MBA財經：BAT籠罩之下的創業者們該如何突圍？

　　大公司也頭疼

　　今天我們面臨的問題絕不是新問題，我想，當年的BAT也曾面臨同樣的擔憂：微軟、IBM、Oracle幾乎搶占了所有的資源和機會，我們該如何發展?

　　即使是龐大如微軟、阿里巴巴，他們的日子也不好過，甚至他們面臨的困難不比創業者小，大公司有大公司的煩惱。

　　曾經有一個段子：在IBM要想將一個桌子從一樓搬到三樓需要多長時間?

　　你可能會說最多也就幾個小時吧，但IBM會告訴你需要3個月。

　　不要覺得不可思議，因為你必須要通過層層批示之后才能搬。

　　企業做大之后，人多不辦事的情況就會出現。人多也造成幫派林立，官僚風氣也會盛行，內部管理也會僵硬化。

　　PC機就在IBM誕生，但由于PC之父約翰·馮·諾依曼太受媒體關注而引起高層的不滿，所以他備受打壓。內部的層層管理也導致PC研究人員難以見到他，所以蘋果發展起之后誰又知道IBM的PC機?

　　商場如戰場，即使你有一個的計劃，但你的員工不能高效地完成指定任務，最后的結果也會是慘敗收場。

　　內部管理的僵硬化使得IBM錯失了許多發展的機遇!

　　作為一家有著百年歷史的企業，IBM一直是整個科技行業的風向標。許多時至今日依然為大家所耳熟能詳的行業名詞都是來自這家企業，比如智慧地球、電子商務等，但是他自己卻沒有做起來，SAP五位創始人中有四位是IBM前員工;Oracle的傳奇故事起源于IBM的關系模型理論的發布;微軟的成就發軔于對IBM個人電腦的思考……

　　互聯網的快速發展在給很多思維活躍的人提供創下千億基業機會的同時，也會好不留情的砸掉很多不思進取者、行動遲緩者的飯碗。

　　大公司的失敗不是因為愚蠢，實際上他們有很多聰明的人才，而往往是因為自大。

　　大公司很難接受新的模式，所以憑借既有經驗，對新生事物報以嘲笑，即使看懂了新的模式，他們又因為不愿意放棄既有的業務收入而錯失轉型良機。

　　柯達巨人的隕落是因為數碼相機的興起，但是最早的數碼相機就是由柯達的工程師研發出來的，死守膠卷業務不放，拒絕創新，或者說行動遲緩是柯達隕落的根本原因。

　　互聯網的發展讓所有人焦慮，馬云花了10年時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而2014年春節騰訊發起的微信紅包就對支付寶的統治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯網圈子內其他人能不焦慮嗎?面臨互聯網挑戰的傳統企業能不焦慮嗎?

　　當年諾基亞被微軟收購，其公司CEO在新聞發布會上說了一句讓所有人震驚的話語：我們并沒做錯什么，但不知為什么，我們輸了。

　　在快速發展的互聯網時代，誰不改變誰就會變成圣誕餐桌上火雞，甚至你改變的慢都會不可避免的被端上餐桌，即使明天不是復活節，總有復活節也會到來的。

　　創新創業有希望

　　高速發展的互聯網在讓所有人焦慮的同時，也讓一部分人極度瘋狂，或者說欣喜若狂。

　　推翻三座大山，把地主都斗死了，農民也不一定能富起來，發展絕不能是寄希望于大山的崩塌，真正的發展還是要不斷擴展新的道路。

　　未來創業者最需要的品質就是創新力!

　　看一位創業者是否具備成功的可能性，首先看一點：是不是敢想敢干。

　　在互聯網領域，所有占據或者曾經占據半壁江山的產品無不是有著與眾不同的設計理念、功能特色的，就像是曾經發布廣告《1984》，敢于向老大哥扔錘子的蘋果，喬布斯所推出的產品從不滿足于用戶發出一聲贊美：哇!而是要讓用戶從內心發出：臥槽!的驚嘆。

　　Think Different 的喬布斯就是非同凡“想”的典型，在互聯網里想要改變世界，做什么都不如做一件真正的產品來的徹底，創新力不僅是要非同凡“想”，更要敢于挑戰權威，就像《黑客帝國》里對抗及其世界的“錫安”里的戰士，總會有一些人敢于面對強大的敵人，試圖去挑戰，勇于改變命運。

　　任何企業都可以找到最強的競爭對手去攻打，但是有一個對手你是永遠也打不過的，那就是趨勢。趨勢一旦爆發，就不會是一種線性的發展，他會積蓄力量于無形，最后突然爆發出雪崩效應，任何不愿意改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化。

　　1998年，互聯網在中國爆發式發展的時候，中關村電子大廈曾盛極一時，而中關村的沒落，是源自電商的強大沖擊波，而電商之所以能夠沖擊中關村，根源就在于很多商鋪不講誠信，電商對傳統百貨的沖擊不僅是誠信方面，而且還在于價格和便利，電商相對價格更透明、服務更到位、選擇更多。

　　而阿里的電商雖然發展很快，但是也出現了一些不講誠信的店鋪，自然還會受到沖擊，比如說以產品質量著稱的京東。

　　而京東中一些店鋪出現二手商品充新品的現象，被用戶叫出“二手東”的時候，必然還會有新的平臺去沖擊他，這是不可避免的。

　　商業模式很重要

　　比起商品的價格、質量問題，更無法避免的是創新的模式問題。

　　當年滴滴打車和快的打車兩個軟件打起來了的時候，好多人都傻了，不僅免費，而且還倒貼錢，這種不同尋常的現象對一些傳統的思維來說，實在是無法理解、不可理喻，但是這種模式就是這么現實的發生了。

　　等你回過味兒來，再說“不行，我也要這么干”的時候，你會發現人家已經了。

　　任何一次商機的到來，都必將經歷四個階段：“看不見”、“看不起”、“看不懂”、“跟不上” ;任何一次財富的締造必將經歷一個過程：“先知先覺經營者;后知后覺跟隨者 ;不知不覺消費者 ! ”

　　比如手機廠商賣手機以前都是在實體店里賣，后來小米出來了，搞一個饑餓營銷，大家突然發現，原來沒有線下門店也能賣出去!

　　一旦大家都選擇在網上賣手機的時候，網上的性價比消費文化就會逼著他們必須注重性價比，就會迫使他不斷犧牲在硬件上的利潤，以形成更高的性價比優勢來換取規模，這就是咱們說的空間換時間嘛。

　　當大家都把硬件利潤壓的很低的時候，就有人開始硬件免費!

　　當然，這里的免費不是說不要錢，而是說零利潤，就是樂視，樂視搞了一個生態化反，生態化學反應，這個了不得，將硬件免費，從會員服務上來盈利，用硬件綁定用戶，然后自己的內容服務來盈利，這是很了不起的創新，用這種方式率先實現了硬件與軟件服務的緊密結合。

　　最近樂視步子邁的有點大，不過我認為問題不大，因為他模式沒問題，只要收緊一下步子，發展還是很健康的。

　　但是要記住，商業模式不等同于賺錢模式，商業模式包括產品模式、用戶模式、推廣模式、收入模式，賺錢只是其一，其他方面同樣重要，甚至可以說更重要。

　　商業模式的基礎是用戶，沒有用戶模式，任何商業模式都是扯淡。你的產品目標用戶是誰，換句話說你要向誰提供服務，先想好這個問題，這很重要，沒有任何一款應用是為所有的人設計的，那么我們就要明確，我們到底主要為誰服務。

　　不要太糾結于如何賺用戶錢，像滴滴一樣，當你的體量足夠大的時候，當你的用戶數量足夠多的時候，你自然就能賺到錢，到時候賺錢的方法會追著你跑，不信?比如做自媒體，你不用考慮變現，你就踏踏實實寫文章、出精品，當你的粉絲數達到一個級別，比如說50萬，好了，各種變現的手段會主動找到你的。

　　互聯網之所以能夠免費，是因為一款產品用免費的模式獲取海量用戶之后，他的邊際成本趨向于零，然后在通過廣告或者增值服務的方式來賺錢，實際上就是創造了新的價值鏈。

　　商業模式的核心是產品，畢竟人數是有限的，比如微信，現在他月活躍用戶數突破了8億，就算微信再努力的推廣，在國內，短時間內也很難翻一番了吧?但是我們要看到產品的盈利并不由用戶數單一因素決定：

　　盈利 = 用戶數 * 客單價

　　如何能夠讓產品更能滿足用戶的需求在用戶數達到一個量級之后就變得極為重要了，你的產品是否能夠解決用戶的問題，你比如360，他就是通過一步一步踏踏實實的解決用戶的問題才做到現在的體量的，當年殺毒軟件還得買授權的時候，用戶想查殺流氓軟件，但是殺毒軟件覺得這事吃力不討好，不愿意干，那周鴻祎干，而且還免費，干的還挺好，并且還持之以恒的做這件事，那么用戶自然就愿意買賬。

　　為用戶創造價值

　　商業模式的本質是通過產品為用戶創造價值。

　　用戶在談論某件產品的時候會討論一些可能他自己都不懂的詞，但是當他要掏錢買某件產品的時候，他會想這個東西到底好用不好用，能不能解決他的問題，用戶從來不關心你的產品用了多么高科技的技術，用戶只關心你的產品能解決什么問題，能為他創造多大的價值，比如支付寶能夠解決異地轉賬、無現金購買的問題，為用戶帶來了實實在在的價值，那么支付寶就能發展起來，比如陌陌，能夠將陌生人連接起來，讓用戶之間、讓陌生人之間產生近距離的聯系，甚至是負距離的聯系，為用戶創造了極大的價值。

　　現在很多創新不是從企業自身出發，而是從改善用戶的體驗出發，而這些為用戶創造價值的事情，則給了小公司足夠的發展時間和空間。

　　因為今天的消費者在發生變化，變得更加沒有耐心了。我們父輩在買來電腦之后件事是認認真真研究說明書，而我們呢?大家買了東西誰還看說明書?

　　我們喜歡簡單，我們喜歡嘗試而不是教導，我們喜歡一邊玩一邊學，一邊玩一邊罵或者贊，這個應用真爛，這個功能真贊!

　　程維在版本的滴滴上線之后去找王興，王興就說不行，你這個注冊太麻煩了，你讓我填那么多信息，這樣的注冊不友好，不好用，那程維就回去，重新改，不斷的縮減注冊步驟，你想想，你還記得你注冊滴滴時候填了什么嗎?很少!

　　用戶不再被動的接受，用戶擁有了更多的知情權和選擇權，這就是互聯網革命，用戶的話語權越來越大，產品做的夠不夠好、體驗做的棒不棒，成為產品成功的關鍵，因為消費者學精明了，辨別能力強了，他們現在更相信網紅的推薦，更相信朋友的意見，而不再是盲目的相信商家的廣告吹噓了。

　　我們現在進入新的時代，互聯網讓信息更加透明，讓信息流動更快，怎樣讓你的產品到用戶手里之后迅速上手，能夠遠遠超出他的預期，像蘋果一樣，把產品做到簡單但是，用戶自然就會喜歡。

　　我們老在抱怨機會都被別人占據了，好的創業機會都沒有了，我們現在看20年前，創業是多么的簡單，再不濟，屯一批單字節的短域名都能發財，搭個平臺供大家發布信息就能成為阿里巴巴，但是20年前的人們所處那個時代，創業好像并沒有那么簡單，馬云靠販賣小商品維持自己的海博翻譯社，馬化騰沒錢支撐服務器錢，差點60萬就把QQ給賣了……

　　其實20年后的人們再看現在的我們，估計也會驚呼：2016年創業真簡單，隨便什么，將數據傳到云端，再加上人工智能就能成為20年后一家偉大的公司。

　　未來可能有三個大的增長點。

　　一個是真正的硬科技，比如人工智能、VR、AR，諸如此類;另一個是跟傳統產業全面深度結合，比如電影團購網站，賣電影票是全國最多，但我們發現電影這個事情不是光賣票的事情，要和發行、制片，要和整個B端平臺去結合，這是一種深入;第三個是海外市場，因為還有更多未開墾的，沒到像中國過半飽和的地方。

　　綜合來看，在未來，科技很重要，跨產業結合很重要，走出去很重要。

　　什么模式是不行的

　　沒有人能夠聰明到高瞻遠矚，看到五年后發生的事情，也沒有人能夠提前做好所有的布局，所謂的布局都不過是馬后炮而已。

　　我們能做的就是認準大的趨勢，在這個趨勢中規劃，但是這種規劃中千萬不要是純資源型的商業模式。

　　未來這樣的商業模式不是說不賺錢，可能短時間內能撈一筆，但長遠來看一定行不通，這樣的模式一開始就說自己能搞到什么資源，可以怎么樣，無數的事情證明，這樣的公司肯定不會成功的，因為他根本就沒有為用戶服務的理念，所以根本不會形成用戶基礎。沒有堅實的用戶基礎，商業模式越復雜，做事情的難度就越大，中國成功的互聯網公司，基本上見不到只依靠政府的支撐就能成功的，互聯網是虛擬的東西，如果沒有一種用戶至上的服務精神，沒有奮斗的精神，就很難做成功。

　　最典型的就是綠壩，他根本就無視用戶的利益，想通過政府的指令強行到每個人的電腦里去插一杠子，綠壩的下場，我們都有目共睹。

　　最后一點，就是要堅守底線

　　創業做有格調的事情，要分清通俗和低俗，以百度為例，開頭說過十年前他的市值比阿里和騰訊的總和還要多，但是反觀今日呢?只是這兩年的一個零頭。

　　原因何在?賣貼吧之類的事情不說了，以最近的百度百家為例吧，同樣是做媒體平臺，大家愛都是為了流量，通俗的事情可能更能深入用戶，但是通俗和低俗不一樣，以前的百度百家是大家云集，很有格調，而現在為了流量，百家號快成了一個挖墳、釣魚、蟒蛇、車珠子的平臺了，好好寫文章的正規領域基本沒有推薦，閱讀少的可憐，而最近火爆的文章大都是：挖墳趣事、蟒蛇產子、釣魚趣事等讓人無語的文章，長此以往，何以壯大?

　　堅守底線很重要。

　　所以，我們說，即使BAT籠罩，創業者的前途還是異常光明的，創新力很重要，洞察力很重要，持久力很重要，堅守底線很重要。