京北方　金融ＩＴ奇兵

來源：時間：2008-03-07 09:16:23

　　京北方以多種形式介入了各大銀行外包服務中，成為了國內最大的銀行后臺作業(yè)中心BPO服務提供商
　　
　　學數(shù)學出身的費振勇，當年因不甘于研究院按資排輩的傳統(tǒng)而轉投商業(yè)，在給別人打了3年工后，終于在1998年5月和兩位伙伴一起開始自主創(chuàng)業(yè)，成立融商高維科技有限公司，并在當時20多家競標工商銀行電子檔案縮微系統(tǒng)項目的企業(yè)中，成為6家入圍公司之一。
　　然而，由于公司是費振勇一方以49%對51%的股份比例與工商銀行旗下一間全資子公司融商集團共同組建的，在2000年初，工商銀行被強行要求與一切非金融資產(chǎn)的公司全部脫鉤，成立不到2年的融商高維就被迫關掉。
　　隨后，費振勇又帶著他的創(chuàng)業(yè)團隊與哈爾濱工業(yè)大學旗下的工大首創(chuàng)集團合資創(chuàng)建了北京哈工大北方科技有限公司，即現(xiàn)在的京北方前身。初創(chuàng)的京北方規(guī)模很小，只能選擇從東北、西北和西南地區(qū)入手，在這些大公司看不上眼、投入精力少的偏遠地區(qū)，京北方爭取最大限度地占領該區(qū)域的金融IT市場。這樣，公司羽翼迅速豐滿起來。到2002年，達到第一個發(fā)展高峰，銷售收入突破1個億。同時，由于研發(fā)力度加大，技術實力增強，在1998年至2003年的累計投資十個億的工商銀行檔案縮微系統(tǒng)項目中，京北方在其后續(xù)競標中贏得的市場份額也逐漸加大。此后，京北方開始了在全國的擴張。
　　2003年，公司在高速增長之后，內容管理技術在銀行票據(jù)市場已經(jīng)做到極致，賴以生存的核心項目的黃金周期過去了，業(yè)務立刻停滯，甚至出現(xiàn)倒退。“現(xiàn)在回頭看，我承認在當時創(chuàng)業(yè)早期還是幼稚一些，風險預見不足。”
　　又恰遭遇“非典”，整個公司放假。費振勇回憶說，當時全北京大概只有玉都山開放，他帶著一位核心員工和一位創(chuàng)業(yè)伙伴，每兩天去爬一次山，“那是我自創(chuàng)業(yè)以來第一次停下來，真正靜下來思考。”也是在那時，費振勇做了第二次戰(zhàn)略決策。在國際上，金融IT的應用是第一大市場，國外的實踐以及中國銀行業(yè)流程重組和加強風險防范的步伐，讓他堅信未來金融IT服務市場的規(guī)模空間會最大。
　　費振勇給京北方重新確立了“三個一”的發(fā)展戰(zhàn)略，即“做精一個產(chǎn)品（ECM-企業(yè)內容管理產(chǎn)品）、做深一個行業(yè)（長期專注于金融電子化領域）、做好一種服務（做最好的銀行后臺作業(yè)中心的BPO服務提供商）。”并確立了軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成與外包服務并重的企業(yè)發(fā)展思路。
　　但2003年底，京北方又陷入了第二次波折，由于與股東在經(jīng)營戰(zhàn)略方向上有分歧，在與哈工大協(xié)商后，2004年初，作為第一大股東的費振勇把哈工大持有的股權全資回購。哈工大退出以后，費振勇也面臨著窘境：資金遭遇瓶頸，失去了20%的客戶，核心員工流失。
　　“然而，當時我出奇地鎮(zhèn)靜。”費振勇回憶說，好友王志東的新浪事件，讓他非常明確地感覺到管理團隊一定要控制公司局面，“否則雖然有一腔熱血，但不被股東和董事會所采納也是非常痛苦的一件事，因為很多投資方追逐眼前利益，對于企業(yè)本身的前景和市場洞察力不如管理層清楚，而這種分歧又溝通不了。”
　　那時，費振勇對手里的現(xiàn)金異常在意，采取的第一個行動就是20%裁員（其中包括每年5%的末位淘汰），員工數(shù)從120多人縮減到90人以內。
　　同年底，京北方在幾個重大項目上都贏得入圍資格。其中，中國銀行項目是獨家中標。在金融IT行業(yè)攻城掠地的同時，京北方與Kodak、IBM、HP等眾多跨國公司確立了合作關系，首先是在其平臺上做應用實施，從而可以漸進地推出匹配對應國內金融IT的產(chǎn)品。考慮到應用級的核心技術平均每4個月就會被其它企業(yè)模仿，京北方時時刻刻在做更新，借助持續(xù)的研發(fā)投入，打造出了具有國際先進水平的影像、工作流、內容管理和風險管理等四大核心技術。具有自主知識產(chǎn)權的“銀行事后監(jiān)督系統(tǒng)”在交通銀行、建設銀行、中國銀行、工商銀行等大型商業(yè)銀行和以深圳商業(yè)銀行為代表的一批中小型商業(yè)銀行中得到廣泛應用，并開始出口到香港地區(qū)。“金谷內容管理系統(tǒng)”已開始進入國家開發(fā)銀行、交通銀行等大型銀行。“風險預警系統(tǒng)”是國內第一個做到適時動態(tài)預警的金融風險管理產(chǎn)品。
　　2004年-2006年，公司實現(xiàn)了第二輪高速增長，2005年營業(yè)收入達到1.1億，相對于上年增長65%；凈利潤753萬元，比上年增長766%。2006年營業(yè)收入超過2.5億，相對于上年增長127%。2006年凈利潤1856萬元，比上年增長146%。員工數(shù)超過550人。根據(jù)賽迪顧問的報告，京北方的銀行內容管理和銀行風險管理軟件的市場占有率已連續(xù)多年排名第一。“我們的一個理想就是‘做中國的Filenet（全球內容管理第一廠商，納斯達克上市公司）’。在BPO領域，未來的方向是印度的塔塔。”費振勇自信地表示。目前，京北方已經(jīng)以多種形式介入了各大銀行外包服務中，成為了國內最大的銀行后臺作業(yè)中心BPO服務提供商。
　　如今，自1998年共同創(chuàng)業(yè)的兩位伙伴已先后因個人原因離開公司，其他早年追隨其創(chuàng)業(yè)的老員工絕大部分仍留在公司。今年2月，費振勇以遠低于公司每股凈資產(chǎn)的價格向管理團隊和核心員工等26人出讓了近25%的股權。同時，京北方也順利完成股份制改造，進入上市的第二階段，即北京證監(jiān)局輔導階段，預計9月中下旬結束。“如果再稀釋股權，就是IPO以后，以期權的方式分配給核心員工，以及未來新進入的管理層。”費振勇希望一切順利，等著今年的經(jīng)營業(yè)績出來，明年7、8月份能在國內中小企業(yè)板順利上市。
　　
　　公司名稱北京京北方科技股份有限公司
　　綜合得分 134.648
　　2006年營收（萬元） 25017
　　三年營收平均增長率 87.92%
　　企業(yè)領先性 5.000
　　制度領先性 4.846
　　行業(yè)領先性 5.500
　　企業(yè)創(chuàng)新性 5.000
　　成長性 5.214
　　
　　點評：
　　技術過硬，且跨越了成長早期的門檻。
　　本刊編輯部
　　