一個優秀的銷售應該知道這些細節

 　　公司開了個表彰大會，主要是對公司上個月業績突出的優秀銷售員工做一些表彰，動員全公司人向他們學習。我們都知道，一個公司最不可缺少的就是人才，領導也會更加重視他們。畢竟優秀的銷售對于一個公司決勝于市場來說至關重要。

　　銷售員的成長并不是一蹴而就的，都有一個成長的過程。所謂細微之處見分別，能否做一個優秀的銷售，幾點細節你一定要注意。

　　第一：轉變思維模式

　　很多人都覺得銷售門檻低，因為它對專業和經驗要求不高，只要你有一顆做銷售的心，都會對你敞開大門。一些剛畢業的學生，大多會選擇銷售工作來鍛煉下自己的能力，同時也是一個經驗積累的過程。那么作為他們的領導，就要將他們的思維模式轉變過來，要能符合市場需求。銷售注重的是結果，沒有業績也就沒有工資。即使你把談判過程進行的再精彩，沒能最后拍板就不算完成銷售。

　　第二：多多參與實際的銷售談判

　　行勝于言，要想做好銷售，就必須要接觸市場，在市場中鍛煉，培養真正適合企業發展的優秀銷售。老人帶新人模式是多數企業會選擇的，新人在老人的代領下能更快的熟悉市場，也可以借鑒以前優秀員工的經驗，靈活運用到自己身上，會大有裨益。

　　第三：維護好“衣食父母”

　　銷售就是跟客戶打交道，客戶就是你的“衣食父母”。搞好跟客戶的關系，維護好客情對你的銷售能否順利進行至關重要。一方面要了解客戶有哪些需求，發掘出潛在需求并找準時機進行銷售。懂得“換位思考”，讓客戶覺得你真是在幫他的“忙”，但是也不能忘記自己是代表公司的利益，對于一些無理要求以及超出自己權限范圍的要求應該學會拒絕。