拒絕畢業的MBA

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    如果你是在低端市場血拼的中小企業的一把手，如果你十年創業后年銷售額終于達到8億元，而你的競爭對手是100多億甚至更高，如果你此時已步入不惑之年，而跟你打天下的弟兄紛紛走人，你會怎么辦？

    惑，還是解惑？

    進，還是退？

    國世崢選擇了進，選擇了一種頗具Fashion色彩的解惑之路——MBA.這位創業家不但不辭辛勞，更是樂在其中，攻讀了MBA、EMBA，并將FMBA作為自己的第三站，如此給力的經歷曾讓媒體稱他為——

    拒絕畢業的MBA

    2003年11月14日，47歲的國世崢大步向前，輕車熟路地走出首都機場候機樓，他看了看外邊，陽光明媚，周遭的一切都比一個多小時前所在的沈陽機場更加開闊更加繁華。而他心中更向往的不是這個城市的景色，而是這個城市能帶給他的“可能性”。

    他的目的地是東南三環的某家酒店，在那里他要繼續新加坡南洋理工大學的MBA課程。對于“靠社會關系、機制改革等機緣發家”的國世崢而言，進入MBA學習是在獲取一種高于機會的“可能性”。除了每個月兩次、每次4天的MBA課程，他還同時在北大光華管理學院攻讀EMBA，也是每個月兩次，每次3天。

    “每個月兩次，每次3天”，這樣的描述容易聯想到醫囑，而國世崢訴求的正是恢復企業健康發展的藥方。

    1992年，正值國企改制的探索時期，親歷招商引資、承包、轉制的國世崢勇敢地邁開了步子，拉了一支隊伍，成立沈陽華利能源設備制造有限公司，準備“下五洋捉鱉”。“開關設備這一行，當時的技術都是通用的，競爭主要是在市場。”經過近十年的血拼，國世崢旗下已經有了5家絕對控股的企業，集團年產值達到了8億元。

    “那是我們華利發展的第一階段，形成了穩健的組織，積累了一定的資本，通曉了相關的技術，擁有了相當的市場。但是，這十年取得的成績是通過在低端市場血拼換來的，忍受各種壓價、拆臺……”從容不迫的國世崢扳著手指，卻流露出一絲沉重，停頓片刻后云開霧散——“我們華利這列火車要轉軌到高端市場！我就是火車頭，火車要多拉快跑，我自己必須要有相匹配的知識儲備，要發現人才，為企業提升競爭力，贏得生存空間。”

    那段“十年之癢”的時間里，企業競爭力徘徊不前，人才流失嚴重，身為集團的董事長，不惑之年的國世崢將自己的“知識不夠”列為首要原因。于是，他毅然決定做一個“老齡學生”，重返課堂，趕一趕MBA教育的時髦。

    在選擇學校的時候，國世崢帶著不同的期待。北大的EMBA學員以中高層管理人才為主，他可以在學習之余在同學里物色人才。畢業后，有三位同學如約加盟華利，成為了他手下的干將，其中一位已經成為華利集團旗下一家高科技公司的總經理，挑起了實施華利戰略發展的很大一部分擔子。

    而新加坡是世界重要的金融中心，對華利集團的資本運作、兼并收購、進行國際化合作必定會有幫助。事實確實如此，2003年10月，他借著愛爾蘭總統來北京訪問之際，和同班同學一道，跟愛爾蘭政府做成了一筆100多萬元的生意。

    如果國世崢起初還對MBA抱有一絲不確定的期待，那么，這些由MBA學習帶來的“可能性”就極大地激發了他的思維和激情，令他沉浸在這個圈子里的獨特氛圍。“我們南洋理工MBA班的56名同學全都叫得上名字，就算不是摯交，彼此的性情也都略知一二。晚上分析完案例往往都10點多了，同學們就一起喝酒吃宵夜，嘮嗑嘮到半夜是常有的事。”

    2010年冬，國世崢準備攻讀北京大學的金融管理碩士——FMBA.“金融管理學里面也有很多科學方法，教你怎么用資本這根杠桿撬起企業的高速發展。”國世崢饒有興趣地講述著自己第三次重金求學的緣由，話語中似乎潛藏著更為宏大的謀劃。

    MBA是用銀子堆起來的，除了學費外，還有來回的機票、住宿費以及由此衍生的各類交際費用。國世崢坦言，他的這些費用每年都達到上百萬元。

    值不值？

    “先給你算算賬吧，2000年，我們年銷售才幾千萬元，這幾年都到了八九億元，今年（2010年）有望突破10億元。”國世崢似乎如愿找到了讓企業恢復健康的藥方，還對自己的這項投資感到十分滿意。

    “我還學會了識人、用人、培養人。”國世崢意味深長。在2008年的人才招聘中，國世崢親自面試了留學歸來的劉小川，劉小川發現這位老總竟然對國外的企業管理和市場推廣有著很深的見解。而國世崢很快就看中了這個大眾傳播專業出身的干練女子，并將她安排在市場部，負責華利集團高科技產品的市場推廣。

    人脈！商業經驗！這可以說是MBA教育最具吸引力的地方。愛和同學嘮嗑的國世崢，不斷驚訝于他們豐富的資訊、前衛的思想及其中蘊含著的商機。

    “過幾天，我要去找我一個MBA的同學，他是親歷坎昆會議的，我和他好好談談。”國世崢略帶神秘地說著，也許他自己也無法全然說清為何MBA對他有如此的吸引力，但可以確定的是——這位拒絕畢業的華利老總沉浸在一種滿足感之中，這份滿足來自于MBA教育帶給他那種種“可能性”。

    綠色輸配電掘金的“可能性”

    “我們致力于研制減少或杜絕SF6氣體使用的開關設備。”法國化學家Moissan和Lebeau1900年合成六氟化硫（SF6）這種人造惰性氣體的時候，萬萬不會想到，100多年后會有人要“抹殺”他們的創作成果。國世崢不一定會知道Moissan和Lebeau1這兩位老外，但他卻對六氟化硫所知甚多：“全球80%的SF6應用于輸變電設備，這其中又有80%應用于開關設備，而SF6氣體的溫室效應是二氧化碳的22800倍，SF6斷路器還通過電弧放電，分解后會產生各種有毒的低氟化物。”

    在巴厘島會議前的某一天，國世崢在北大MBA的講堂上見到了一位炙手可熱的大人物——周小川。這位央行行長的演講極大地撥動了坐在臺下的國世崢的神經。“碳金融、碳交易、碳黃金（1377.50，3.80，0.28%）……這些都是我之前從未聽過的東西！”于是乎，綠色經濟進入了這個倒騰開關設備的頭腦，使得思維躍出了傳統市場的無序競爭，開始反思，開始構想，然后，國世崢一定是極其興奮的——看到了綠金！

    在這個言必稱綠色的歷史節點，節能減排早已經成為一種時尚，以至于噱頭，而綠色產業高歌猛進的好戲卻是“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”。

    國世崢為何會在《京都議定書》規定的6種溫室效應氣體中看上了這個小不點SF6——它的影響為最小，僅占0.07%.“10年前（2000年），大氣中SF6濃度幾乎為0，而現在已高了不少，達到3.2PPT，還在呈直線上升的趨勢發展。這主要是因為SF6在輸變電行業大量應用和輸變電行業的飛速發展。”SF6氣體22800倍于二氧化碳的溫室效應也是不容忽視的，這兩個因素的疊加足以令人不敢小覷SF6這個小不點。

    說到原因，也不得不歸結到國世崢所從事的輸變電行業。靈感迸發之后，國世崢先是自己好好思考了一番，然后邀請了國內外的專家學者，研究節能減排與輸變電行業的結合點。最后，從《京都議定書》規定的6種溫室效應氣體中揪出了SF6，華利也順利找到了自己綠色戰略的著眼點——綠色輸配電！

    “現在我們的年銷售額只有幾億元，但未來整個產業將有2000億元的市場。”當國世崢補充說這2000億元是國內市場的時候，驚嘆一定伴隨著疑惑。

    他憑什么得出這個數字？

    他是不是在夸大自己企業的前景？

    如果你提出這般的問題，那么，這個沉穩的東北漢子必定會一邊安靜而又細致地告訴你數據的獲取、分析和研究過程，而另一邊他會朝著這個“2000億元”的大市場撲去，就像是一個瘋狂的少年。

    瘋狂的少年

    2005年才攀上德國西門子，為他們“代工”制作兩款C-GIS產品，2009年就研制出環保型72.5kVC-GIS填補國內空白的產品，2010年自主研制40.5kV干燥空氣/氮氣絕緣金屬封閉開關設備（C-GIS）達到了“無碳”境界。

    2010年9月，當同行還在觀望時，華利跳出來成為國內首家進行碳足跡認證的企業。

    2009年，沈陽華德海泰電器有限公司成立，2010年，沈陽華德海泰電子有限公司成立。至此，沈陽華利電器集團已經實現主營業務向高壓環保C-GIS、中壓環保氣體絕緣C-GIS等“綠色”產業大幅傾斜。

    2008年開始，華利與GE加拿大一起“風”，為其生產4500塔的風電母線。如今，這個瘋狂的少年離綠金更近了！

    “華利現在就是一個少年，尋找自己可以堅信的，然后不顧一切地向前，癡迷，一意孤行。”國世崢打著比方，洋溢著淡淡的喜悅，“我要做這個的時候，很多人勸我，說投入太多、風險太大、前景也還不明朗。可是，我就是癡迷！”他把主語轉換為“我”的時候，他無疑也是一個瘋狂的少年，沒有這樣的狀態是不可能搞出這個瘋狂的華利。

    “實際上，高電壓的環保型C-GIS具有雙重價值，不僅產品本身在電力市場贏得銷售，而且依托CDM等碳交易平臺還將開拓一個更具潛力的全球市場。比如國家電網公司在采用我們產品后，除穩定運行取得的電價收入外，其巨大的碳排放減少量還可以通過中國甚至全球的碳交易轉化為不菲的經濟效益。”

    而這一切都必須以技術為支撐。

    “關鍵瓶頸在于真空斷路器的設計和生產，特別在高電壓領域國內剛剛起步，因此，我們擇其進行突破，成功解決了72.5千伏等級真空斷路器的研制難題。目前，126千伏等級產品的研制正在進行中，肯定會在日本和韓國之前推出。未來我們還將向產業鏈上游進發，自主研制斷路器材料，這樣無論軟設計還是硬材料，都將實現真正的、高水平的中國制造。”

    國世崢很明白：只有人才是一切技術的保障。

    2009年，德國GELTECH研發中心成立，為持有其60%股份的華利提供了令人艷慕的研發平臺，那些嚴謹而敬業的德國專家選擇這個瘋狂的華利，這必定也是一個瘋狂的故事。

    華利擁有一個由廖漢（Leonhardt）先生、大島（Oshima）博士、弗萊伯格先生為核心的研發團隊，曾主持世界第一臺高壓C-GIS的國際專家+日本杰出電氣工程師+德國GELTECH研發中心工程師，這是屬于華利風格的組合。

    “我們有30%的員工是本科生，30%是研究生，還有20多位留學生：有技術研發的，也有經營管理的。”

    “現在每年研發投入都在2000萬元左右，已經有六七千萬元之多了。”

    那未來呢？

    國世崢笑笑，然后開始將華利的“十二五”規劃娓娓道來：“未來五年，我們要不遺余力地開拓新興市場，將新產品推到這個巨大的空白中，實現80億～100億元的銷售額。我們的目標市場不僅僅在國內，中東啊，歐洲啊……我們會先在國外做好銷售的鋪墊，最后要實現國內國外6∶4的市場格局。可能的話，還要建海外工廠……”

    “那你怎么對付那些國際巨頭？”

    國世崢還是那么善于用平緩的語氣來講述：“我們可以依托某個點的科技領先，我們還有本土化的優勢……對了，我們準備用兩年多的時間讓華利海泰上市呢！”

    和普通員工一樣穿著綠色工作服的國世崢，54歲已入知命之年的國世崢，最后淡淡地說：“失敗是必然的，成功是偶然的。但是，這個偶然背后是有規律的——要想成功就必須具備三個條件：善于思考、勤奮、敢于冒險，三個缺一不可！”