民辦高校的“價值”營銷-新價值、新營銷

　
如果把教育產業看成是一種特殊商品，可能更有利于對其發展策略的理解。

　　二十世紀八十年代，民辦高校逐步建立，從二十世紀90年代的時候開始發力，逐漸顯現了他巨大的市場運作力量，從西安開始，逐漸擴展到全國。

　　“世界著名民辦高校”、“中國十大民辦高校”“北京十大品牌學校”，口號、概念成片成了民辦高等教育領域上一道獨特的風景。

新價值、新營銷

　　資料顯示，21世紀，教育領域需求穩步上升，為各高校（包括國辦高校和民辦高校）帶來巨大的發展機會。

　　同時，隨著社會的進步、競爭的加劇及教育全球化的發展，民辦高校也將面臨前所未有的挑戰！九十年代以及目前的以廣告為導向打造品牌擴大招生的“好日子”將在未來的1-2年內成為永遠的歷史，取而代之的將是更為科學的新的價值策略及營銷策略。如果說以前民辦高校的宣傳、推廣行之有效的方法是“概念”推廣策略，所有的核心價值都是想出來或說出來的話，以后將是學校本身的核心價值的競爭，其核心是能否培養出高水平、有特色的學生，給學生以真正的收獲，而不只是單純滿足上大學這樣粗淺的心理需求。

　　新價值，新營銷的競爭會主要表現在以下兩個方面：
　　1、教學質量、管理水平、特色教育、素質教育的提高。
　　2、整合營銷策略的競爭。

　　教學質量、管理水平、特色教育、素質教育的含金量的提高，是提升學校競爭力的有力武器，這些要素匯集在一起，就會變成學校的口碑。有人說，民辦高校的競爭，第一階段是比大樓，第二階段是比大師，第三階段是比就業，還有比科研等。在消費不理性的時代，人們會是這種評判標準，但理性了的人們肯定不會這樣。民辦高校近年的廣告攻勢和招生大戰，其中的不規范因素將使民辦高校的整體信譽形象受損，幾年內恢復不了元氣。這個時候，只有口碑是最重要的。“口碑”因為有現代社會信息傳遞速度快、范圍廣而得以實現，而口碑的形成是必須要使在校的學生滿意，這就要求學校必須在教學質量上、管理水平上、特色教育上、素質教育上不斷規范提高。

　　新的營銷，將更加注重系統與科學。憑經驗、個人英雄、拍腦袋做決定都將隨時面臨著巨大的風險。

　　曾有人提出，21世紀將是“差錯率”競爭的時代，尤其在民辦高校行業，教育項目產品同質化十分嚴重，不再允許學校在營銷決策上有任何閃失或失誤，否則就可能被迅速淘汰出局，再無挽回的余地。

　　已經有學校出現這樣的例子，一個小小的事件，引發了一系列的反應，在調整、管理決策上的失誤便迅速對一個很大的學校造成了巨大的打擊。如果當時學校的一系列營銷策略及公關策略走向科學化與系統化，可能不會有這么強烈的墻倒眾人推的局面。

　　現在的民辦高校領域不缺少名牌，隨手都可以列出一大堆知名學校，北京的、西安的、江西的、湖南的、浙江的。如果透過現象看看本質，他們外熱內虛的狀況，可能會有更多的問題值得我們深思。

　　大家共識的是：21世紀將是中國民辦教育飛速發展的時期，也就是說，民辦教育領域本身沒有問題，有問題的是學校本身及營銷策略、營銷方式。

　　同時，經過近10年市場洗禮，現在的教育消費者也有了很大的變化，變得更加謹慎、理智和精明。廣大教育消費者對民辦高校的選擇將從盲目、跟著廣告走變為更加理智、科學，更加重視品牌的力量與學校的口碑。

　　在未來1-2年后，日益成熟的民辦教育領域與教育消費者，將不會再給急功近利的商家以任何機會。取而代之的是一場新的市場整合運動。

　　概念營銷也將退出歷史的舞臺，取而代之的是能為學生創造真正價值的學校。

　　市場將打造更為強大的品牌占領民辦教育的大部分江山。中小學校的生存更為艱難。如何運用科學的市場營銷策略，提高市場占有率，提升品牌的核心價值，已成為轉型時期的重要課題。