我們需要什么樣的營銷員工？

   企業需要什么樣的營銷員工？筆者認為，符合以下標準的營銷員工，就是我們企業最需要的員工。

    標準之一：具有強烈的金錢欲望

    營銷是個“吃青春飯的行業”。做營銷，本來就是“風險與收益”并存，“大風險”、“大收益”。營銷人員之所以要從事“營銷”這個“吃苦又受罪”的行當，根源就在于營銷人員敢于冒險，想追求高額的收入。

    所以，合格的營銷人員必須具備強烈的金錢欲望。如果一個營銷人員連金錢的欲望都沒有，那么他是不適合做營銷工作的，因為他“胸無大志”。

    筆者招聘營銷人員時，第一要求就是該員工必須具備強烈的金錢欲望；如果一個營銷人員就想著每個月拿1-2千元固定工資或者那么一點底薪過日子，筆者是堅決不予接納的。

    標準之二：懂行規，遵守基本制度

    每個企業都有自己的企業文化，這是不能違背的；同樣的，每個營銷單元都有自己的一些基本制度，這些基本制度也是不容違背的。簡單的說：合格的營銷人員必須懂行規，不能破壞大家共有的游戲規則！

    比如說：筆者能夠容忍營銷人員每個月偶爾遲到1次，或者是請假1天。但是，有的員工在半個月之內（實際上班時間為11天，周末休息）遲到4次，請假1天，那么筆者的做法就非常簡單：“禮貌”的請該員工離開公司！——因為這樣的員工顯然違背了我們的基本游戲規則！

    同樣的，在公司內，筆者鼓勵員工在做好銷售業績后，與公司領導進行公開的、坦誠的討價還價；但是，你必須遵守公司的企業文化和基本制度。

    標準之三：有做營銷的天賦和直覺

   營銷人員還是講究一些“天賦和直覺”的。有些員工天生就適合做營銷，或者是經過短暫培訓和教導，就能“上路”；另外有些員工，非常刻苦、努力，但是方式方法錯誤，或者是始終難以學會營銷，他們是不適合從事營銷這個工作的。

   可能有很多人會拿《士兵突擊》中的許三多來作例證，說明員工經過培訓還是能夠成長起來的；但是，作為企業一方，尤其是中小型企業、創業型企業，我們真的很難有這么大的資金實力、財力來“專門、單獨培養”一個員工，這樣的培養成本太高了。有可能，很多企業培養出這樣一個“許三多”，卻葬送了整個企業！

   所以，筆者挑選營銷人員，不會要求員工一定要有多少年工作經歷和實踐經驗；但是肯定要求員工具備一定的從事營銷的天賦和直覺！這種天賦和直覺，只要經過3-5天、至多不超過10天時間就可看出來。