2004全國MBA聯考模擬預測題：簡述題精選

      1、進入某行業的難易程度一般受到哪些因素的影響？ 
　　答：規模經濟、產品差別、在位優勢(或先占優勢、占先優勢等類似表述)。 
　　2、 管理 學關于人性假設理論是如何影響激勵策略的設計和使用的？ 
　　答：人性假設理論是對人性特征及其行為的基本認識；人性假設理論是進行激勵策略設計的前提和基礎；不同的人性假設會導致不同的激勵模式和激勵重點。 
　　3、有人說，"對事業部制組織的 管理 不等于對多個獨立的直線職能制組織 管理 的簡單加總，還需要考慮目標的協同，戰略的協調，資源的共享，能力的整合等。 
　　4、在群體決策過程中，群體可以參與哪些步驟的工作？ 
　　答：群體可以參與決策信息的收集、決策標準的確定、決策備選方案的擬定、決策方案的選擇等不同步驟的工作。 
　　5、計劃、組織、領導和控制是最為基本的 管理 職能，貫穿于任何 管理 工作之中。請你描述一下這四種管理職能在銷售工作中是如何體現的？ 
　　答：銷售規劃的制定(計劃)、銷售 網絡 形成(組織)、銷售隊伍 建設 與工作開展(領導)、銷售績效的考核與監控(控制)。