兩毛錢的促銷

    “我在馬路邊，撿到一分錢，把它交到警察叔叔手里邊。”真是滄海桑田，時(shí)代變化真大。現(xiàn)在的小孩子如果再撿到一分錢，都不知道該交給誰(shuí)了，恐怕根本也想不到交公這碼子事兒。但我想無(wú)論讓誰(shuí)找失主，也要把誰(shuí)難為死了。警察呢，如果不是個(gè)萬(wàn)而八千的，才沒(méi)人給你“立案”。

    但是撿到錢，總比丟掉錢要舒暢，尤其拾這點(diǎn)錢而昧之，現(xiàn)在也不值得受到道德譴責(zé)。有一次和兒子去超市買東西，出來(lái)才發(fā)現(xiàn)，其中一雙廚房用的手套沒(méi)算錢，雖說(shuō)塊兒八毛的，可也把爺倆樂(lè)壞了，就當(dāng)超市做促銷了。為了避免大家懷疑我們品質(zhì)有問(wèn)題，再說(shuō)個(gè)正面形象的故事。一次我從樓下租了個(gè)光碟看，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有給人家錢。看完后讓兒子去還了，人家問(wèn)時(shí)，他以為我給了錢了。回來(lái)一說(shuō)，兒子大大覺(jué)得不好，又專門下樓送了一趟。

    不過(guò)人們愛占便宜的心思卻是從來(lái)就有的，要不這促銷也就不好做了。常常見超市門口老太太、老頭兒排長(zhǎng)隊(duì)等著買便宜的大白菜、水果什么的。有的還需要早起5、6點(diǎn)就去搶先。不過(guò)，這樣的活動(dòng)不僅有名額限制，還有購(gòu)買數(shù)量的限制。一般買一次最多得到一兩塊錢的便宜也就不錯(cuò)了。但老人覺(jué)得閑著也是閑著，省點(diǎn)不是點(diǎn)嗎？話也不錯(cuò)，其實(shí)還是想不開，有這么幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就是去撿點(diǎn)廢品賣也比這劃算和保險(xiǎn)。

    本人愛豆腐這口兒，常常親自去菜市場(chǎng)買。那豆腐西施就很會(huì)做生意，每次都稱完后，隨手再切一小縷兒扔進(jìn)袋子里，弄得我好象占了很大便宜，半天都爽。還有個(gè)賣土豆的老太太，她的策略就是“比較促銷”：從一堆土豆里挑出模樣周正的另外堆在一邊，你去問(wèn)價(jià)錢，她會(huì)說(shuō)：“這邊的五毛，那邊的七毛。”圖好看去買七毛錢的簡(jiǎn)直是傻冒兒，這又不是找對(duì)象。但正因?yàn)橛羞@七毛點(diǎn)的土豆做托兒，大家才覺(jué)得那五毛錢的是便宜得不必講價(jià)錢，甚至還為自己的精明和勤儉持家而自豪。這就是兩毛錢的促銷給五毛帶來(lái)的心理愉悅，已經(jīng)不是單純便宜那么簡(jiǎn)單了！

    促銷的本質(zhì)是讓人覺(jué)得占了便宜，這是天經(jīng)地義的真理，而有時(shí)候讓人覺(jué)得便宜也只是換個(gè)說(shuō)法就做到了。Gillette剃須刀就很有意思，我見過(guò)一種1+4的套裝，就是一個(gè)刀架和四個(gè)刀片。促銷小姐說(shuō)：“您買四個(gè)刀片，就贈(zèng)送你一個(gè)刀架，多合算啊！”促銷小伙說(shuō)：“現(xiàn)在正做促銷，買一個(gè)刀架，贈(zèng)送您四個(gè)刀片！”顧客怎么聽都覺(jué)得萬(wàn)分合算，其實(shí)心里早晚會(huì)明白，不還是那些錢買了一個(gè)刀架和四個(gè)刀片嗎？

    好多酒界的朋友很頭疼夾帶贈(zèng)品的問(wèn)題，總覺(jué)得花樣太少，很難做出新意。聽說(shuō)最近有地方把贈(zèng)品規(guī)定為賄賂促銷了，這不更壞菜了？其實(shí)這些須贈(zèng)品，離賄賂還遠(yuǎn)，多是取樂(lè)而已。但也確實(shí)很有效果，至于什么贈(zèng)品，我的意見還是不必太廢腦筋，有就好，新就更好。打開盒子，有個(gè)小玩意兒，滿桌子人都高興，至于誰(shuí)要，還是順手給了服務(wù)小姐，倒不重要。

    如果你實(shí)在不想花錢做贈(zèng)品，也可以，讓你的促銷小姐見人就說(shuō)：“現(xiàn)在是促銷價(jià)，每包啤酒12元，過(guò)了這個(gè)月就恢復(fù)原價(jià)啦！”因?yàn)檫@句話，好多憤青就上當(dāng)抓緊時(shí)間買了。至于下個(gè)月執(zhí)行什么價(jià)格，還不是你說(shuō)了算？要是提價(jià)，正好說(shuō)明我沒(méi)食言；要是維持現(xiàn)在的價(jià)格，那是接廠家通知，促銷期延長(zhǎng)了；要是比現(xiàn)在價(jià)格還低，嘿嘿，那可能正是你要“恢復(fù)”的“原價(jià)”！當(dāng)然這個(gè)時(shí)候沒(méi)人跟你較真兒，便宜了，高興還來(lái)不及。