MBA和EMBA招生的人員銷售差距促銷對策

　　促銷策略包括廣告策略、人員銷售策略、營業推廣策略和宣傳策略（也稱公共關系策略），形成人們熟知的產品需求（主要是商品）差異的促銷組合，隨著服務業的發展，差異化的促銷策略正在被感知需求差距的促銷對策所取代，博文以商品需求的差異促銷策略為基礎，運用需求的差距促銷對策來研究工業時代大學的變化。

　　一、大學初期的本科生招生的廣告（感知需求）差異促銷對策

　　大學初期的本科招生雖然沒有象有形商品那樣進入市場經常打電視廣告進行促銷，但是學校印刷的紙質招生廣告到處可見，到后來的電視、報紙和網絡廣告隨處可見，每個學校都是通過廣告吸引人們的眼球，引起人們的注意，形成感知需求差異為主的促銷，留下一種大概的印象，各個學校的真實面目人們都不會特別清楚，完全符合當時的大學供不應求的招生局面，能夠上大學是人們夢寐以求的事情。

　　二、大學中期的碩士生 和博士生招生的營業推廣（感知需求）層次促銷對策

　　在大學發展到中期，本科生的招生競爭非常激烈，特別是民辦高校之間更加激烈，招生廣告滿天飛。而一些較好的大學已經在碩士生和博士生招生（專門成立研究生院負責研究生的招生和培養）上做文章，廣告促銷只是基礎了，針對碩士生和博士生招生的營業推廣（感知需求）層次促銷對策，已經非常普遍了，對于不同層次的學生采取不同的促銷方案，如對于在學校學習成績好的學生免試推薦，考分高的學生實行公費或者減免學費，鼓勵本校學生報考本校碩士研究生，碩士生導師介紹研究方向等等，以此吸引更多的學生報考研究生。

　　三、大學后期的MBA和EMBA招生的人員銷售（感知需求）差距促銷對策

　　大學的發展相當迅速，已經進入發展的后期了，MBA和EMBA招生的人員銷售（感知需求）差距促銷對策已經顯得非常重要，廣告和營業推廣等促銷對策在MBA和EMBA招生上作用不大，特別是隨著MBA和EMBA招生規模不斷擴大，必須依靠人員銷售差距促銷，從教學質量、知名度和同學圈到展現學校培養人才的特色、先進的教學理念和優秀的師資是MBA和EMBA招生形成的重大差距，如果不能在這些方面及早作好準備和努力，人員促銷不能夠突出這些差距，MBA和EMBA招生會出現較大困難。

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