“器道”結合，南大企管全攻略-專業(yè)課

專業(yè)復習首先要把課本看好

　　這里，首先有一個選擇書目的問題。個人以為，網(wǎng)上指定的兩本都不太好（尤其是羅賓斯那本，看過后很難有一個清晰的認識、當然更不利于應試；不過各位要想把管理學學明白，羅的書是可以在考完后看下的）。我說這話可能有些師兄不同意（尤以04級為代表），但我想說：那年的試題確實很刻板！從近兩年的情況看，試題是非常靈活的。所以，我個人推薦另外一本：管理學——原理與方法（周三多主編，復旦大學出版，第四版）。用這本書的好處是：體系清晰，便于記憶。
 
　　其次，就是要把握重點地進行復習。那么，就要對本書的精華部分有一定地把握了：
  
　　第一就是要掌握“管理思想史”的演進和管理的本質與職能（這部分是周老師編的）。這一部分對從整體上把握全書的復習是大有好處的，而且在答一些宏觀性較強的題目時寫一些管理大家的觀點會使你的卷面增色不少。
  
　　第二就是要掌握組織結構及創(chuàng)新的相關理論（這部分是陳老師編的）。這一部分是經(jīng)常考點。如：98第一題和04第二題，其解答的核心原理就是科層組織的特征；99第三題和01第一題便都考到了維持與創(chuàng)新的關系。
  
　　第三就是要掌握領導與激勵理論。（這部分幾乎年年要考且難度不大；個人以為，是因為這部分出題比較容易）。如，00第三題、01第四題、02第一題、03第四題、04第三題和第五題、06第一題。這部分的內容是比較固定的，建議各位整理成專題的形式；整理時比較好把羅和周的書結合起來。
  
　　那么，有人可能會問：其余的怎么辦呢？我的回答是：當然要看啦！不過，個人以為，應以上面三個為重點（尤其是沖刺復習時）。理由是：這三部分是保證你專業(yè)過關的必要條件。
  
　　有人可能又會問了：書到底看幾遍合適呢？關于這個問題有著許多不同的看法。個人以為不要太多，因為看多了會有厭煩感；關鍵要把握核心的東西，然后答題時自己去擴展（這就要看你的積累了）。大概估算了一下，差不多是五十個基本概念、三十個基本原理；看起來也不多吧，不過這些東西玩不“玩得轉”就是另外一回事了。 下面，我就來說說這個“玩得轉”的問題——專業(yè)素養(yǎng)。

專業(yè)素養(yǎng)是答題制勝的關鍵

　　個人以為，專業(yè)素養(yǎng)貫穿著復習的始終。看書也好、做題也罷，其比較終目的都是為了培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)；沒有專業(yè)素養(yǎng)是不可能答好比較終的那五道題的。下面，就結合個人的一點體會來說說如何培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)：

　　原理要看活，要能做到經(jīng)常以一個專業(yè)人的眼光來分析問題（用我個人的話來講，就是看見管理就像狼看見肉一樣——兩眼冒綠光）。記得有一次和朋友去逛街，天上正下雨；他在前，我在后。朋友突然轉頭問：“你說，我們這樣走是個什么原理啊？”明知他是故意刁難，于是略假思索后我做了這樣的回答：“天上在下雨，表示經(jīng)營環(huán)境不好、有太多的不確定性。你走在前面，表示你是大企業(yè)、用的是市場先進策略；而我走在后面，表示實力較弱、采取的是市場跟進……”話音未落，只聽朋友“啊”了一聲，原來他踩到水洼里了。于是，我忙補上一句：“先進有個壞處，就是有很大的不確定性且市場易被瓜分；跟進的嘛，就很容易避開嘍！”說罷，繞道而行，心中暗自得意……   
　　
　　其實，說這個例子無非是想提醒各位：注意從平時做起，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)。看書學習時尤為如此。比如：讀到紅樓中“探春改革”一段，你是否類比到計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉軌中的激勵機制？從楚留香行走江湖，你是否分析過他的機會成本和各種風險？學博弈論時，你可從“智豬博弈”中受到啟示、為國企改革想過什么對策么？總之一句話——抽象和具象要能對應。
  
　　專業(yè)素養(yǎng)不僅表現(xiàn)在知識的遷移上，也表現(xiàn)在邏輯結構的嚴謹上。有人持這樣的觀點：如果題目不會就“大籮筐”似的往里裝，知道多少寫多少。我個人不以為然。至少，南大老師是不吃這套的：如果他心情好可能給你一個20分（專業(yè)一共5題，一題30分）；如果不好，給15分也是極有可能的。一題15分，15*5=75，結果就是：專業(yè)掛了。（每年都有很多同志專業(yè)不過恐怕就是這個原因吧）這里，邏輯結構的嚴謹就發(fā)揮重要的作用了。那么，怎樣才能讓老師覺得你邏輯很嚴謹呢？下面，我以自己復試時的一題為例來說明一下：

　　那題是說用營銷學相關原理分析“超級女聲”（在你看下面我的要點之前，可以自己先做下；比照之后，我想效果可能會更好）。我的答案要點如下：
　　
　　（1）對“超女”所在的娛樂業(yè)進行定位——競爭性行業(yè)。（因為下面的市場地位、競爭策略等的分析都以此為基礎）。
　　
　　（2）市場地位的分析：湖南衛(wèi)視——市場挑戰(zhàn)者；央視——市場領袖。并做市場挑戰(zhàn)者和市場領袖的概念分析及相關的挑戰(zhàn)策略分析。
　　
　　（3）競爭策略的分析：專一化策略。（包括策略特點及湖南衛(wèi)視實際運用中的分析）
　　
　　（4）“4p組合”分析：主要是“分銷渠道”分析——“密集分銷”；促銷中的廣告分析。
　　
　　（5）指出不足：不符合“綠色營銷”及構建“節(jié)約型社會”的要求——主要是耗資過多、大量廣告造成了光聲污染等。
　　
　　以上分析是按照從宏觀定位到微觀策略、主要優(yōu)點到不足之處、假設提出到具體分析的邏輯順序分析的。怎樣，相信你對“專業(yè)素養(yǎng)”這幾個字一定有更深刻的理解了吧。

　　行而上者謂之“道”，行而下者謂之“器”。如果上面所說能稱得上“道”的話，那么下面我就想說說這個“器”——應試技巧。

應試技巧：一個帶有“投機”味道但卻能拉開分差的東西

　　 應試技巧有兩個作用：一是在大家水平相當?shù)那闆r下，應試技巧可以幫助你獲得更高的分數(shù)；二是遇到不會的題目時，它可以幫助你化險為夷、平安過關。
  
　　比如，今年初試第一題會用到“雙因素理論”。如果是你來答這一題，你會怎么闡述這個理論呢？我當時是這樣答的：先給一個定位，即該理論屬于早期動機理論；然后，扼要地闡述理論內容（這個過程中一定要把二維連續(xù)體的那個圖畫上，很關鍵哦）；比較后再給個評價。這樣一來，既有了內容又有了評價——老師會覺得你的理論是掌握地很全面的；與此同時，還做到了圖文并茂——老師批了一天卷子已經(jīng)很累了、心情會很煩躁，但你這一副圖卻會使他眼睛一亮。  其實只要記住一點：別人會的，我要做到更好。
　　
　　再比如，今年復試第二題考到了“消費者購買的一般過程”。說實話，當時確實有點記不清了；不過我記得一個“刺激——反應”模式圖，所以上來就把這個圖給畫上了、后面糊了一大片（這是不得已的辦法，要少用）。  其實也只要記住一點：別人不會的，我要裝出一副“會”的樣子。

　　這里要說明的是：技巧畢竟只是權益之計，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)才比較重要。所以，這方面就少說兩句了。

既要“埋頭苦干”，又要“抬頭看路”——做好試題預測

　　復習專業(yè)的過程中只看課本是不夠的，相關的前沿理論及動態(tài)也要關注、尤其是南大老師近幾年的研究動向。比如，去年彼得·德魯克剛剛去世，而南大正是德魯克論壇的主辦者，所以我在復習時就對德魯克的觀點格外關注了一下。果然，初試就考了一道用德魯克的觀點來對管理者定位的題目。

　　根據(jù)個人經(jīng)驗及相關信息，我在這里做一點大膽的預測：

　　（1）有關管理戰(zhàn)略調整的方面希望各位關注。管理戰(zhàn)略調整主要是調整中的剛性分析，包括三個方面：組織結構的剛性分析及超越、企業(yè)文化的剛性分析、核心競爭力的剛性分析及超越。（其中第二點今年已考）

　　（2）企業(yè)文化可能會成為一個常考點，因為這兩年都從不同角度進行了考察。

　　（3）管理學的發(fā)展趨勢——總共七個方面，在參考書目的“結束語”部分可找到相關內容。

　　復習是一個系統(tǒng)工程：不僅要認真看書，還要搜集信息（比如，近幾年招生規(guī)模——公費多少？自費多少？這樣就可以根據(jù)自身的實力及排名付出相應的努力），更要分析琢磨（比如，營銷方向單獨排名是怎么回事？是否占用企管方向的名額？那個網(wǎng)上貼出的招生人數(shù)又是什么的人數(shù)？）。只有這樣，勝算方能大些。當然，我所說的只是一己愚見，不可能都對；所以，希望各位考研的同仁多多批評、指正。比較后，祝各位都能金榜高中、名校有屬！謝謝！

　　個人簡介：本人于今年考取南京大學企業(yè)管理研究生（計劃內）。憑借數(shù)學和專業(yè)方面的一點優(yōu)勢擠進了復試隊伍；在復試中，再次憑借專業(yè)從隊伍的末尾向前趕超、比較終在公費名額中占了一個席位。