兩毛錢的促銷

    “我在馬路邊，撿到一分錢，把它交到警察叔叔手里邊。”真是滄海桑田，時代變化真大。現(xiàn)在的小孩子如果再撿到一分錢，都不知道該交給誰了，恐怕根本也想不到交公這碼子事兒。但我想無論讓誰找失主，也要把誰難為死了。警察呢，如果不是個萬而八千的，才沒人給你“立案”。

    但是撿到錢，總比丟掉錢要舒暢，尤其拾這點錢而昧之，現(xiàn)在也不值得受到道德譴責。有一次和兒子去超市買東西，出來才發(fā)現(xiàn)，其中一雙廚房用的手套沒算錢，雖說塊兒八毛的，可也把爺倆樂壞了，就當超市做促銷了。為了避免大家懷疑我們品質(zhì)有問題，再說個正面形象的故事。一次我從樓下租了個光碟看，當時并沒有給人家錢。看完后讓兒子去還了，人家問時，他以為我給了錢了。回來一說，兒子大大覺得不好，又專門下樓送了一趟。

    不過人們愛占便宜的心思卻是從來就有的，要不這促銷也就不好做了。常常見超市門口老太太、老頭兒排長隊等著買便宜的大白菜、水果什么的。有的還需要早起5、6點就去搶先。不過，這樣的活動不僅有名額限制，還有購買數(shù)量的限制。一般買一次最多得到一兩塊錢的便宜也就不錯了。但老人覺得閑著也是閑著，省點不是點嗎？話也不錯，其實還是想不開，有這么幾個小時的時間，就是去撿點廢品賣也比這劃算和保險。

    本人愛豆腐這口兒，常常親自去菜市場買。那豆腐西施就很會做生意，每次都稱完后，隨手再切一小縷兒扔進袋子里，弄得我好象占了很大便宜，半天都爽。還有個賣土豆的老太太，她的策略就是“比較促銷”：從一堆土豆里挑出模樣周正的另外堆在一邊，你去問價錢，她會說：“這邊的五毛，那邊的七毛。”圖好看去買七毛錢的簡直是傻冒兒，這又不是找對象。但正因為有這七毛點的土豆做托兒，大家才覺得那五毛錢的是便宜得不必講價錢，甚至還為自己的精明和勤儉持家而自豪。這就是兩毛錢的促銷給五毛帶來的心理愉悅，已經(jīng)不是單純便宜那么簡單了！

    促銷的本質(zhì)是讓人覺得占了便宜，這是天經(jīng)地義的真理，而有時候讓人覺得便宜也只是換個說法就做到了。Gillette剃須刀就很有意思，我見過一種1+4的套裝，就是一個刀架和四個刀片。促銷小姐說：“您買四個刀片，就贈送你一個刀架，多合算啊！”促銷小伙說：“現(xiàn)在正做促銷，買一個刀架，贈送您四個刀片！”顧客怎么聽都覺得萬分合算，其實心里早晚會明白，不還是那些錢買了一個刀架和四個刀片嗎？

    好多酒界的朋友很頭疼夾帶贈品的問題，總覺得花樣太少，很難做出新意。聽說最近有地方把贈品規(guī)定為賄賂促銷了，這不更壞菜了？其實這些須贈品，離賄賂還遠，多是取樂而已。但也確實很有效果，至于什么贈品，我的意見還是不必太廢腦筋，有就好，新就更好。打開盒子，有個小玩意兒，滿桌子人都高興，至于誰要，還是順手給了服務(wù)小姐，倒不重要。

    如果你實在不想花錢做贈品，也可以，讓你的促銷小姐見人就說：“現(xiàn)在是促銷價，每包啤酒12元，過了這個月就恢復(fù)原價啦！”因為這句話，好多憤青就上當抓緊時間買了。至于下個月執(zhí)行什么價格，還不是你說了算？要是提價，正好說明我沒食言；要是維持現(xiàn)在的價格，那是接廠家通知，促銷期延長了；要是比現(xiàn)在價格還低，嘿嘿，那可能正是你要“恢復(fù)”的“原價”！當然這個時候沒人跟你較真兒，便宜了，高興還來不及。