史玉柱：黑暗“征途”

來源：時間：2008-03-20 15:09:34

　　其實這種模式并非是史玉柱首創，但他卻用到了極致。在盛大代理的《傳奇》里，玩家可以找一個NPC（非玩家控制角色），花一個元寶，然后進到一個地方打怪。這有點類似《魔獸》的打鏡像，但打鏡像是不花錢的而且難度很高，玩家未必能打死那個怪物。而《傳奇》里這個怪物肯定能打死，有可能能爆出好裝備。“就憑這點，盛大一天收入2000多萬。”邵德海說。
　　2007年2月，征途網絡推出“密銀寶箱”，緊接著3月的財務報表就顯示營業額為1.8億，專業人士估計最起碼三分之一的收入來源于開寶箱。“其實這開寶箱，就是彩票。而國家對于彩票的管理是非常嚴格的，獲獎幾率、監督、有多少人要回報，有多少進入發行公司的腰包里，都是有嚴格的規定的。”邵德海說。
　　但這種小賭絕不是史玉柱的全部手筆，他還搞了一個類似于賭球的“國戰競猜”，每次下注封頂10萬個“紫金丹”（游戲道具，相當于200元）來賭兩個虛擬國度之間戰爭的勝負，“一般的賠率是1：20或30，最高也達到了1：60，對玩家的吸引力很大。”更為精明的是，他還放棄了像騰訊公司那樣曾經很顯眼地從賭局贏家的收益中抽成10%的模式，創造性地把稅收的概念放進游戲里，即買一瓶下注用的“紫金丹”需要10+1文金子，而賣出則得到10文金子，也就是10%的稅在買的時候已經加上。
　　此外，《征途》中還增添了保險的設置，即用保險的概念、以游戲里的高額回報來引誘玩家去花大價錢來買游戲公司出售的保險。最先是每個游戲賬號可買最多2000元人民幣的保險，回報是練到160級時共可獲得價值10000元人民幣的游戲金幣；而后發現收益豐厚，又推出了游戲角色轉生后可購買5000元人民幣的保險，回報是重新練到160級后共可獲得價值25000元人民幣的游戲金幣。這一方面實現了暴利，另一方面又使購買了保險的大量玩家不得不沒日沒夜地沉迷于游戲，以期早日練到160級。
　　

　　除了賭博之外，《征途》設置了十個對立的“國家”，時刻有玩家潛入非本國地域并對其他國家等級較低的玩家進行殘忍的殺戮。這樣的行為在諸如《奇跡》、《傳奇》等網游中是要加紅名的（一種游戲中的懲罰措施）。“宣揚善良正義的思想應該是網游的主旋律。”某匿名的網游企業總裁說。但在《征途》，玩家殺死其他國玩家時不僅不會變紅名，還可以得到“功勛值”（游戲獎勵），“功勛值”積攢到一定程度后可以在本國可以獲得相應的官職。
　　在游戲過程中，玩家可以通過保護商隊安全到達目的地進行商貿活動來獲取游戲貨幣，但與此同時游戲公司又提供了搶劫的功能，即別的玩家可以通過實施搶劫行為來獲得財富。當然，《征途》也對此規定了懲罰標準：當天累計劫鏢、駱駝35次以上，人物自動紅名；40次以上，將自動被抓捕進監獄。“35、40次這樣的設定，能說是懲罰嗎？這完全是鼓勵！”邵德海苦笑地說道。
　　這種設計是史玉柱吸收《魔獸世界》經驗后再放大的成果。“《魔獸世界》在國外是一款出色的成人級網絡游戲，但它設計的2個陣營可以互相攻擊確實是打開了潘多拉之盒。”邵德海說，“但《魔獸世界》自己不出售道具謀利，起到了天平作用。”
　　《征途》卻自己出售攻擊性道具以謀取利潤。在邵德海看來，《征途》就像靠賣軍火發財的國家。“為了牟利，他沒必要維持和平，而恰恰是要制造爭端，這樣大家都為了競爭而買好的武器。但是，現實的戰爭中總會有人命的消失，而在游戲中卻沒有這個情況。一旦人們的怒氣被激起，他們以后就會花很多錢。”2006年10月15日，眾多專家參與的一個綠色游戲評定會上，曾測評出《征途》中一個玩家如果要打造一身頂級裝備需要350多萬元人民幣。而2007年2月，《征途》也許是出于要降低玩家門檻、讓更多玩家進入這款游戲的目的，把一身頂級裝備的打造價格降到約2.7萬元人民幣。
　　其實，業界并非抵制道具出售，恰恰相反，業界一致認為道具交易的程度說明一個游戲的生命力。但這種出售道具的功能絕不能讓網游運營商自己控制，而是應該由民間的虛擬裝備交易的網站來實現。“因為對于玩家來說，這些道具的需求是剛性的，對于剛性的需求，很容易被生產者操縱形成壟斷，甚至是上帝式的壟斷，從而形成對消費者極大的不公平。”邵德海稱。
　　盡管史玉柱表態支持網絡游戲實施分級管理。邵德海卻認為這是史玉柱在避重就輕，“很多人拿電視上的暴力和色情來看網游。其實，《征途》的畫面不怎么暴力和色情，最可怕的是它傳播一種暴力文化，是教導玩家如果對人有仇恨該怎么解決，是一種金錢至上、強權至上的價值觀。這和我們在現實世界里提倡的價值觀完全顛倒，這種影響是潛移默化的，無論是對未成年人還是對成年人，行為規則都會產生變化。”
　　
　　行規破壞者
　　
　　史玉柱曾多次在公開場合談到，網絡游戲的成功靠的就是兩個：錢和人。史玉柱不缺錢，多年保健品業務積累和投資收益給史玉柱帶來了巨大的資金積累。但是當時他沒有研發團隊，新浪的汪延曾經告訴他，新浪之所以沒做成網游也是因為缺人。
　　而后來，業界流傳的一個軼聞是：新浪大股東、四通控股的董事長段永基當年最喜歡兩個年輕人，一個是陳天橋，另一個是史玉柱。2004年，段永基聽說史玉柱要做網游，就讓盛大的董事長陳天橋給史玉柱介紹些經驗。史玉柱說自己想搞研發，不走代理的道路，但不知道其中的門道。于是，熱情的陳天橋把他的一個非常看重的研發團隊介紹給史玉柱，讓史玉柱與他們交流一下想法。結果，見面以后沒多久，這個團隊就被史玉柱以高薪整體挖走，成為后來征途的骨干團隊，陳天橋從此與史玉柱翻臉。
　　在史玉柱看來，這個行業到處都是條條框框，到處都是規矩。“網游是我了解的所有行業中最保守的行業，韓國人制定的游戲規則并不是法律，并不是不可違背的，征途正是無視了這些規則，只有打破了這些僵化的規則，才會成功。”在剛剛閉幕的第五屆Chinajoy的媒體見面會中，史玉柱如此回答征途成功的原因。
　　史玉柱也毫不掩飾地宣稱，目前網游行業的營銷手段是其見過最為落后的。在那位網游企業的市場部總經理看來，史玉柱幾乎把保健品業的營銷手法全盤照搬到網游上來。在權威電視媒體上大量投放企業形象廣告，主打二三線城市和農村市場，突破了網絡游戲僅在網吧推廣的現狀，甚至在小城市和農村的商場門把手上貼上《征途》的廣告，以吸引用戶。而他計劃未來要深入更多二、三線城市，還要在1800個縣設立辦事處，目標是建立中國網游最大營銷網絡。
　　同在漢卡、保健品行業的奇招迭出一樣，網絡游戲行業也充分見識到了史玉柱的創意能力，史玉柱曾說自己有幾百項沒有按行業規則來做，而只是考慮了玩家的想法。在做保健品的初期，史玉柱曾經親自與數百位消費者深入聊過天。而進軍網游產業時，史玉柱本人已經是一位有多年經驗的骨灰級玩家。據說這位精力旺盛、常常凌晨數點還不睡的企業家至今仍花費大量時間在自己和競爭對手的各種網游上。
　　艾瑞咨詢在評價《征途》的異軍突起時，指出“早期成功地經營‘腦白金’，以及多年的IT行業的從業經驗，使得史玉柱擁有豐富的市場營銷策略。與其它新進入網絡游戲市場的公司不同，史玉柱的征途網絡公司因其個人的存在而具有了與生俱來的不同。其多年對市場運作的深諳其道，也使得征途在一進入市場之際就顯得游刃有余。”
　　但事實上，整個網游行業都對這位“邪派高手”側目而視。2006年初，《征途》剛一面世，史玉柱就以一句“我一款《征途》游戲就把金山所有游戲都超過了”的言論，引發一場和老牌IT公司金山之間的口水戰。9月，史玉柱又因為給玩家發工資而引起業界爭議。此后，史玉柱更公開聲稱要把中國網游產業帶入“價格戰”時代。
　　