“黑手機”亂相調查

來源：時間：2008-03-26 16:23:16

　　至于手機中最核心的部件，聯(lián)發(fā)科技（2454.TW）是優(yōu)先選擇，這家臺灣最大的IC設計公司在六月份推出的MT6225系列平臺可以使最后的手機終端售價控制在400到600之間。聯(lián)發(fā)科技的產品優(yōu)勢除了低價外，其“一站式解決方案”的商業(yè)模式將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁在內。這種基帶和多媒體集成的全解決方案，能夠幫助沒有什么技術積累的手機廠商在購買了聯(lián)發(fā)科技芯片之后，也能在非常短的時間內做出產品。2002年－2006年，聯(lián)發(fā)科技憑借著“深耕”內地市場，持續(xù)獲得驚人的每股盈利成為臺灣“股王”。
　　隨后就是購買外殼、電池以及各種配件，而找齊這些東西更是輕而易舉，在華強北市場足不出戶就能找到完整的供應鏈。當然，在這個過程中你還需要找到一位懂行的“師傅”，不過這也不是難題，在華強北地區(qū)的各種手機維修培訓班里，這樣的“人才”從不缺乏。
　　“做得大的商家每年利潤肯定過億。”張生估計。
　　比起三四年前租住幾間民房就地加工生產，親自站在柜臺前面用黑色塑料袋包裝售賣手機，使用手推車來往于各檔口送貨的日子，黑手機商已經告別了當年的草莽時期，如今層次提升了的黑手機商已經紛紛進駐高檔寫字樓，“門口都有嚴密的門衛(wèi)系統(tǒng)。”多年來幫助摩托羅拉、諾基亞等公司打擊黑手機的馬嘯峰發(fā)現(xiàn)這些黑手機商的流程愈發(fā)細分和嚴密，“他們的貨從工廠生產出來以后，零零碎碎地分幾次放進倉庫。這個倉庫就在批發(fā)柜臺的附近，他在附近還有辦公室。提貨時從倉庫里提到辦公室，比較熟悉的人在辦公室提貨，不熟悉的他不讓你去辦公室，他從辦公室再提到柜臺里。貨物流通分三四個環(huán)節(jié)，經常在柜臺送貨的是一兩個人，往倉庫送的又是一批人。”
　　配送和物流的配套也在不斷完善。在著名的華強北市場，幾乎可以找到所有知名或者不知名的快遞和貨運公司，由于手機價格變動頻繁，有的廠商甚至會偶爾選擇空運，“飛機到港后一個小時你就可以提貨。”張生娓娓道來，“只有海鮮會排在你前面提貨。”
　　仿冒手機雖然在外型在與正規(guī)手機相差無幾，但是其內在質量卻是千差萬別，“有時候賣出去第二天就送回來維修。”批發(fā)商一天收回來數(shù)百臺需要返修的手機是常見的事情。“返修率110%，因為有的不止修一次。”北京的銷售商小柳說。黑手機不像正規(guī)廠商一樣提供三包等售后服務，不過現(xiàn)在這些黑手機商大都采取將維修外包給固定的維修點，黑手機也變得并非全無售后。
　　尋找客戶的途徑也有多種，除了自行上門的客戶，互聯(lián)網成了一條捷徑，各種B2B和B2C網站都被黑手機廠商充分利用，在一家網址為m8cool.com的專業(yè)“黑手機”網站上，網站不僅舉行著各種限時優(yōu)惠類營銷活動，甚至還為各種“黑手機”提供專業(yè)測評服務。
　　對于“黑手機”，政府相關部門也進行過幾次圍剿，張生對此不以為然，“（黑手機）收了再要回來嘛。”而一位要求匿名的某國內一線品牌市場負責人則推測，“它（信產部）可能也不想怎么去整頓，而是希望通過一定的市場自然淘汰規(guī)律，把一些不好的企業(yè)淘汰。”
　　雖然利潤不低，但從事非法生意的不安定感，大面積產品返修帶來的煩惱也使得張生對黑手機行業(yè)心生厭倦，“天天干這個沒有什么樂趣。”對于源源不斷加入黑手機行業(yè)的人，他坦言，“里面的人看到外面特別精彩，外面的人又想進去，覺得里面很神秘。”
　　對于張生來說，離開黑手機行業(yè)卻并不現(xiàn)實。“做正行生意利潤沒那么大，門檻也高，要有牌照，營業(yè)執(zhí)照，還要成立公司。”不過對一些在黑手機市場上掙足第一桶金，工廠規(guī)模日益擴大的廠商而言，浮出水面是必然之舉。
　　

　　洗白之路
　　
　　然而浮出水面并不是一件容易的事。與普通產品不同，手機的生產需要牌照，而信息產業(yè)部此前手機牌照的發(fā)放卻相當謹慎。牌照門檻使得眾多廠商成為黑手機一員。
　　信息產業(yè)部電信研究院負責入網的主任盧民牛告訴《中國企業(yè)家》：在國內生產的“黑手機”中，占據(jù)市場份額最多的是“三碼機”、“五碼機”。
　　所謂三碼機就是完全偽造手機背面、包裝盒上以及手機內部的串碼。而從“五碼機”開始，“黑手機”廠商就已經開始了漂白。所謂五碼機，是指通過正當途徑獲取入網許可證和3C認證后，采用復制擾碼和手機串號后分區(qū)域銷售。對于正規(guī)手機來說，一個擾碼和串號只能對應一臺手機，而五碼機的一個串號可能有幾百臺手機。
　　“市場中的‘黑手機’以五碼機居多，這種漂白很容易，方法也很多。”國際權威市場調研機構iSuppli通訊事業(yè)部高級研究員王陽告訴《中國企業(yè)家》，“在正規(guī)手機向有關部門申請新機型的批準的時候，只要多申報一些產量，就可以把余下的部分買出，用做其它機型。”
　　不過這樣的漂白只能稱為“半漂白”，五碼機依然屬于黑手機。一些大規(guī)模的手機制造商選擇了另外一條路，他們生產的手機成為了正規(guī)手機。這種“漂白”，得從手機貼牌說起。
　　手機行業(yè)的貼牌，特指沒有拿到信產部手機生產牌照，但是希望經營手機業(yè)務的廠家、商家，通過購買已經拿到生產牌照的廠家手中的那張“牌”去進入市場的行為。貼牌甲方（購買牌照使用權方），可以擁有自己的生產線、自己的產品，也可以沒有；貼牌乙方(租借牌照使用權方)，可以為甲方代工生產，也可以僅僅租借牌照的使用權。
　　在國內，較早的開展貼牌業(yè)務的是東信、熊貓、CECT。2002年，一個叫“秀特爾”的手機品牌，貼了東信的牌；易美，貼了熊貓的牌；多普達，貼了CECT的牌；然后托普也邁上了貼牌的步伐并迅速成為后起之秀。
　　一位不愿透露姓名的業(yè)內人士透露，早期貼牌行情是80-100元每臺，其后一路看跌，在2003年低至40元/臺。雖然近幾年國家陸續(xù)增加了大量手機牌照，手機牌照數(shù)量已經增加至80個左右，但由于生產廠商的增加和國家對貼牌的控制力度加大，直到現(xiàn)在這一行情并未改變。
　　這位業(yè)內人士指出，現(xiàn)在很多牌照擁有者甚至以貼牌為生。因為目前政府并沒有針對租借牌照的相關管理條例，而3G發(fā)牌后G網必然會面臨衰落，租借牌照比自己生產、銷售盈利更快更容易。此時不租更待何時？他透露說：“目前市場上租借牌照的手機非常多，貼牌量比較大的‘高新奇’、‘金鵬’等品牌每年申報的產品近百款。”
　　按照一萬臺的產量計算，手機廠商花費40萬租借牌照，再花費10萬到20萬請設計公司設計并開模，加上每臺30美元的聯(lián)發(fā)科技MTK主板和40元左右的牌照費用和人工，每臺手機的成本可以控制在400元以內。保守計算，每臺手機加價100元出貨，只要投入400-500萬，就可以在三個月到半年之內賺到100萬。
　　即便是這樣，這樣的牌照費用也價值不菲，如果手機廠商的年產量超過10萬部，就意味著每年將在牌照上付出近500萬元。金立曾表示，在申請正式牌照前每年租借費用超過千萬元。
　　對于這些已經頗具規(guī)模的手機生產商，國家相關部門也在手機牌照上逐漸開閘。今年3月份，國家發(fā)改委再次發(fā)出四張手機牌照。至此，我國手機企業(yè)增加至80余個。據(jù)悉，要獲得手機牌照，100萬部的生產量是必要條件。
　　此次獲得牌照的紫光海泰就頗為典型。這是一家清華紫光旗下的控股公司，2005年1月，清華紫光為了強化手機業(yè)務，與天津海泰控股集團下屬的天津海泰科技發(fā)展股份有限公司合資成立了紫光海泰。根據(jù)此前媒體報道，該公司在2005年因涉嫌走私手機產品導致業(yè)務停滯，全國總庫房一度被北京海關查封，之后一直默默無聞。業(yè)內人士表示，此次發(fā)牌意味著從前的“黑手機”廠商也因而有機會獲得正身。
　　