進口。
　　４、有理有節(jié)，講究策略。要擺事實、講道理，以理服人。談判中要有理、有利、有節(jié)。
　　５、掌握動向，說理攻心。在錯綜復雜的談判過程中，主談人要保持清醒的頭腦，細心觀察對方動向。
　　６、正確使用公共關(guān)系策略。

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