北京大學房地產營銷策劃高級研修班招生簡章

【主辦】 北京大學匯豐商學院
中國房地產經過20多年的發展，已經成為我國國民經濟的支柱產業，特別是進入房地產企業國際化以來，越來越多的國內企業加入到了房地產行業中來，房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度，是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。
北大匯豐商學院，中國金融投融資第一平臺，商界的黃埔軍校，經過7000總裁驗證，催生3000多個項目創意實施，激發8000億產業資本聚涌的夢想舞臺。
北京大學房地產營銷策劃高級研修班，依托北大百年的學術積淀，背靠北大匯豐商學院的蓬勃發展，鑄就"中國房地產高端教育項目首選品牌"。
海闊天空地想，腳踏實地地干！
——海聞
北大副校長 、匯豐商學院院長
【項目特色】
更核心、更專業：策劃、營銷作為地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了"策劃=包裝項目，銷售=賣房子"的錯誤觀念，由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
更系統、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程，更是一個系統環節，課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握，以及各個節點的深度運用與控制。
更實戰、更互動：課程采用大量案例教學，并在"實戰分析"單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。
成立聯盟： 成立北大匯豐資源聯盟會，以"學習、提升、合作、共贏"為宗旨，促進學員交流、增進同學真情、加速管理者溝通、交流、開闊視野……
高端論壇: 舉辦和參加國內知名的房地產高峰論壇和商界論壇

【課程體系】
一、實戰房地產營銷策劃篇
第一模塊：房地產市場營銷環境分析
1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析
4.房地產企業內部環境分析
第二模塊：區域市場實態分析
1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2.區域樓盤供應（待售）調查與分析
3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4.區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析
第三模塊：項目定位與產品設計
1.房地產項目業態分析與定位策略
2.數據采集分析與差異化定位
3.新人文環境下的產品設計與價值創造
4.不同房地產產品的設計要點
第四模塊：房地產項目前期策劃與前期營銷
1.項目核心競爭力的策劃及體系構成
2.有效的市場調查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃
4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場選擇與市場定位
6.目標客戶群定位與研究
7.產品定位與產品策劃
8.市場競爭策略策劃
第五模塊：房地產營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰略的制定與實施
2.品牌整合推廣策略的制定與實施
3.媒體整合策略與廣告發布
4.主題策劃及廣告創意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定
8.移動互聯網時代與房地產創新營銷
第六模塊：房地產銷售執行
1.入市姿態與開盤節奏控制
2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關系管理
第七模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析
1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析
4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析
6.商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
二、標桿地產EMBA篇
1.房地產經濟學
2.城市經濟學
3.房地產法
4.房地產金融學
5.房地產政策分析與評價
6.不動產估價案例
7.房地產企業戰略定位與商業模式創新
8.房地產企業品牌與項目品牌塑造策略
9.房地產企業全面運營管理體系建立
10.房地產人力資本與房地產組織構架
11.現代建筑設計
12.綠色建筑與新型未來建筑
13.商業地產
14.現代建筑與風水
15.景觀設計與規劃
三、房地產游學考察
第一模塊：房地產標桿企業項目考察
考察企業：萬科 龍湖 華僑城 和記黃埔 中坤 融創
第二模塊：8所城市具有代表性房地產項目考察
境內考察：北京 上海 香港 臺北 深圳 杭州 重慶 成都
第三模塊：歐美地產學習與實地考察
境外考察：美國 法國 意大利 西班牙 德國 澳大利亞

【招生對象】  （北京大學房地產營銷策劃高級研修班報名表下載）
房地產開發企業營銷策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。
【學制安排】
學制一年，每兩個月集中授課3天（周五、六、日），共180學時。
【學習費用】
RMB 3.3萬元（學員學習期間的食宿費、交通費自理）
【證書頒發】
通過全部課程及論文答辯，將獲得北京大學頒發的"北京大學房地產營銷策劃高級研修班"證書。