正大天晴：專利戰升級

來源：時間：2008-01-25 10:16:45

　　除了自研，廣泛地與國際上知名的藥物研究公司合作，也正在成為正大天晴戰略創新體系的重要組成部分。“有太多的跨國公司創新藥物并不來自于自身的研發體系，而來自與其他公司的合作。正大天晴在肝藥的研發和營銷實力決定了我們有能力購買創新藥物成果。”陶惠啟說。在記者采訪期間，一個來自美國的分子靶向藥物研究公司與正大天晴正在隔壁會議室談判，并期望能夠在肝病領域展開研發合作。
　　“今年一季度，公司的銷售額已經回升了30%多。”陶惠啟興奮地告訴《當代經理人》。顯然，新政后的正大天晴又回到了正常的發展軌道。
　　經過數十年的潛心經營，正大天晴已經在肝病用藥等領域的研發生產和銷售上擁有自己的核心競爭力。一直把“先強后大”作為企業經營哲學的陶惠啟認為，正大天晴的創新戰略該到了從聚焦到多元化擴張、“快速跑步”的階段了，在陶看來，資本運營作為加速度，也該到了發揮其作用的時候了。
　　
　　專家點評
　　
　　上海勁釋企業管理咨詢有限公司首席營銷顧問倪旭康
　　在中國，醫藥企業的發展狀況可以概況為三類：一、產品以仿制藥為核心，大量模仿專利過期藥品，以產品數量和對終端的控制形成銷量與規模，如江蘇的揚子江藥業與河南的輔仁藥業；二、以專利為主導，構建特色差異型藥品，以技術為領導方向，形成核心競爭力，如江蘇的先聲藥業與江蘇的正大天晴藥業；三、以消費者拉動為核心，構建面向消費者的品牌形象，從而拉動核心產品的持續銷售，以營銷策略為主導尤其是以OTC為主導的競爭型企業，如哈藥集團。在三種發展模式中，不論是何種模式，在面對世界制藥巨頭的競爭時，都沒有體現出絕對的優勢。換言之，中國藥企在與國外醫藥巨頭競爭的過程中，還沒有找到有效的生存路徑，即便現在銷售狀況良好，也一樣面臨著重重危機。
　　國外醫藥巨頭的發展模式，基本上可以歸結到“以技術為導向，構建具有專利保護的差異型特效藥品”。也正因為如此，國外的醫藥巨頭，始終將醫藥研發和專利保護作為其發展的核心策略，從資金、人力，還有相應的法律保護上，都投入了大量的成本，事實證明，國外醫藥企業獲得了巨大的成功。輝瑞依靠在全球具有穩定銷量的專利藥品“洛活喜”，持續保持著全球銷量第一的寶座，而隨著“洛活喜”專利保護的結束，大量的仿制藥品充斥著競爭的環境，使輝瑞銷量大幅度下滑，最終將全球銷量第一的寶座讓給了強生。可以這么說，從輝瑞的成長與下滑，我們清晰地看到，專利保護對于藥品營銷的重要意義，本質來說，專利保護就是在一定時間內以行政保護的方式，限制了競爭，有效保證了醫藥企業的良性發展。隨著國外醫藥巨頭研發力度的進一步加強，他們在全球范圍內進行專利申請與保護的產品越來越多，現在對于中國醫藥企業來說，如果失去了對自有專利產品的研發與保護力度，未來的二十年，中國本土醫藥企業將陷入到完全受控于外企的尷尬境地。
　　在中國醫藥企業發展所存在的三大模式，以仿制藥為核心和以OTC為核心，在階段時間內，更符合中國醫藥企業的特色，但這不能成為中國醫藥企業持續發展的核心競爭能力。只能說，由于階段性策略的得當，將使中國藥企有更多的機會，從小到大，做強再做大。真正能在未來成為中國醫藥核心競爭力的，卻恰恰是目前中國醫藥企業普遍的短板——醫藥研發與專利保護。
　　