我讀名校我是MBA 我要跟低薪說“拜拜”

　葉小姐，典型的上海白領(lǐng)，70年代初出生于上海，90年代初考入復旦大學電子學與信息系統(tǒng)專業(yè)本科，后赴香港大學商學院進修全日制MBA，系統(tǒng)學習了市場營銷以及策略。

　　從大學畢業(yè)以后，葉小姐先后在4家單位工作，她分別擔任過電腦公司的軟件項目經(jīng)理、光學公司市場部經(jīng)理、法國食品公司的


　　IT經(jīng)理和大學創(chuàng)業(yè)中心的經(jīng)理。現(xiàn)在葉小姐正在一家保險公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理，每月的薪水達到了7000元，她在旁人的眼里是一位非常令人羨慕的白領(lǐng)，但是葉小姐在個人職業(yè)中還是存在著不如意，為此她來到了上海可銳職業(yè)管理公司尋求專家的幫助。

　　可銳職業(yè)顧問公司在詳細了解了葉小姐的處境后，替她進行了全面的職業(yè)測評和氣質(zhì)分析。首席職業(yè)顧問卞秉彬先生指出，現(xiàn)在像葉小姐這樣的情況是許多白領(lǐng)所遭遇到的問題，他們往往有過硬的專業(yè)知識，有豐富的工作經(jīng)驗，事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一定的水平，更重要的是面臨著個人職業(yè)的轉(zhuǎn)型期，但是為什么在這個瓶頸口很難再有突破呢？可銳公司為這些白領(lǐng)們怎么樣用30天的時間與低薪說再見提供了一條金點子，即找到自己的職業(yè)含金量。

　　三大法寶

　　一，對行業(yè)的把握度。就像葉小姐曾經(jīng)從事IT經(jīng)理與市場部經(jīng)理，所以她更多負責的是銷售、招聘、管理和對下屬員工進行定期的1對1的培訓，她已經(jīng)從單純的技術(shù)人員向管理階層過渡，而金融業(yè)對葉小姐來說是全新的，她以前的經(jīng)驗對金融業(yè)根本不實用，金融業(yè)是充滿風險的，金融可以劃分為投資、理財和保險三大部分，金融直接面對的是客戶，而葉小姐從前主要是針對企業(yè)與員工，即使轉(zhuǎn)型也存在著許多不適應(yīng)。

　　高薪人群之所以拿到高薪，就在于他們對自己所從事的各種行業(yè)動態(tài)了如指掌，更加關(guān)鍵的是其對此行業(yè)的高瞻遠矚，可以預測未來該產(chǎn)品的走向和趨勢，這是獲取高薪的第一個因素。

　　像從事軟件行業(yè)的高薪者本身都很了解IT的市場需要，這樣設(shè)計出來的軟件就會得到市場的認可，自己的價值也體現(xiàn)在這里。

　　二，對產(chǎn)品的把握度。如同葉小姐由于接受過IT和MBA的專業(yè)培訓，造就了她在這兩個領(lǐng)域的專業(yè)背景，如果她繼續(xù)在這兩大行業(yè)發(fā)展，是大有可為的，但關(guān)鍵是葉小姐的理想是去從事金融行業(yè)，她十分看好中國金融業(yè)的前景。

　　葉小姐稱自己的收入還屬于可以接受的范圍，可是離開本人的心理價位和期望值尚有一段距離。葉小姐如今面對的最大困惑就是完成職業(yè)轉(zhuǎn)型，她個人的能力是相當出色的，只要找準職業(yè)的含金量，想在30天內(nèi)身價上漲并非難事。她的性格是富于理性的，善于溝通，分析能力強，對新事物有好奇心，特別是她有鉆研的精神，這種職業(yè)特質(zhì)和她所學習的專業(yè)及其工作經(jīng)歷密不可分。

　　為了進入金融界，葉小姐曾經(jīng)通過培訓拿到了金融分析師一級

　　CFA(美國認證)，還自修了CFA二級，可見她的勇氣和魄力，但是她要進入金融界，所缺少的是沒有找到切入點，她的優(yōu)勢在于人際溝通，弱勢也相當明顯，即缺少專業(yè)背景和專業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)的金融知識儲備不足會導致她在金融領(lǐng)域阻礙極大。

　　所以是否立即跳槽進入對她來說完全陌生的金融領(lǐng)域，還是需要她深思熟慮的，因為她對金融還不在行，勢必會遇到很大的難度，過去的經(jīng)驗對于她就沒有什么價值了。

　　三，對市場資源的把握度。葉小姐過去實施專業(yè)培訓以及招聘等工作，所以她有很強的溝通能力，在4家公司打拼，使其具有強大的人力市場資源，只要她合理地加以利用，會幫助她在從事新工作時更上一層樓。這個條件對一些職業(yè)會顯得猶為重要，比如律師、銷售、保險從業(yè)人員，他們的薪水往往是根據(jù)所擁有的客戶資源來決定的，有多少客戶數(shù)量就會相應(yīng)拿到多高的薪酬。在工作中注意積累固定的客戶并把它做大，會使你的報酬節(jié)節(jié)攀升。

　　如果你想跳槽，你手頭豐富的客戶和市場資源，會使新東家對你刮目相看，它是保證你身價上漲的第二大因素。如果你擁有巨大的市場資源，無論在何處都是你的一個最吸引人的亮點，誰不會對你刮目相看呢？

　　經(jīng)過可銳公司的分析評估，現(xiàn)在為葉小姐的定位是建議其從事財務(wù)分析師，她理科的學識加上現(xiàn)有的金融知識，只要加以時日應(yīng)該是會有更好的職業(yè)發(fā)展生涯的。而更要引起一大批白領(lǐng)們注意的是，要想在30天這么短的日子里跟低薪揮手告別，就可以從上述三方面下手，只要依此三大法則，獲取高薪指日可待。