中國2009年飲料行業(yè)的三槍拍案驚奇

    2009年飲料行業(yè)，有幾聲槍響，不得不說。

    快線放了一槍

    話說飲料行業(yè)武林盟主娃哈哈，2008年憑借營養(yǎng)快線，將90多億收入囊中，心中竊喜，翻閱行業(yè)排行榜，卻不料半路殺出個程咬金，單品飲料銷售冠軍不是90多億，而是108億的百歲老人王老吉，把娃哈哈氣的個七竅生煙。

    娃哈哈不服啊，2009年，娃哈哈聚精會神，琢磨炮制出一款新營養(yǎng)快線，心想這回我超你王老吉沒得商量，沒想到螳螂捕蟬黃雀在后，可口可樂從背后開槍，射出果粒奶優(yōu)，把娃哈哈嚇出一身冷汗。

    娃哈哈畢竟中國飲料行業(yè)武林盟主，誰也不敢輕易惹怒，可這回是美國大兵可口可樂，情況就兩樣了。

    可口可樂是誰啊，這廝一百年看護飲料行業(yè)，始終守身如玉，未越行業(yè)雷池一步，如今身價1500億美金，伴隨美國大兵經(jīng)濟全球化步伐，那是響當當?shù)膰�際巨星。

    當今世界金融危機，慘況如大片《2012》，世界經(jīng)濟一方凈土僅剩中國。

    可口可樂這廝，屁滾尿流爬上中國大陸，心想我可口可樂前30年，在中國飲料行業(yè)才砸了16億美金，業(yè)績嗷嗷叫，2008年增長19%，連續(xù)21個季度保持兩位數(shù)增長。

    而中國飲料行業(yè)竟然過著《陽光燦爛的日子》，家家戶戶豪門盛宴。

    據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，飲料制造業(yè)銷售產(chǎn)值增速最快。2009年1－6月，飲料制造企業(yè)銷售產(chǎn)值3393億元，同比增長17.8%，比全國工業(yè)銷售產(chǎn)值增幅足足高出16.5個百分點。

    妒嫉啊妒嫉，這回豪門盛宴，我可口可樂不請自來，手里拽著20億美金，你總不能不讓我入席吧。

    要命的還在后頭。

    豪門盛宴，山珍海味，這有錢人下館子，專挑貴的點。

    營養(yǎng)快線如海參鮑魚，令人垂延欲滴，我今天不吃你吃誰？

    當然娃哈哈也不是吃素的。

    2009年新鮮出爐中國企業(yè)500強榜單，娃哈哈排名185位，2008年年銷售額高達367億，利潤46億元，真是數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

    果粒奶優(yōu)，自持可口可樂果粒橙之揉榨技術(shù)優(yōu)勢，能把統(tǒng)一鮮橙多從中國果汁飲料市場占有率第一的寶座上拉下馬，我今天就往你營養(yǎng)快線里摻椰果粒，我看你往哪里跑。

    營養(yǎng)快線，我是果汁有營養(yǎng)，牛奶有營養(yǎng)，我還有18種營養(yǎng)，我名字還叫營養(yǎng)，你果粒奶優(yōu)山寨我，并未掌握我討好消費者之“營養(yǎng)”精髓。

    拍案驚奇：果粒奶優(yōu)，你媽媽叫你回家喝奶。

    哈羅C瞄準水溶C100放了一槍

    5個半檸檬，擱到農(nóng)夫山泉手里跟你講故事，就成了水淹七軍的水溶C100。

    按說果汁飲料行業(yè)論資排輩，歷來是橙汁占據(jù)7分天下，其后蘋果、葡萄，從來沒檸檬什么事。但自打農(nóng)夫山泉入了飲料行業(yè)，這行業(yè)就沒大沒小了。

    這檸檬經(jīng)農(nóng)夫山泉一包裝，就跟許三多一樣，成了如假包換的影視明星。

    人怕出名豬怕壯，尤其這豬還挺肥。這可樂壞了正愁找不到增長點的娃哈哈。于是哈羅C開槍了。

    娃哈哈與農(nóng)夫山泉，兩家公司總部都在杭州，相距不足5管理。但宿怨頗深，十年前農(nóng)夫山泉就對娃哈哈放了一槍，引發(fā)一場天然水與純凈水世紀大戰(zhàn)。

    水溶C100的成功，上市就是6個億銷售，不僅給了整個飲料行業(yè)無限遐想空間，也給了娃哈哈報仇雪恨的機會。

    且看哈羅C如何整治水溶C100。

    先看取名，水溶C100巧妙地借助中國人對維生素C的認知程度，大做功能文章。我哈羅C就山寨你的C。

    再看廣告，你水溶C100那點聲音，一定要被我給淹沒了。我“補C變得很容易”喊得比你多，喊得比你響，要震天響。

    水溶C100零售價4塊，我哈羅C就3塊5。

    我哈羅C還有3000經(jīng)銷商，我再上20條生產(chǎn)線。

    呵呵，這回看我哈羅C怎么收拾你。

    可惜，市場的法則是“像我者死”。純粹山寨是沒有前途的。

    到7月份，水溶C100的月出貨仍然保持1.2億，而哈羅C勉強1個億。

    市場上水溶C100的生產(chǎn)批號是4月份，哈羅C的生產(chǎn)批號是2月份。

    哈羅C這一槍算是射偏了。但不管怎么講，這一對老冤家在這個品種上的銷售，都上了10個億。結(jié)果皆大歡喜啊。

    拍案驚奇：水溶C100，哥迷戀你，因為你是個傳說。

    康師傅瞄準原葉放了一槍

    康師傅打得是陣地戰(zhàn)，茶飲料是康師傅的勝利果實，地盤不容侵犯。

    當美軍可口可樂開著悍馬，打著“原葉”的旗號向康師傅茶飲料發(fā)起沖鋒時�？祹煾祻娜莸姆帕艘粯專涸賮硪黄�。

    康師傅擅長地面促銷，玩“再來一瓶”駕輕就熟。此回17%中獎率稍稍賭了一把，市場就斷貨了。

    美國大兵原葉，那可是正規(guī)軍，玩的是市場調(diào)研、廣告明星代言、生動化陳列、銷售數(shù)據(jù)管理等一整套美式裝備。

    但市場不行證明，有時候正規(guī)軍并不管用。

    美國大兵遇上無厘頭的臺灣賭神，也只有唉聲嘆氣的份了。

    取名字，原葉也沒有占到什么便宜。

    康師傅冰紅茶、冰綠茶占得是“冰”的便宜，

    如果你消費者還嫌不夠刺激，再給你來個“勁涼”，跟消費者講的是消費者利益點。這是市場營銷思路取得名“你消費者要什么我名字里就有什么”。

    原葉不過是原料概念而已，根本問題是產(chǎn)品營銷思路取得名“我不管你要什么我只講我有什么”，可口可樂早年的“茶研工坊”也是這個毛病。

    其實這“原葉”，本來也沒有什么可怕的。茶是中國人的國粹，豈是美國佬能夠輕易理解的。

    康師傅乘勝追擊。不失時機又推出烏龍茗茶、觀音茗茶。

    這年頭兵荒馬亂的，穿鞋的干不過赤腳的。

    拍案驚奇：臺灣賭神重出江湖。