MBA商業(yè)模式推廣 讓公益與商業(yè)最佳結(jié)合

    讓公益事業(yè)運(yùn)用創(chuàng)新的商業(yè)模式取得獲利，使得其能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)，在國(guó)外成為新的風(fēng)潮。這樣的公益事業(yè)，不像很多慈善團(tuán)體那樣單純依靠捐款面臨風(fēng)險(xiǎn)：一旦捐款來(lái)源中斷，該公益事業(yè)也會(huì)宣告倒閉。

    推廣社會(huì)企業(yè)概念

    “整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行過(guò)程中，比較困難的部分在于推廣社會(huì)企業(yè)的概念，對(duì)于邀請(qǐng)參賽MBA隊(duì)伍、商界評(píng)委的過(guò)程中，我們都需要一再地強(qiáng)調(diào)推廣"通過(guò)創(chuàng)新讓公益獲利，從而永續(xù)經(jīng)營(yíng)"的想法。”陳致宇說(shuō)。

    作為英孚教育旗下霍特國(guó)際商學(xué)院的助理院長(zhǎng)，陳致宇帶領(lǐng)霍特國(guó)際商學(xué)院與慈善機(jī)構(gòu)Water.org的合作項(xiàng)目解決全球愈加嚴(yán)重的潔凈水獲取問(wèn)題。霍特邀請(qǐng)全球頂尖學(xué)校的MBA組成參賽隊(duì)伍，并邀請(qǐng)商界評(píng)委評(píng)選出最具創(chuàng)新力的解決方案。霍特還將向 Water.org 捐贈(zèng)100萬(wàn)美元，用于執(zhí)行獲獎(jiǎng)的解決方案。

    “但相對(duì)地，這一概念也能很快被一些人所接受，賺錢本身不是罪惡，若是公益事業(yè)本身可以盈利，造成一個(gè)有機(jī)的循環(huán)，將獲取的利益造福更多需要幫助的人，那又何樂(lè)而不為？”陳致宇補(bǔ)充說(shuō)。

    作為一個(gè)公益組織，Water.org又是如何看待慈善與商業(yè)模式之間的關(guān)系？Water.org首席執(zhí)行官Keith Stamm接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)認(rèn)為：“一邊是資本，它可能是純粹的捐款或是放貸的商業(yè)資本；另一邊是需要幫助的人。所以這里的商業(yè)模式應(yīng)該是一座非常好的橋梁，包括溝通的橋梁抑或是技術(shù)的橋梁。重要的一點(diǎn)就是確保錢花在了刀刃上。”

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球近八分之一的人口無(wú)法獲得潔凈的水源，每年有300萬(wàn)人因此而失去生命。霍特國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng) Stephen Hodges 博士表示：“很多非營(yíng)利性組織即使擁有可以解決問(wèn)題的方案，依然很難有所突破，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的是難以克服的執(zhí)行障礙。而案例挑戰(zhàn)賽就是為了充分利用不同學(xué)生的創(chuàng)造力，去尋找克服這些障礙的辦法。”

    創(chuàng)新+可行性

    來(lái)自香港科技大學(xué)的冠軍團(tuán)隊(duì)在20多支團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，獲得亞太區(qū)冠軍，將前往美國(guó)角逐全球冠軍。他們針對(duì)整個(gè)Water.org的商業(yè)模式做出創(chuàng)新。過(guò)往Water.org運(yùn)行的模式是“水信用”，銀行將錢貸款給窮人買潔凈的水，使得他們能節(jié)省下大量的取水時(shí)間參加工作賺錢。為了確保窮人能還錢，Water.org將幾戶人家組成一個(gè)互助會(huì)，互助會(huì)之間互相幫助承擔(dān)貸款及共同還款。

    香港科技大學(xué)團(tuán)隊(duì)提出的概念是讓互助會(huì)去成立更多的子互助會(huì)，形成一個(gè)大的互助會(huì)，起到互相監(jiān)督并且母互助會(huì)可以從中得到利息收入。子互助會(huì)在成熟之后，也可以繼續(xù)推廣自己的子互助會(huì)，讓這個(gè)互助圈有機(jī)地?cái)U(kuò)張。

    這個(gè)模式的推廣可以快速地使互助會(huì)成長(zhǎng)及茁壯，由于互助會(huì)也有利息收入，因此會(huì)激勵(lì)互助會(huì)成員去尋找新的子互助會(huì)，但易受到地域的限制。總體上概念相對(duì)簡(jiǎn)單且可行性非常高。

    亞軍新加坡國(guó)立大學(xué)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新則在于獲得捐款及取得水的方法，該隊(duì)建議以手機(jī)簡(jiǎn)訊方式讓捐款人更容易貢獻(xiàn)愛心，并且讓缺水民眾透過(guò)手機(jī)可以預(yù)付水費(fèi)，即時(shí)取得用水，減少排隊(duì)時(shí)間。并且還建議Water.org建立加盟體系以擴(kuò)大影響范圍。

    盡管這個(gè)模式有其不足之處，即通過(guò)手機(jī)付費(fèi)將會(huì)影響現(xiàn)有販水者的利益，演示中并未提出這部分的解決方式。但因?yàn)閯?chuàng)意新穎，仍然獲得了評(píng)審團(tuán)的認(rèn)可。

    當(dāng)公益事業(yè)與商業(yè)相結(jié)合時(shí)，怎樣的商業(yè)模式才是最佳的呢？

    陳致宇認(rèn)為最佳的商業(yè)模式必須具備四個(gè)要素：清楚的定位即為何存在，為誰(shuí)服務(wù)，最終的目標(biāo)、使命為何；詳細(xì)的戰(zhàn)略即如何運(yùn)用各種資源達(dá)成最終的目標(biāo)，在取得初步成功后如何實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和解決價(jià)值鏈中人的問(wèn)題；第三是簡(jiǎn)單的獲利模式，要讓投入的資源在循環(huán)中創(chuàng)造出利潤(rùn)與價(jià)值，并且讓利潤(rùn)回到價(jià)值鏈中，不斷循環(huán)創(chuàng)造出更大的福利；另外還要有完善的管理。

    “公益事業(yè)的管理與純商業(yè)機(jī)構(gòu)不完全相同，需要考慮到更多的人的情感因素、使命感及非物質(zhì)報(bào)酬部分。”陳致宇說(shuō)。