北京吉利大學招生辦主任徐志國暢談2009年招生工作策略與技巧

　　 5月21日，北京吉利大學招生就業辦公室組織的2009年外派招生干事培訓啟動儀式在影視中心隆重舉行，北京吉利大學校長助理兼招生就業辦公室主任徐志國用詳實的數據、精煉的語言既深刻剖析了招生工作所面臨的環境，又突出強調了北京吉利大學的辦學優勢和招生工作策略。

　　北京吉利大學徐主任首先介紹了招生工作所面臨的嚴峻形勢，同時還就民辦學校發展戰略與招生策略、外派招生工作重點與技巧、學生擇校心理分析與對策、競爭對手分析對策、危機防御與處理、廣告策劃與實施要求、優秀營銷人員素質能力分析、就業推薦工作特色等與招生相關的內容進行了詳細、全方位的闡述。

　　在講到民辦大學的發展戰略與招生戰略時，他強調了民辦大學的品牌戰略、融資戰略、專業戰略、人才戰略、環境戰略等五大戰略，民辦大學要贏得招生工作的成功，就要采取正確的招生戰略，市場細分、差異化廣告宣傳、實行多渠道市場推廣；外派招生工作涉及的工作千頭萬緒，但是所有的招生工作都有固定規律可循，都要經過咨詢服務、市場調研、賣點挖掘、廣告宣傳、人員推廣等5大環節，其中咨詢階段是最重要的階段，在咨詢過程之中要掌握咨詢技巧，根據學生的擇校心理來進行有目的推廣，最典型的14種則擇校心理是：關注學校的真假、學校性質、學歷層次、招生類別、考試難易、文憑有效性、管理水平、師資力量、專業冷熱、就業前景、學校實力、費用高低、校園文化和技能培養；在闡述競爭對手分析戰略時，徐主任講到陜西、江西、山東、湖南和廣東是民辦大學競爭激烈的區域，針對不同地區的競爭對手，徐主任講解了詳細的應對策略。北京吉利大學在外派招生工作中，有的時候會遇到危機，危機產生的原因有惡性競爭、地方保護、媒體敲詐、自身失誤等，作為招生工作人員，要第一時間冷靜地分析原因，確定負面影響存在的范圍，制定應對的方案并分工實施，保持與主流媒體順暢地溝通，統一傳播口徑，并通過平衡各方利益解決危機；徐主任接著用生動的例子講述了廣告策劃與實施要求。徐主任講授的內容，有理論又有實踐經驗，既有理論高度又深入淺出，為所有的招生工作人員提供了完成外派招生工作的錦囊。

　　演講完畢，有的北京吉利大學外派招生老師找徐主任簽字留念，有的就不明白的問題繼續向徐主任請教，大家紛紛反映，徐主任的講座讓大家明白了形勢很嚴峻，同時也掌握了保證北京吉利大學招生工作順利完成的工作重點和方法。