EMBA含“金”量高 吸金能力更高

    全球精英戈壁挑戰賽敦煌結束，活動報名費加贊助等總收入近千萬

    EMBA在你眼中是什么？

    是管理高級課程？是升職進階班？是關系網？是富人俱樂部？在商人眼中，EMBA就是一個開發未盡的鉆石礦。

    華西都市報記者舒張惠敦煌報道記者劉璐成都報道

    ●在商人眼中，EMBA就是一個開發未盡的鉆石礦

    ●僅參賽費這一項就高達600余萬元，加上其他收入接近1000萬元。

    ●戈壁之行驗證了我想要驗證的東西。這些東西，是城市里的生活給不了的，卻又是人性所需

    5月16日至19日，第六屆玄奘之路戈壁挑戰賽在敦煌上演，來自全球18所華語商學院的EMBA團隊在茫茫戈壁中接受大自然與心靈的雙重挑戰，盡管活動加入了公益元素，但里面不難見到商業運作。短短4天時間，僅參賽費這一項組委會就吸金高達600余萬元，加上其他商業贊助及附加產品開發，預計組委會在此次活動的總收入接近1000萬元。

    記者調查了成都各大高校EMBA團隊活動，以EMBA為核心而產生的經濟效益浮出水面。

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    活動回放

    城市精英揮淚戈壁

    在日均氣溫超過30攝氏度的戈壁上，全球18所華語商學院的EMBA團隊接受大自然與心靈的雙重挑戰。這些城市中的成功人士，暫時放棄優越的生活從零開始，在高溫、沙塵暴、體力透支、身體受傷、迷路等各種困難下，徒步走過戈壁、

    沙漠、鹽堿地、灌木叢、雅丹地貌，4天時間全程共計120公里。

    在這種特定的環境下，飽受挑戰的企業家們在物質上化繁從簡，在精神上得到了最大滿足和自豪感。5月16日，綿陽新茜南實業公司總經理蔣平兩次在沙漠迷路，想辦法突出重圍并成為第二個抵達營地的人。5月18日，成都長松寺集團總裁助理李莉在發燒

    的狀況下，流著淚用近11小時完成了28.4千米的行程，抵達營地后昏厥……人性中的互助、堅持、勇氣等各種閃光點在這片貧瘠的土地上發光。

    5月19日晚簡單的慶功宴上，當《怒放的生命》這首歌在會場響起，豪情再次被煽動，各大高校都揮舞著旗幟，參賽隊員也肆無忌憚地揮淚如雨，彼此之間互相擁抱、敬酒。

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    商業揭秘

    四天吸金達千萬

    盡管組委會在活動中加入了不少公益元素，并以“理想、行動、堅持、超越”為賽事涂上理想主義色彩，但實際上賽事堪稱一場完美的商業運作范例。

    公開資料顯示，玄奘之路戈壁挑戰賽自2006年第一屆賽事以來，參賽隊員人數以每年30%的速度遞增，2009年更是達到了70%的增長，實現了10所院校185人參賽的規模。而在今年，參賽

    院校和人數再度井噴，全球18所華語商學院共計465人成為參賽隊員。

    465名參賽隊員意味著什么？隊員李莉介紹，為了參加比賽，每一位參賽者都向組委會支付了1.3萬元。這意味著，僅參賽費這一項組委會就吸金高達604.5萬元。而組委會支付的成本則包括兩晚的酒店住宿、伙食、賽事用車以及相關工作人員的路費和報酬。

    雖然難以了解到具體開支，但就記者觀察來看，賽事本身的運營

    成本并不是太高。除了兩天住酒店之外，參賽隊員在戈壁住自帶的帳篷，伙食主要由組委會雇人在戈壁上煮，午餐通常只有干糧和水果。

    本次賽事裁判員林士懿在深圳有自己的公關公司，按照他對行業的觀察，此類活動組委會的利潤應該在30%到50%之間。這尚不包括當地政府提供的支持以及廣告商提供的贊助費用。“如果算上這些收入，這四天組委會收入預計接近千萬。”多位參賽者對記者表示。

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    創意來源

    滿足精英心理需求

    參賽者均是成功的企業高管，個個都是商場精英，但大家對價格并不在意。“組委會即便是收2.3萬元，照樣有這么多人來參加。”雙峰科技公司董事長李宙說，這場賽事從一開始就是走的高端路線，這群人對價格并不敏感。

    李莉也透露說，實際上，除開此次參賽費用，成都電子科大EMBA15名參賽學員，在參賽前的幾個月，分別在高爾夫球場、九寨溝等地進行了多次拉練。如果再加上來回的機票和所有的戶外裝備，每個人的花費都在幾萬元左右。

    玄奘之路的發起人曲向東，曾長期擔任中央電視臺經濟時評節目

    《經濟半小時》主持人，并參與創辦主持著名經濟訪談節目《對話》。在這樣的平臺下，這位社會活動家結識了眾多高端人士，了解他們的想法和需求，策劃出戈壁挑戰賽，并賦予了賽事文化、和平、理想等多重色彩。

    四川華西電梯工程有限公司總經理張忠在5月19日完成了120公里的行程，也度過了自己又一個生日。他告訴記者：“不惑之年，仍舊需要解惑，戈壁之行驗證了我想要驗證的東西。”這些東西，是城市里的生活給不了的，卻又是人性所需。

    除了精神上的極大滿足，賽事衍生效益還有很多。各大高校藉賽事在離目標客戶最近的地方宣傳自

    己，各個城市的精英結識了更多的精英，無形中為事業增加了更多的機會成本。去年戈壁挑戰賽，臺灣大學管理學院EMBA團隊一位旅行公司的老總，在挑戰賽結束后組織了50多名其他高校的EMBA學員到臺灣旅游。

    人脈就是商脈商脈代表商機商機就是錢

    四川大學EMBA教育中心常務副主任曹麒麟介紹，對參與EMBA學習的企業家和高管們來說，最重要的就是資源整合。第一是知識的整合，第二是產業鏈上下游資源的整合，第三是金融資源與實體資源的整合。比如說，有的學員是銀行家，他需要拉存款，而其他企業家正好需要貸款，資源就可以這樣整合起來。

    “現在是一個資源整合的時代，除了EMBA內部的資源整合，其實EMBA本身也是一個極具商業價值的富礦，其他的機構、企業也可以從中挖掘到商機和價值。”四川省營銷協會會長李蔚說。

    這次玄奘之路戈壁挑戰賽除了可以通過這種身心的挑戰實現自我提升，還有很重要的一點，就是他們可以借此擴展自己的人脈。“人脈就是商脈，商脈代表商機，商機就是錢。”李蔚說，對EMBA隊員而言，他們為參與活動花費的報名費、裝備等數萬元的費用和從活動中得到的收獲相比其實是微不足道的。

    并不是任何一個人都可以讀EMBA.“所以EMBA就是一個富豪俱樂部，他們聚集在一起，就已經很吸引眼球。”不僅是這次的戈壁挑戰賽，任何一個以EMBA為中心組織的活動，如果有商家要做廣告，他們肯定愿意贊助活動，因為可以在EMBA圈層經濟中推廣自己的產品或者服務，定位精準，目標明確；同時EMBA隊員都是有購買力、消費力的，并且他們的消費具有導向性，贊助商完全可以以較小的投入，獲得高收益的回報。當然，EMBA隊員自己也可以在各種活動中推廣自己的企業，同樣可以取得極佳的宣傳效果以及實現很好的商業價值。