高管戰(zhàn)略管理如何破冰 EMBA學(xué)員談經(jīng)營心得

    “前幾年管理企業(yè)，發(fā)展一直都不錯(cuò)，但是現(xiàn)在越來越累，老有捉襟見肘的感覺。往大里做，強(qiáng)化規(guī)模效益，又怕再遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，攤子大了沒法轉(zhuǎn)型。往專里做，又怕技術(shù)革新太快，投入太大見不到產(chǎn)出。新的市場在哪里？財(cái)務(wù)資源和人員班子怎么配備？”。……。……上海英格鮑曼印刷機(jī)械制造公司總經(jīng)理，亞洲工商管理學(xué)院北京SEMBA班的學(xué)員盧建力說到。

    后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，許多企業(yè)家和高管找不到?jīng)Q策參照，頻頻遭遇戰(zhàn)略管理難題，不知如何保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利。那么，該如何化解企業(yè)戰(zhàn)略管理的困惑呢？

    戰(zhàn)略管理“沙盤模擬”成破冰之舉

    據(jù)英格鮑曼總經(jīng)理盧建力介紹，亞洲工商管理學(xué)院《戰(zhàn)略管理課程》中的沙盤模擬模塊，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營管理，解決了困擾他多年的戰(zhàn)略難題。

    沙盤推演開始時(shí)，EMBA學(xué)員先分為五個(gè)小組，分別模擬經(jīng)營一家改制后的上市民營企業(yè)，組員們分別擔(dān)任CEO、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書、信息總監(jiān)等角色，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭。這5家民企的初始狀態(tài)是完全相同的，不同的是在第一年經(jīng)營開始時(shí)，每個(gè)小組可根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況和市場分析，采用不同的經(jīng)營策略。如是否向銀行借款購買生產(chǎn)線和廠房，以及做好企業(yè)下一年的營銷費(fèi)用預(yù)算。

    亞洲工商管理學(xué)院盧教授規(guī)定：每一年度經(jīng)營結(jié)束后，要對五家公司進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況和股價(jià)的排名，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。第六年結(jié)束后，經(jīng)營指標(biāo)最好并且股價(jià)最高的公司勝出。

    “在經(jīng)歷了六年的模擬經(jīng)營后，我們小組排名第三，不僅提高了我們的戰(zhàn)略管理能力，同時(shí)也感悟到了一些企業(yè)經(jīng)營決策的真諦。”盧建力說。

    EMBA學(xué)員談企業(yè)經(jīng)營心得

    1、必須確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)

    要想做一個(gè)成功的企業(yè)，首先要對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)定位。所謂的戰(zhàn)略就是承認(rèn)眼前的現(xiàn)實(shí)、做出符合事實(shí)的判斷、承受一定的損失、采取必要的措施、實(shí)現(xiàn)利益最大化。而企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位，簡單的說就是確定企業(yè)在未來市場中的排名。

    2、戰(zhàn)略目標(biāo)決定戰(zhàn)略手段

    戰(zhàn)略手段是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。經(jīng)營企業(yè)有時(shí)很像下棋，就是你必須有一個(gè)長線思維，有戰(zhàn)略眼光，走一步要想三步，必要時(shí)還得做局部的放棄來保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。就像在這個(gè)沙盤競賽中，經(jīng)營到第六年時(shí)你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，往往排名靠前的企業(yè)是那些在第一、第二年資產(chǎn)負(fù)債率較高的企業(yè)。

    作為企業(yè)管理者，應(yīng)該在經(jīng)營初期多籌資金考慮更換新的先進(jìn)生產(chǎn)線，購買廠房，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)能；如果能預(yù)測到新產(chǎn)品的需求，則應(yīng)該在第一、第二年多考慮投入新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。只有這樣，企業(yè)發(fā)展才有保證。否則，在產(chǎn)品升級(jí)換代的過程中很可能被市場淘汰。

    3、要對市場進(jìn)行細(xì)分

    不同的產(chǎn)品有不同的市場細(xì)分要求，一種是產(chǎn)品引導(dǎo)市場細(xì)分，比如蘋果的i-pod，一般在科技創(chuàng)新型企業(yè)產(chǎn)生；一種是消費(fèi)者引導(dǎo)市場細(xì)分，這種情況廣泛存在于現(xiàn)代社會(huì)，比如汽車市場。在這個(gè)前提下，要求企業(yè)管理者在不同的市場采用不同的營銷策略，需要綜合考慮地理環(huán)境因素、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者購買偏好、自身財(cái)務(wù)策略等因素。

    4、充分發(fā)揮信息的“決策”作用

    現(xiàn)代企業(yè)中常常會(huì)設(shè)信息總監(jiān)（CIO）的職位，其職責(zé)主要是收集本行業(yè)的相關(guān)信息，包括了解競爭對手的產(chǎn)銷狀況、市場份額、資產(chǎn)分布情況等。當(dāng)CIO判斷信息準(zhǔn)確，無混淆視聽的假消息后，就是公司管理層如何根據(jù)上述信息作出本公司的應(yīng)對措施。即企業(yè)信息的傳遞、決策、判斷流程。能做好這個(gè)流程的企業(yè)，決策大抵不會(huì)偏離市場太多。

    5、經(jīng)營企業(yè)也要注重“人和”

    每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家都在塑造自己的優(yōu)秀企業(yè)文化，力求打造百年企業(yè)。企業(yè)文化就是“人和”的文化，要在逆境中求得發(fā)展，首先要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的素質(zhì)，凝聚“人和”的團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)起一切積極的因素。

    “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。要想成為一個(gè)成功的企業(yè)家必須“十八般武藝，樣樣精通”，不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要因地制宜，在風(fēng)云變幻的商戰(zhàn)上靈活應(yīng)對。因此，自己還必須內(nèi)修外練，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取達(dá)到學(xué)以致用。