創業之前 你必須了解的10件事情！

　　擔任《財富》美國100強公司的副總裁、為全球4.8萬名終端用戶提供IT服務并不是件容易的事情。工作時間長、壓力大，而且還會遇到挑剔的客戶。即便如此，如果將其與創業相比，這些都不算什么。

　　以下是我希望自己能夠在創業之前了解的10件事情，因為它們本可以更好地幫助我度過創業期間較為重要的前幾年。

　　1. 不要創造新產品，專注于解決問題

　　42%的新推出產品都會失敗，因為這類產品沒有需求。事實就是如此，其中的42%都是無人問津的， 原因在于你的產品沒人要。

　　因此，避免嘗試開發新的高大上產品，而是尋找有待解決的問題。只要有問題，就會有需求。

　　2. 打消一夜成功的念頭。

　　即便是那些成名周期最短的公司，例如亞馬遜和雅虎，它們至少經歷了3年的時間才獲得世人認可，而大部分公司真正獲得成功是在10年之后。因此，如果你的目標是成為下一位初創界的億萬富翁，那么請做好打持久戰的準備。

　　3. 專注于自己的強項而不是軟肋。

　　你的成功源于你的強項，因此務必將主要精力放在這一領域。我們都有軟肋，我們可以通過外包這些領域或聘請專人來解決這一問題。在弱點上耗費過多的精力必然會減少你在強項領域的投入，而且不利于時間的充分利用。

　　4. 組建一支正確的團隊。

　　我們不可能在所有事情上都親力親為，我們需要幫助，但是我們應確保獲取有益的幫助。29%的初創公司的失敗原因在于其團隊出了問題。因此，請務必花時間對所需的團隊進行評估，然后聘請你能夠得到的人選。

　　5. 如果干不下去了，盡早放棄。

　　失敗是創業的一個環節，人們不僅應把它看作意料之中的事情，而且還應制定相應的計劃。應對創業失敗的方法就是盡快地關閉企業。最不明智的一種做法是，在企業行將就木時依然拖泥帶水，一心希望業務能發生好轉。人們必須迅速地意識到，哪些是可行的，哪些是行不通的，需要立即叫停。

　　6. 弄清楚自己的價值主張。

　　如果你自己都不知道自己的價值主張是什么，那么你的產品基本上也就沒有銷路，因為人們并不知道你賣的到底是什么。你的價值主張越簡單，越明確，那么人們也更容易做出購買產品決定。

　　7. 了解你的客戶。

　　很多企業家，包括我在內，都無法對其理想客戶做出明確的定義，這一點讓我感到十分驚訝。如果你無法回答這個簡單的問題，那么營銷便很難開展。定義越明確，公司的營銷就越具有針對性和成效，而且銷量也會大漲。

　　8. 并不是所有客戶都是合適的客戶。

　　“客戶永遠是正確的”這句話對大家來說耳熟能詳，盡管這句話本身沒什么問題，但我們更有必要知道，“并非所有的客戶都是適合你的客戶。”如果疲于應對這些令人頭疼的客戶降低了企業利潤或你對他們的付出超過其貢獻時，請大膽地摒棄這些客戶。就像產品和公司有良莠一樣，客戶也有好壞之分。我們應意識到，放棄這些客戶沒什么大不了，我們應專心尋找那些合適的客戶。

　　9. 以前車為鑒。

　　錯誤是非常好的學習機遇，但是我們吸取教訓的來源并不一定都是自己所犯的錯誤。80%的初創企業都會失敗，因此人們應研究它們失敗的原因，并確保采取必要的措施來避免重蹈覆轍。此舉能節省很多時間和，緩解大量的壓力。

　　10. 銷售業績是企業存在的前提。

　　銷售就像是氧氣，沒有它，人就會死亡，道理就是這么簡單。人們很容易陷入產品設計、營銷、策劃、招聘、品牌定位等等事務，但是，我們必須記住，開企業是為了賺錢，要賺錢就得有銷售業績。企業不會因為某些好的理念、產品或服務而自行發展壯大。

　　盡管上述這些內容如今看起來是如此之淺顯，但當我開始創業時卻對其知之甚少。25年的企業工作經驗并不足以讓你成為一名創業者，掌握上述內容本可以為我節省很多的時間和精力，也可以幫助自己的企業獲得更快的發展。

　　你在次創業的時候最希望知道的是什么?

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