產(chǎn)品生命周期的概念 
　　產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程。
　　典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即：介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。
　　例：
　　產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品沒有永久不壞的，用了一段時(shí)間之后總是要壞的，即任何產(chǎn)品總是有使用壽命的。(否)
　　一)介紹期：
　　Ø 處于介紹期的產(chǎn)品的銷量小且銷售額增長緩慢。
　　Ø 介紹期產(chǎn)品的利潤低甚至虧損。
　　Ø 完全創(chuàng)新的產(chǎn)品和含有高新技術(shù)的更換代新產(chǎn)品在介紹期的競爭者較少甚至沒有競爭者。
　　二)成長期
　　Ø 成長期產(chǎn)品的銷售額迅速上升，是產(chǎn)品生命周期中銷售增長率最高的階段。這是因?yàn)樵缙诓捎谜呦矚g這種產(chǎn)品，產(chǎn)生重復(fù)購買行為;保守的顧客受其影響也開始購買，促使銷售額不斷增長。
　　Ø 利潤迅速增長。銷售額的增加降低了單位產(chǎn)品成本，也減少了促銷費(fèi)用的分?jǐn)偅�這時(shí)已不再分?jǐn)偦蛏倭糠謹(jǐn)傂庐a(chǎn)品的研制費(fèi)用。
　　Ø 產(chǎn)品被消費(fèi)者接受且銷量顯著增加吸引了競爭者，使他們看到了大規(guī)模生產(chǎn)和盈利的機(jī)會(huì)。因此，競爭者日漸增多是這一時(shí)期的主要特點(diǎn)。
　　三)成熟期
　　Ø 成熟期產(chǎn)品的銷售額大，達(dá)到整個(gè)產(chǎn)品生命周期的最高峰。成熟期的產(chǎn)品銷售增長率有一個(gè)變化過程：緩慢增長，只有少量滯后的顧客在這時(shí)進(jìn)入市場;銷售增長率接近或等于零，這時(shí)市場處于飽和狀態(tài);緩慢下降，一部分消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向購買替代新產(chǎn)品。
　　Ø 利潤最高，是產(chǎn)品對企業(yè)貢獻(xiàn)最大的時(shí)期，這與當(dāng)時(shí)的銷售量相關(guān)，也與銷售量的變化過程一致。
　　Ø 成熟期在存在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)過剩的威脅，迫使企業(yè)都采用最有效的競爭手段來維持市場占有率，導(dǎo)致最激烈的市場競爭。
　　四)衰退期
　　Ø 當(dāng)某一品牌或品種的產(chǎn)品的銷售額明顯下降或急劇下降時(shí)，說明這種產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。銷售額下降的主要原因是出現(xiàn)了更新的產(chǎn)品、消費(fèi)者對這種產(chǎn)品已不感興趣或過度競爭所致。
　　Ø 伴隨銷售額的下降，利潤也在下降或出現(xiàn)虧損。
　　Ø 該產(chǎn)品行業(yè)的競爭者或立即退出市場，或緩慢退出市場。
　　例：
　　1、由于產(chǎn)品生命周期的不同階段的特點(diǎn)各不相同，因此需要營銷人員相應(yīng)地制定不同的營銷目標(biāo)和策略。(是)
　　2、介紹期營銷策略中，營銷人員應(yīng)根據(jù)市場需求情況，多方搜集信息，幫助研究開發(fā)人員形成新產(chǎn)品的構(gòu)思。(否)
　　3、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，銷售量達(dá)到頂峰，給企業(yè)帶來了巨額利潤，但競爭對手紛紛加入，此時(shí)應(yīng)該考慮不久后的退出策略。(否)
　　4、在( A )，產(chǎn)品銷量迅速上升，競爭者也不斷涌入。企業(yè)面臨的問題是在高市場占有率和高額當(dāng)前利潤之間做出選擇，也就是長遠(yuǎn)利益與眼前利益的沖突。
　　A、成長期 B、成熟期 C、開發(fā)期

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