我讀名校我是MBA 我要跟低薪說“拜拜”

　葉小姐，典型的上海白領(lǐng)，70年代初出生于上海，90年代初考入復(fù)旦大學(xué)電子學(xué)與信息系統(tǒng)專業(yè)本科，后赴香港大學(xué)商學(xué)院進(jìn)修全日制MBA，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了市場營銷以及策略。

　　從大學(xué)畢業(yè)以后，葉小姐先后在4家單位工作，她分別擔(dān)任過電腦公司的軟件項(xiàng)目經(jīng)理、光學(xué)公司市場部經(jīng)理、法國食品公司的


　　IT經(jīng)理和大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心的經(jīng)理。現(xiàn)在葉小姐正在一家保險(xiǎn)公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理，每月的薪水達(dá)到了7000元，她在旁人的眼里是一位非常令人羨慕的白領(lǐng)，但是葉小姐在個(gè)人職業(yè)中還是存在著不如意，為此她來到了上海可銳職業(yè)管理公司尋求專家的幫助。

　　可銳職業(yè)顧問公司在詳細(xì)了解了葉小姐的處境后，替她進(jìn)行了全面的職業(yè)測評(píng)和氣質(zhì)分析。首席職業(yè)顧問卞秉彬先生指出，現(xiàn)在像葉小姐這樣的情況是許多白領(lǐng)所遭遇到的問題，他們往往有過硬的專業(yè)知識(shí)，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一定的水平，更重要的是面臨著個(gè)人職業(yè)的轉(zhuǎn)型期，但是為什么在這個(gè)瓶頸口很難再有突破呢？可銳公司為這些白領(lǐng)們?cè)趺礃佑?0天的時(shí)間與低薪說再見提供了一條金點(diǎn)子，即找到自己的職業(yè)含金量。

　　三大法寶

　　一，對(duì)行業(yè)的把握度。就像葉小姐曾經(jīng)從事IT經(jīng)理與市場部經(jīng)理，所以她更多負(fù)責(zé)的是銷售、招聘、管理和對(duì)下屬員工進(jìn)行定期的1對(duì)1的培訓(xùn)，她已經(jīng)從單純的技術(shù)人員向管理階層過渡，而金融業(yè)對(duì)葉小姐來說是全新的，她以前的經(jīng)驗(yàn)對(duì)金融業(yè)根本不實(shí)用，金融業(yè)是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，金融可以劃分為投資、理財(cái)和保險(xiǎn)三大部分，金融直接面對(duì)的是客戶，而葉小姐從前主要是針對(duì)企業(yè)與員工，即使轉(zhuǎn)型也存在著許多不適應(yīng)。

　　高薪人群之所以拿到高薪，就在于他們對(duì)自己所從事的各種行業(yè)動(dòng)態(tài)了如指掌，更加關(guān)鍵的是其對(duì)此行業(yè)的高瞻遠(yuǎn)矚，可以預(yù)測未來該產(chǎn)品的走向和趨勢，這是獲取高薪的第一個(gè)因素。

　　像從事軟件行業(yè)的高薪者本身都很了解IT的市場需要，這樣設(shè)計(jì)出來的軟件就會(huì)得到市場的認(rèn)可，自己的價(jià)值也體現(xiàn)在這里。

　　二，對(duì)產(chǎn)品的把握度。如同葉小姐由于接受過IT和MBA的專業(yè)培訓(xùn)，造就了她在這兩個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)背景，如果她繼續(xù)在這兩大行業(yè)發(fā)展，是大有可為的，但關(guān)鍵是葉小姐的理想是去從事金融行業(yè)，她十分看好中國金融業(yè)的前景。

　　葉小姐稱自己的收入還屬于可以接受的范圍，可是離開本人的心理價(jià)位和期望值尚有一段距離。葉小姐如今面對(duì)的最大困惑就是完成職業(yè)轉(zhuǎn)型，她個(gè)人的能力是相當(dāng)出色的，只要找準(zhǔn)職業(yè)的含金量，想在30天內(nèi)身價(jià)上漲并非難事。她的性格是富于理性的，善于溝通，分析能力強(qiáng)，對(duì)新事物有好奇心，特別是她有鉆研的精神，這種職業(yè)特質(zhì)和她所學(xué)習(xí)的專業(yè)及其工作經(jīng)歷密不可分。

　　為了進(jìn)入金融界，葉小姐曾經(jīng)通過培訓(xùn)拿到了金融分析師一級(jí)

　　CFA(美國認(rèn)證)，還自修了CFA二級(jí)，可見她的勇氣和魄力，但是她要進(jìn)入金融界，所缺少的是沒有找到切入點(diǎn)，她的優(yōu)勢在于人際溝通，弱勢也相當(dāng)明顯，即缺少專業(yè)背景和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的金融知識(shí)儲(chǔ)備不足會(huì)導(dǎo)致她在金融領(lǐng)域阻礙極大。

　　所以是否立即跳槽進(jìn)入對(duì)她來說完全陌生的金融領(lǐng)域，還是需要她深思熟慮的，因?yàn)樗龑?duì)金融還不在行，勢必會(huì)遇到很大的難度，過去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于她就沒有什么價(jià)值了。

　　三，對(duì)市場資源的把握度。葉小姐過去實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)以及招聘等工作，所以她有很強(qiáng)的溝通能力，在4家公司打拼，使其具有強(qiáng)大的人力市場資源，只要她合理地加以利用，會(huì)幫助她在從事新工作時(shí)更上一層樓。這個(gè)條件對(duì)一些職業(yè)會(huì)顯得猶為重要，比如律師、銷售、保險(xiǎn)從業(yè)人員，他們的薪水往往是根據(jù)所擁有的客戶資源來決定的，有多少客戶數(shù)量就會(huì)相應(yīng)拿到多高的薪酬。在工作中注意積累固定的客戶并把它做大，會(huì)使你的報(bào)酬節(jié)節(jié)攀升。

　　如果你想跳槽，你手頭豐富的客戶和市場資源，會(huì)使新東家對(duì)你刮目相看，它是保證你身價(jià)上漲的第二大因素。如果你擁有巨大的市場資源，無論在何處都是你的一個(gè)最吸引人的亮點(diǎn)，誰不會(huì)對(duì)你刮目相看呢？

　　經(jīng)過可銳公司的分析評(píng)估，現(xiàn)在為葉小姐的定位是建議其從事財(cái)務(wù)分析師，她理科的學(xué)識(shí)加上現(xiàn)有的金融知識(shí)，只要加以時(shí)日應(yīng)該是會(huì)有更好的職業(yè)發(fā)展生涯的。而更要引起一大批白領(lǐng)們注意的是，要想在30天這么短的日子里跟低薪揮手告別，就可以從上述三方面下手，只要依此三大法則，獲取高薪指日可待。